2010年10月最新银行加息保险销售应对话术及短信11页.ppt

•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究老客户群发短信：• **您好，有一个重要信息告诉您，银行加息了！加息意味着通货膨胀加剧，如何让资产保值增值！我近日将会拜访您，为您提供一个参考方案！• XX保险xx•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究老客户群发短信：•**您好，有一个重要信息告诉您，银行加息了！加息意味着•1、国家银根政策紧缩，将会对房地产、股票产生利空影响， 投资风险加大，建议谨慎投资！•2、通货膨胀加剧，对银行和保险产生利好消息，可通过分红 保险产品抵御通货膨胀！•3、保险资金大额协议存款利率将会浮动更大，中国XX推出京 投地铁定向投资项目，保值增值，固定投资，定期返还，北京 市政府担保、不低于5年期银行贷款利率，上不封顶，按天浮 动，如有意向，请尽快和我联系！XX保险xx二、约访二、约访业：收到我的短信了吧？客：收到或者没收到业：（若没有收到，则重复一遍短信内容）客：啥意思？啥叫托管？业：好消息呀，还有更详细的内容，我第一时间第一时间就想到你和你的家人，详情我们下午见面聊下午见面聊客：里说说业：我们下午见面聊 强烈提出见面要求，不在里谈及具体内容强烈提出见面要求，不在里谈及具体内容第一步：道明来意 第二步：诠释托管 第三步：财富讲解第四步：案例促成第五步：异议处理三、销售面谈五步曲三、销售面谈五步曲（一）道明来意（一）道明来意由于银行突然加息，意味着国家政策紧缩，投资风险加大，我们公司隆重推出家庭财富托管计划，但该计划只面对符合条件的客户，我觉得您是符合的. （二）诠释托管（二）诠释托管 其实我们生活中离不开托管，把没时间也没必要投入时间和精力但又必须做的事情交给专门的机构去做，比如孩子入托、上学、邮寄托运等是托管；把自己力所不能及的事交给或者委托专家去办理，比如生病看医生、打官司找律师等也是托管。

其实我们的一生中需要托管的事情还有很多，比如子女教育、健康、养老、理财等，但是一定要选择专业的机构和个人（可插入三讲内容，突出公司的专业和个人的荣誉）突出公司和个人的专业，解释突出公司和个人的专业，解释“ “为什么要托管为什么要托管” ”（四）案例促成（四）案例促成• 利用例子来讲收益演示 • 以40岁为例，跟您年龄差不多，每年交10万，交20年 • 可以领多少年？ 可多领10年！ • 每年领多少？ 每年领2万！ • 每年领2万，30年累计领79万（含红利假设），30年还本金 ，且有利息，一次性领384万，若累计生息可达494万 • 分红也包含其中，所以需了解公司经营业绩讲解过程注 意与客户互动） • 您看怎么样？ • 那您是定投2万还是5万？（五）异议处理（五）异议处理•1.客户：200万30年变400多万,收益不高 •业务员：这200万不是一次性交到保险公司，是20年慢慢给的20年后的10万和现 在的10万可不同啊相当于间接地将通胀风险转给保险公司 •2.客户：交不上钱怎么办？ •业务员：不直接回答，利用《财富特刊》第二版讲解四大账户及家庭资产的合理 配置指出四大账户并非教条式的分配方式：1、对有孩子的客户:各种支出比较 多，保证收益类账户可占家庭年收入的10-30%；2、对年轻的客户:没必要40%，可 少买一点，为以后留出余地。

站在客户的角度，以退为进，快速成交 •3.客户：返还时间太长？ •业务员：那您目前的理财产品期限是多久的呢？你可以为5年后的自己存一笔钱， 为什么不为15年、30年后的自己存一笔钱呢？这是一笔确定的，一定可以拿到的 钱 •4.客户：我考虑一下？ •业务员：没关系，您考虑是应该的，毕竟是家庭的重要投资两天后以“我给您 送条款”，筛选真正感兴趣的客户。