房地产营销人员50问.doc

化龙巷房地产营销人员化龙巷房地产营销人员 50 问问 1. 你的韧性如何？你的抗击打能力如何？你有没有不达目的不罢休的劲头？ 2. 你是否经常参加培训？你的学习能力如何？你是否经常向同事请教？3. 你是否经常向公司提交合理化建议？4. 你是否勤劳？是否经常加班？5. 你是否负责任？比如对感情、对家庭、对服务的企业…6. 你和客户有没有非工作时间交流？（晚餐、喝茶、泡吧）7. 你是否知道客户的生日？8. 主要节庆你给客户发过祝贺信息吗？（除传统节日外还有母亲节、父亲节、情人 节、愚人节）9. 因为工作需要，你是否想过馈赠礼品给客户？10. 你是否认识客户的亲人或朋友？（朋友的朋友）11. 你的演讲、演示能力（PPT）如何？能否抓住客户？12. 你唱卡拉 OK、跳舞、运动技能和水平如何？13. 你是否有自己的邮件群发组或短信群发组？14. 你是否注意自己的发型、着装、仪态等？15. 你能否耐心倾听客户的抱怨，并提出解决之道？16. 你是否自信？是否热情？是否诚恳？是否幽默？是否温柔？是否经常微笑？17. 你与公司和其他部门员工的关系如何？你是不是一个受欢迎的人？18. 你是否有应付客户骚扰的能力？19. 你的客户参加过化龙巷的活动？（直播、访谈、授牌等）20. 你在客户的论坛上发过帖子？客户论坛人气如何？（与我们的对手及客户的对手 相比）21. 你为客户写过新闻稿吗？22. 你的客户是否经常上化龙巷？23. 你的客户在化龙巷上开了个人博客吗？24. 你关注客户楼盘详情页，并为之更新信息吗？25. 你是否在半小时、最多不超过一小时内到达你的客户所在公司或者项目现场？26. 你是否带过你的公司领导拜访过你的客户（级别对称）？到了那个层级？27. 你是否给客户提交过广告（网络营销）服务报告？28. 你的续约情况如何？是“一夜情”还是“长相守”？29. 你的客户是否有负面新闻内容或媒体（包括网络）曝光？你的客户是否有投诉？30. 你知道化龙巷广告产品的卖点是什么，如何报价，你是否善于推广新产品？31. 你是否知道化龙巷主要营销活动的卖点有哪些？如何说服客户参加化龙巷活动？32. 你是否知道客户的广告投放量及比例？（路牌、网络、活动）33. 你是否向客户演示过其对手的资讯？（网络、广告、新闻报道、活动）34. 你是否装备有数码相机、录音笔、笔记本电脑？你的摄影水平如何？35. 你有没有自己的客户档案？（电子文档及印刷文档、楼书、新闻、软文、人物、 项目、企划案等 你是否知道你的客户的董事长、总经理是谁？36. 你是否认识 50 个以上地产商人士？37. 你是否认识 30 个以上中介策划广告公司人士？38. 你是否认识 30 个以上地产传媒人士？39. 你是否做过网络采访的主持人？会写主持人采访提纲吗？40. 你是否每日查阅当地人的主流报纸，并搜集报上的广告？41. 你是否经常查阅并收藏专业地产杂志？42. 你是否能独立完成广告策划方案及广告排期表？43. 你能否在公司制度的时间期限内收回广告款？你有烂账吗？44. 你是否建有广告或网络营销案例库？45. 你是否准备了营销道具？46. 你是否有记事本（记录本、采访本）？你的速记能力如何？47. 你是否熟记公司统一的营销语言？48. 你打的水平如何？49. 你做事的方法如何？做同一件事你能提供 3 种以上的方法或途径吗？50. 你做事的效率如何？是今天就办，还是明天再做？。