索尼Z2微博社会化营销策略方案-20140425知识分享.pptx

索尼 XPERIA Z2微 博 社 会 化 营 销 策 略 方 案更好图像显示功能更高像素摄录索尼Xperia Z2，一如既往保持索尼影像优势记录非同寻常每一刻！ 索尼专业4K摄像，四倍于1080像素摄录约2070万像素摄像头/特丽魅彩移动显示技术多款索尼专有智能社交影像应用IP55/58级精密防尘、防水搞笑处理器图片/视频是微博网友最重视的内容形式微博网友利用图片、视频、文字等记录&分享生活79%超过 网友选择在发布微博时体现图片/视频信息来源：2013微博年度调查高影响力人群助力产品口碑传播微博聚集各领域时尚、先锋人群，他们正是索尼的主要购买人群！微博聚集时尚、先锋、有影响力的用户人群1万 +新浪博主40万 +认证微博用户5万 +媒体杂志微博用户支付行为, 网络购物 , 80.68%微博用户支付行为, 生活消费（煤水电费等） , 30.79%微博用户支付行为, 线下消费支付（餐饮、KTV等） , 28.69%微博用户支付行为, 信用卡还款 , 20.53%微博用户支付行为, 其它 , 0.82%微博用户购买行为分析索尼Z2目标受众就在微博！微博聚集网络购物重度使用者提升提升影响力影响力获取粉丝获取粉丝服务服务传播传播微博营销闭环，全面助力Z2推广Z2产品推广目标营销+服务 完整营销闭环，多层面立体式助力产品推广目标 提升重点索尼产品Z2的影响力，开辟索尼产品一个新的销售平台。

推广目标 索尼Z2产品推广活动王者携手归来索尼Z2微博定制版疯狂抢购建议：利用MJ专辑相关内容吸引时尚、先锋网友兴趣，助力产品销售活动主题活动流程（6.9-6.20）精准定位，传播产品利益有奖互动推动潜客收集微博抢购引爆网友热捧二次传播+粉丝服务，扩大传播音量，促进产品销售传播互动抢购后续1.预热期（6.9-6.12）2.引爆期（6.13-6.17）3.高潮期（6.18-6.20）4.延续期（6.20-6.23）微博话题传播6月20日11:001.预热期精准定位目标群体，传播产品利益 精准定位目标用户微博精选+视频card向索尼用户、索尼目标消费者定投Z2产品介绍内容，通过视频图文CARD形式告知产品利益，吸引用户聚焦Z2产品STEP1微博大数据挖掘索尼目标受众群体（年龄、性别、是否认证、微博中索尼&提及等）STEP2针对性发布Z2视频/图文等介绍，吸引网友收看并参与互动双平台首页第三条视频card：大视频更有冲击力1.预热期用户，男女爱好大不同微博内容：男性更多地关心移动操作系统，屏幕尺寸和处理器速度微博内容：女性更多地关心价格，合约机条款和摄像头性能广告影片：男性喜欢汽车、运动、高能、动作场面、性感类型的广告。

广告影片：女性喜欢的广告内容是感情丰富，以家庭为导向，真实情景再现，还有宠物和孩子 （内容来源：Nielsen调查报告）微博精选定位不同性别网友进行产品利益点传播，达到事半功倍效果2.引爆期有奖互动推动Z2潜客收集我是狂拍能手我是技术流我是娱乐家加帮结派,赢Z2试用 根据索尼产品主要利益点设定三个帮派，微博网友点击加入帮派，就有机会获得Z2产品试用权每位参与者都将获得Z2的帮派优惠码，抢购期间将有额外优惠一键选择即可参与互动掌握用户偏好，完成潜客收集优惠码发放，为抢购活动做准备活动亮点2.引爆期互动流程1、热门话题入口2、产品露出2、定制话题页承载投票内容#帮派#你的帮派#3、粉丝服务平台发送信息1、官微露出3、投票互动话题方向示意：#狂拍派#狂人#2.引爆期跨平台TIPS传播话题活动 双平台同步推送，所有微博用户群全覆盖增加品牌露出，提升知名度带互动属性的展示类广告3.高潮期抢购Z2微博定制版限量抢购，全微博关注Z2少赠品精王者携手归来Z2微博定制版限量抢购定制版内容建议：MJ专辑、Z2 MJ版定制壳等索尼为微博用户倾情打造Z2微博定制版，定制版包括Z2及赠品，6月20日11点正式开抢，限量188台，抢完为止。

1、前三名抢到者可免单 2、持有帮派优惠码的微博用户，还能获得额外减免6月20日11:003.高潮期抢购各种推广手段聚焦流量到官方微博抢购页面1、索尼/Xperia官微阶段性发布抢购活动信息，吸引粉丝关注2、粉丝头条+活动card，推送微博信息至目标受众3、索尼粉丝服务平台发布抢购信息card至前期参与者5、新浪科技等大账号转发活动信息，同时对Z2产品优势进行解读好友首页第一条4、 Tips推广活动信息抢购card3.高潮期抢购粉丝服务群发私信卡片轻应用卡片官微主页配置活动信息-PC王者携手归来！索尼商店官微主页配置活动信息-微博页面内容展示支付流程￥4999立即抢购￥4999￥49993.高潮期抢购4.后续服务支付完成后建立关系，为索尼产品提供二次营销渠道二次营销 2、购买者私信下发1、好友参与分享传播 #王者携手归来#小伙伴们，我已成功抢购索尼Z2微博MJ定制版索尼Z2，微博优惠价仅4999元二次营销。