品牌机构家教中心平台建设创业项目商业计划书.doc

品牌机构家教项目平台创业商业计划书nKIIIIIIII存 展魁瓣匕0T It罷回”6 竈聶斗铝1112九■项目创新性十.未来前景展望十一.销售收入预测 12十二.销售和成本计划表 14十三、现金流量表 17附表1 •附表2 •附表3 18. 1920附件2 22 附件3 25一 •项目概况1 •项目名称家教2.经营范围：前期:家教中介中期：教师培训、家教、培优补差、寒暑期兴趣班后期:托管、接送小孩、营养餐配送、3. 企业类型:服务类 4.项目投资：前期：1000元中期：10000元5、计划项目简介：1 + 1家教，本着〃竭诚努力，让1 + 1>>2/Z的办学理念,以坚持、务实、创新的态度,在本中心成长前期致 力于做好优秀家教教师与关注学生学习成绩进步的有识家长的桥 梁的作用奋而进取,于成长中期,为了提供更好的服务,在长 期的教师培训、教师筛选之后，凭借优良的教师队伍，提供〃一 对一/—对二〃模式家庭教育/或鼓励学生进校/全方位一体化 进行大班教学在成长后期,将推出"全天制、半天制、小时制" 的托管服务以及接送小孩、解决早中午各时段餐点,并对有需要 的小孩免费赠送培优补差服务我们的目标是想您所想,急您所 需，以真诚的服务换取您的满意。

立志建立以漳州市区为中心点, 辐射至全漳州各县镇的家教中介、家教及托管服务网络One &on巳 greater than two.二团队介绍1 •团队名称：OBO团队2•团名详解:OBO自英语ONEBY ONE ,中文翻译为：一个接着一个;手牵手；1 + 1等等，寓意为本中心必将竭尽所能,打造一个又一个的优秀家教平台，培养岀一个又一个的精英，让 一个又一个的家庭充满愉快和欢欣正如我们中心名字一样：1 + 1家教,一家一家教竭诚努力，让1+1>>2O3 •团队成员风采1）张彩霞：以往的相关经验（包括时间）2008年12月至今 到学生家里家教2009年1月一2010年10月在托管所小学生2009年7月一2010年1月 在则达教育代课2010年6月一2010年8月及2011年7月一 2011年8月 创办补 习班2009年9月一2010年12月 创办工作室2011年2月一2011年7月 永安十二中实习教育背景■所学习的课程（包括时间）2008年9月一2012年6月 漳州师范学院数学与信息科学系2011年10月15B—2011年10月22日SYB创业培训2）林静以往的相关经验（包括时间）2009年10月至今到学生家里家教 2009年7月一2011年8月连续在寒暑假期间做过多种饮料的促销活动,取得不错的销售成绩2009年9月一2010年12月 加入过两个工作室,积累了跑业 务、营销策略等能力20U年7月一2011年9月 在金博士教育代课2011年7月一2011年8月 在中国人寿财险漳州市分公司的云霄 营业部实习教育背景■所学习的课程（包括时间）2009年9月一2013年6月 漳州师范学院数学与信息科学系3）游军以往的相关经验（包括时间）2009年11月至今 到学生家里家教2009年7月一2011年8月在多家超市负责销售工作2010年暑假期间 在金博士教育代课2011年十月份 参加化学系〃银鹭杯"营销大赛获得第三名教育背景■所学习的课程（包括时间）2009年9月一2013年6月 漳州师范学院数学与信息科学系4）林剑芳以往的相关经验（包括时间）2010年12月至今 到学生家里家教2010年暑假期间 泉州超杯鞋服有限公司生产人员2011年暑假期间 自办补习班教育背景,所学习的课程（包括时间）2010年9月一至今漳州师范学院数学与信息科学系2011年:L0月29B—2011年口月6日SYB创业培训%1. 商标商标介绍：整个商标以一个屋子作为创作原型，寓意为本中心就像一个家一样，为每一位家长送去希望，为每一个学生撑起一个 可以走向明天的地方。

而屋顶上的烟囱设计为博士帽，意味着1+1 家教愿意与各位家长一起，联手打造出一个又一个的天才而屋 内的那一双托起1+1的手，更说明了本中心必将全心全意为人民 服务,本着〃竭诚努力，让1 + 1>>2〃的办学理念，一家一家教, 一个一个地培养z让孩子的未来充满希望商标以绿色为底色， 更是诠释了进入本中心的孩子将生机盎然,以饱满的激情去拥抱 未来1. 市场评估目标客户描述:前期：为有心替孩子寻找家教的家长介绍优秀的家教老师及 为想通过家教来锻炼自己的大学生介绍需要家教的学生中期：成立培训机构，开设各类型各科目的班，为学习 困难等等的学生课业，同时开设各类型的兴趣班诸如奥 数、美术、英语、书法等各类兴趣班,对有兴趣但总体有待加强 的学生进行科学指导主要模式尽可能的多为〃一对一,- 对二"家庭教育模式,此外也设全方位一体化大班教学以供不同 学生的需求在这个基础上也为想要家教但害怕自己各方面能力 有所欠缺的大学生提供锻炼的机会,并给予定期培训后期：由于现在的家长上班，工作繁忙,特于后期在本中心 自身能力得到提升后增设托管业务，提供小学生上下学接送、营 养餐配送、托管等服务2. 市场容量或本企业预计市场占有率:漳州地区内有漳州师范学院、漳州职业技术学校等大学大中 专院校，有近十万的大学生。

据前几日做的问卷调查显示，有40% 的学生有意愿做家教据不完全统计,在市区内,有将近两万名 中小学生，而且外来人口正逐步增多据悉，漳州市区龙师附小, 江滨小学，机关小学和多城实验小学等都在不同程度上出现托管 困难的问题预计市区的市场占有率为5%〜7%而远离市区的 郊区,由于市场开发程度较低，每个县有也只是一个或两个类似 机构，有的甚到一个都没有，而因为对教育的需求是必然的，设 立于家教及托管中心预计市场占有率为15%~25%3. 市场容量的变化趋势：(1 )由于现在都是独生子女，可能学生数会在减少，但是由 于家长对教育的重视以及大部分家长没有时间教育小孩，所以， 送往教育机构的学生数在不断的增加(2) 教育是一件长期事业,所以容易把握住生源4. 风险预测(1) 选择经营场地的地理位置是否合理；(2) 场所与学校的地理位置是否合理;⑶对竞争对手的了解不足；(4) 实际投资超出预算；(5) 管理制度不完善；(6) 师资质量问题;⑺学生安全问题5. SWOT分析外界因素(外)竞争对手S(优势)(1)服务理念先进(2 )教师队伍年轻 化(3 )有正式的培训 机构和器材(1 )国家政策支持大 学生创业(2 )家人朋友支持(3) 有许多在校生想 从事家教这个行业(4) 国家实行人才强 国战略，十分重视 人才的培养，而大学生 创业已受到许多高校 的支持，如漳州师范学 院(1)入行较早(有顾客群体)(2) 有固定的客户渠道(3) 都是在职教师，较易赢得学生和家长的信(4 )大学师范生教 学，进行托管教育， 年轻具有活力，灵 活性强，代沟小(5)管理人性化” 活动相对较多(6 )科学的营养配 餐任(4)宣传成本低，几乎不用怎么宜传W(劣势)(1) 队伍较为年 轻，缺乏足够的经 验(2) 运营模式相 对来说埔不成熟(3 )生源上的官传 相对困难，投资成 本咼(1) 服务理念落后(2) 学科单一(3 )教师大部分为30-40岁,缺乏年轻的力 量(4 )办学格式老套，灵 活性差(5) 老大心态对应市场(6) 价格定位偏咼(7) 设备老化o (机会)T (制约)(1)想要家教的 大学生与寻求家教 的家长之间缺少应 有的媒介(2 )郊区家教、托 管市场开发程度较 低(3)根据问卷调 查，在校生需要托 管服务约40% ,需 要各科作业约 30% ,需要美术、 音乐、英语等 约20% ,需要单科 作业约15%。

1 )学校以及系里都 有较为资深的就业指 导老师做指导(2) 教育的快节奏发 展以及家长的重视YBC、SYB 等提 供培训及创业启动资 金或者可申请免息贷 款有关创业等各方面 的知识尚不完善尚在大学阶段，缺少资 金、人脉等的支持%1. 市场营销计划1 •产品产品或服务主要特征家教中介(前期)收费方式有两种：于家长那都收取50元，寸 教员那一次性收取50元或每家教一次收取4 元家教(中期)有〃一对一,—对二,—对多〃等形式晚自习（中期）可选择于家里或机构内托管（后期）增设晚上住宿服务项小学一小学一中学一中学一目对一对多对一对多资55元/45元/60元/50元/费次次次次高中一对一高中一对多晚自习中介服务托管100 元/80065元/55元/30元/人或元/次次晚50+4 元月/次2 •收费标准3 •地点鉴于市区内部房租贵■考虑到创业初期资金问题,所以第一年不准备在市区内租房，采取移动式服务■于第二年正式租房成立市区内家教中介服务场所选址细节面积（平方米）租金或建筑成本（元/月）在中学周边（中期）2002000—2500在小学周边（后期）1001500合 计3500—4000选择该地址的原因：(1) 靠近学校(2) 交通方便销售方式:将把产品或服务销售或提供给：最终消费者4 •促销人员推销上门进行推销成本预测100广告传单、名片、短信平台成本预测3120公共关系与在校老师、相关企业、政府部门成本预测营业推广学员学习超过一定价值的课程后，免费赠送其他课程成本预测2000合 计5220备注：公关在机构发展相对成熟后执行%1. 企业组织结构1 •企业将登记注册成:个体工商户2 •企业的员工:总经理削总经理教员其他 炊事员3•企业将获得的营业执照.许可证:类型预计费用个体工商户504.1+1家教合伙（合作）人与合伙（合作）人协议:合伙人张彩霞林静游军林剑芳岀资方式资金资金资金资金出资数额与期限7900520052005200利润分配和亏损分摊40%20%20%20%经营分工、权限和责任总理中心各项事务教师招聘考核、财务管理负责学生住宿及接送管理市场推广及研究开发协议变更和终盲至企业关直至企业育至企业止闭关闭关闭业关闭5 •保障计划执行方案(1)合伙人之间采取互相监督机制,在经营策略及分工方面须经合伙人之间开会投票表决。

日常事务由总经理决定，其余方面有 涉及财务须经四人共同盖。