139上市策略ALEX.ppt

骏丰频谱骏丰频谱139治疗仪治疗仪产品价值定位及上市摄众传播产品价值定位及上市摄众传播我们的推广目标我们的推广目标短期目标短期目标在中老年人群体中和更年轻化群体中在中老年人群体中和更年轻化群体中树立外形更时尚，功能更强大频谱水治疗保健仪的市场印象，树立外形更时尚，功能更强大频谱水治疗保健仪的市场印象，形成对形成对139的基础认知并成功上市的基础认知并成功上市长期目标长期目标丰满骏丰频谱的健康产业形象，丰满骏丰频谱的健康产业形象，丰富骏丰频谱产品体系，丰富骏丰频谱产品体系，深化深化““健康生活我掌握健康生活我掌握””的品牌价值的品牌价值我们的产品我们的产品1、“准”字号医疗器械产品，通过特定的频谱场作用，将普通饮用水制作成与人体正常器官细胞频谱场相匹配的骏丰频谱水，饮用后能起到预防、保健、治疗的作用2、拥有冷、热两个出水口，适用桶装水，更适合现代家庭使用3、外观设计高档，品质卓越，是专供出口的频谱系列产品139的作用原理的作用原理我们的产品我们的产品外貌——时尚精致的外立面板；高度——创新的立式柜机；内涵——双频谱发生器，频谱功能更强大；特质——附带臭氧消毒柜；139的独特之处的独特之处小结：偶像派&实力派顶级顶级4A4A广告品牌营销策划资料库广告品牌营销策划资料库原创整编！保留权限！原创整编！保留权限！唯一购买官方网：唯一购买官方网：旺昌资料城旺昌资料城 ：：602429086我们的产品我们的产品其他频谱水治疗仪产品其他频谱水治疗仪产品————部分功能突出部分功能突出139139————功能全面功能全面139的独特之处的独特之处分分 析析•丰富选择——丰富了骏丰频谱治疗仪的产品线；•产品端口——高端化产品与高端消费能力人群对接，推动趋优消费效应；•购买驱动——对新顾客可以将骏丰频谱治疗仪的所有利益点一步到位；对老顾客而言是产品更新换代的最好选择。

支持点支持点•拥有专利技术•依托骏丰频谱现有的渠道和网络，拥有19年的品牌积累和推广经验 ——42个城市，1400多个终端网络，4000人的人力推广队伍•40万中老年老顾客的资源积累，有良好的顾客平台分分 析析优势点优势点•产品的高端价位（初定9800）让新老消费者感到疑虑；•作为频谱治疗仪器，消费者普遍注重产品功能，139和139A相比功能变化不大，价格却有较大差别，超越了消费者为外形买单的心理底线；障碍点障碍点分分 析析•一个刚刚被细分出来的高端产品，拥有成为独立高端产品品牌的基础；•产品功能的全面，内外兼修的差异化是切入市场的关键•我们有40万认同频谱技术的忠实顾客机会点机会点分分 析析•打造骏丰频谱水治疗保健仪的高端产品品牌，139不仅仅是一个产品，他是占位于整个产品线最高端位置的产品品牌•我们将赋予他作为产品品牌应该具有的一切基础和操作手段；•产品独立品牌化操作是向市场解释高端价格的可行之道，也是区隔同一母体产品的有效途径总总 结结————策略策略分分 析析139于骏丰产品线的存在意义和方式，于骏丰产品线的存在意义和方式，相当相当““特伦苏于蒙牛特伦苏于蒙牛””；；““雷克萨斯于丰田雷克萨斯于丰田””。

挑挑 战战 我们如何依托139的产品优势和对骏丰过往产品的认知，凭借自身渠道网络和人力推广模式，在目标群体中形成“更全面更强大”的概念认知和习惯，来达成139上市的目标，从而积累骏丰频谱“健康生活我掌握”的品牌价值我们的消费群我们的消费群老顾客老顾客————老年顾客，信任骏丰，有升级换代需求；老年顾客，信任骏丰，有升级换代需求；潜在顾客潜在顾客————更年轻化顾客群，他们相对消费能力更强，注更年轻化顾客群，他们相对消费能力更强，注 重产品时尚外立面设计，但是他们也相对理性；重产品时尚外立面设计，但是他们也相对理性；139的独特影响的独特影响•随着自我保健意识的提升，家里拥有骏丰频谱产品不仅仅是治疗，更多的是全家的保健；•多年来，家里拥有的骏丰频谱水治疗保健仪一直在发挥作用，也有更新产品，但是总有不能满足需求和不方便使用的地方，能频谱振动却不能加热，能加热又不能更大容量，能大容量又不能功能更强，能功能强大却不时尚美观……消费者洞察消费者洞察如果有一台频谱水治疗仪能够一站式满足我所有的要求就好了；内外兼修，有面子，又实用！消费者洞察消费者洞察骏丰频谱品牌价值体系骏丰频谱品牌价值体系骏丰频谱骏丰频谱健康生活我掌握健康生活我掌握骏丰频谱水骏丰频谱水治疗保健仪治疗保健仪喝出健康喝出健康我掌握我掌握周林频谱周林频谱保健治疗仪保健治疗仪随时治疗随时治疗我掌握我掌握产品套装产品套装内喝外照内喝外照全家健康全家健康我掌握我掌握日常轻日常轻松调理松调理6 6大功能大功能骏丰亲情服务：骏丰亲情服务：健康使者，在您身边健康使者，在您身边骏丰连心俱乐部骏丰连心俱乐部：：分享健康献爱心分享健康献爱心品牌平台品牌平台产品平台产品平台功效平台功效平台服务平台服务平台及时方及时方便治疗便治疗2525种疗效种疗效双向双向治治疗疗保健保健内喝外照内喝外照骏丰骏丰五谷养生王五谷养生王五谷养生五谷养生轻松掌握轻松掌握吃五谷吃五谷糊养生糊养生健康益寿健康益寿骏丰骏丰其他产品其他产品……………………骏丰骏丰浴宝浴宝让肌肤让肌肤喝上频谱水喝上频谱水抗氧化，抗氧化，消除自由基消除自由基丰富骏丰频谱水治疗保健仪利益价值体系丰富骏丰频谱水治疗保健仪利益价值体系128A128A－实用，－实用，138138，，138A138A－时尚，－时尚，139A-139A-双频谱发生、双频谱发生、 大容量，大容量，利益点平台利益点平台139139都有都有139139还有：还有：首创立式；带消毒柜首创立式；带消毒柜产品价值定位产品价值定位UBO只需一台治疗仪，拥有骏丰频谱水系列治疗仪的全部功能。

消费者洞察：希望有一种一站式的频谱水治疗仪一次性满足全家频谱水内喝保健和治疗的所有需求全功能，全功能，让频谱让频谱水治水治疗疗保健一步到位保健一步到位骏丰骏丰139139频谱水治疗保健仪频谱水治疗保健仪 摄众意念摄众意念只需一台全功能频谱水治疗仪，我能做到更多只需一台全功能频谱水治疗仪，我能做到更多一台治疗仪，拥有全面功能，满足不同需求一站式，让家里的频谱水治疗仪功能不再单一，骏丰骏丰139139频谱水治疗保健仪品牌概念频谱水治疗保健仪品牌概念139--139--骏丰双核全能王骏丰双核全能王不是所有的频谱水治疗保健仪都能叫双核全能王上市策略上市策略确立市场占位确立市场占位需求驱动需求驱动情感驱动情感驱动频谱水治疗保健的一体化解决之道频谱水治疗保健的一体化解决之道有条件，为什么不给自己最好的有条件，为什么不给自己最好的独立的产品品牌独立的产品品牌借力骏丰品牌借力骏丰品牌店面的英雄产品：店面的英雄产品： 双核全能王双核全能王更全面收获健康更全面收获健康体现产品品牌价值体现产品品牌价值不是所有的频谱水治疗保健仪都叫双核全能王不是所有的频谱水治疗保健仪都叫双核全能王上市策略－－上市策略－－测试阶段测试阶段上市的第一步上市的第一步————分区化市场测试分区化市场测试操作指引：操作指引：只在消费能力较强的门市区域销售，例如广州的天河东店，深华店，黄花岗店等，其他区域测试期内只摆放产品立牌和资料。

目的：目的：确立“双核全能王”英雄产品的位置物料支持：物料支持：产品小册子、双核全能王ICON立牌终端引导：双核终端引导：双核全能王对消费者家庭一站式需求的满足； 时尚外立面对较年轻消费群的诱惑； 突出该款产品成熟升级，创新集成的形象两手抓两手抓抓老顾客抓老顾客抓年轻顾客抓年轻顾客面向更广阔的市场固有人力推广模式的有效运用上市策略－－上市策略－－上市阶段上市阶段固有人力推广模式固有人力推广模式＋＋店面营销店面营销的有效运用的有效运用会议营销：会议营销：屋会、茶话会经营部现场体验：经营部现场体验：各经营店全面铺货，现有经营部所有免费供水机全部改为“双核全能王”，方便新老顾客自助操作；销售政策：销售政策：•推出“出得厅堂，入得厨卫”销售套餐，联合浴宝，厨宝捆绑优惠价格销售•推出“阖府桶请”优惠促销，买“双核全能王”，送配套过滤桶以老带新：以老带新：行之有效的特色销售手段，与老顾客的积分挂钩上市策略－－上市策略－－上市阶段上市阶段捆绑销售计划捆绑销售计划活动：“出得厅堂，入得厨卫”销售计划阶段：上市阶段目的：捆绑促销，共同促进销售方法：•凡购买“双核全能王”就能折价购买浴宝或者厨宝任一；•凡“双核全能王”和“浴宝”、“厨宝”三机同时购买可以享受总价折扣。

馈赠促销计划馈赠促销计划活动：“阖府桶请”促销计划阶段：上市阶段目的：馈赠促销，提升销售方法：•凡购买“双核全能王”赠送配套过滤桶一个；•同时，过滤桶在门市单独有买面向更广阔面向更广阔的市场的市场建议进入高端卖场：建议进入高端卖场：进入年轻群体较多关顾的其他高端卖场；全国各大区域都选取一到两个相对高端卖场进场；网路营销：网路营销：通过网络媒体灵活地向年轻群体传递信息，例如结合爱心树网站进行链接传播；上市策略－－上市策略－－发展阶段发展阶段FOR 年轻群体体育营销：体育营销：联合各地店面较多健身俱乐部联合推广；联合营销活动联合营销活动活动：“频谱水，解体渴”力美健联展活动阶段：发展阶段目的：吸引爱好健身年轻高端群体进行利益点诉求方法：•在俱乐部，如力美健内做产品展示，解释频谱水与运动补充，甚至保健的联系；•在俱乐部免费内置放“双核全能王”方便会员取水饮用，把保健治疗和运动作植入联系各阶段节点各阶段节点上市阶段上市阶段发展阶段发展阶段两个月一个月139--骏丰双核全能王骏丰双核全能王• 确定价格确定价格•““出得厅堂，入得厨卫出得厅堂，入得厨卫””销售计划销售计划•““阖府桶请阖府桶请””促销计划促销计划•““频谱水，解体渴频谱水，解体渴””联展活动联展活动拉拢老顾客发展新顾客物料建议物料建议常用物料：常用物料：1）产品小册子 2）产品单张店面以及外展物料：店面以及外展物料：1）易拉宝立牌 2）挂旗 3）双核全能展板 4）小型展台。