培训机构员工薪酬方案.docx

培训机构员工薪酬方案（推荐）培训机构员工薪酬方案（精品）本方案适用于校外培训机构使用，适合培训机构老板或拟 开办培训机构的创业者阅读，内容包括员工薪酬设计方法、员 工薪酬制度、教师晋升制度我们根据小型校外培训机构的特 点，结合我们大量的薪酬设计实践，详细解读了小型培训机构 员工薪酬及考核的设计方法，同时，根据这套方法我们拟定了 完整的薪酬制度和教师晋升制度，内容简洁、极具实用价值 您可根据我们提供的方案，结合自身实际情况，只需将本文档 中的规定和数据稍做调整，即可使用第一章培训机构员工薪酬设计方法一、岗位设置方法对于小型培训机构来说，主要功能就是招生和教学因此 招聘的员工，其岗位均应为专职教师和兼职教师公司内部的 行政人事、后勤、前台接待、教务等工作可由专职教师兼任， 实行一人多岗，最大程度减少人员费用财务做账、报税工作 可外包给代账公司对于是否要设专职的招生岗位（即招生专 员），可根据本公司所处的地段情况自行决定一般来说，如果你的教室周边学校和小区较多，设置专职招生岗位作用不是 很大，生源取决于培训机构的口碑和收费标准二、薪酬设计原则 基于以上岗位设置情况，在设计教师薪酬时，应掌握以下 原则：1、以本地同行业教师平均年收入为依据，合理平衡老 板与员工的利益矛盾。

2、站在员工角度，设计薪酬结构3、合理分配总薪酬中固定部分和变动部分三、薪酬结构设想方法基于以上原则，我们对小型培训机构的员工薪酬结构给出 以下方法：（一）教师薪酬结构及确定方法：教师薪酬=职级工资+课时费+全勤奖+补贴+单项奖励+年 终奖金+福利其中职级工资为固定薪酬，其他均为更改薪酬 各项薪酬的详细确定方法如下：1、职级工资：将教师分成三个等级，即初级教师、中级 教师、高级教师，每个等级对应不同的工资数额，即为职级工 资2、课时费：也就是按实际授课课时给予授课费用，这是 校外培训机构普遍的做法如果实行了职级工资，应该将每个教师的课时费与其自己职级挂钩，即不一律级的教师，公司给 予的课时费标准也不同如许促使教师更在意自己的职级等级3、全勤奖：每月每个员工的全勤奖要么有，要么没有， 不存在中间情形全勤奖的数额越大，效果也越好这个奖项 能够有效减少员工随意请假，但一定要严格执行，不能随意改 变规则4、补贴：由于是实行一人多岗，为了平衡各教师之间的 兼职任务，可以按兼职事项分别确定每月的兼职补贴数额，薪 随岗走，不担任兼职任务的，兼职补贴即予取消5、单项奖励：教师兼职履行招生的，要按招收人数给予 奖励。

其他奖励项目，各机构可根据培训的业务类型，设立多 种单项奖励针对教学管理过程中需要重点解决的问题，确立 管理目标，设立奖励条件和奖励金额奖励条件要透明、好操 作，不能模棱两可，而且要事先公布，让员工朝着这个目标去 努力这些奖励项目，非常有作用，既能够给予员工物质奖励 也能够给员工带来精神鼓励下面举几个奖项的例子，大家可 以参照这个思路，去设计适合本公司的单项奖励项目：（1）考证或考级通过率奖：（2）学生或家长满意奖：（3）续费率奖：6、年终奖金：对于新成立的小型培训机构，年终的盈利 状况有很大的不确定性，建议在薪酬制度中不要明确年终奖金 项目到年底时，如果效益不错，可以以年终红包形式给员工 发放年终福利对于运行平稳，有稳定的盈利基础的培训机构 可以采取下述方法设计年终奖金方案：（二）招生专员薪酬结 构及确定方法：招生专员薪酬 =底薪+提成+全勤奖+绩效奖金+年终奖金+ 福利其中底薪为固定薪酬，其他均为更改薪酬，各项薪酬的 详细确定方法如下：1、底薪：普通为 2000-2500 元/月2、提成：3、全勤奖：与教师的全勤奖相同4、绩效奖金：提成对调动招生人员的积极性作用是有限 的，可能会呈现某个考核周期业绩特别好，但接下去又没有业 绩。

这类情况对公司是不利的，但招生专员个人收入可能没有 影响为了引导招生专员在每个考核周期都能实现较好的招生 业绩，可以按每季度或每学期设立绩效奖金，将每季度或每学 期的招生目标分为保底数、目标数和争取数，并明确对应的绩 效奖金数额注：每年度最后一个季度或学期，不设绩效奖金，按年终 奖金的考核方法执行5、关于招生专员的提成和绩效奖金的比例设想说明：（三）薪酬设计注意事项1、要特别正视“单项奖励”的应用2、关于处罚步伐 第二章培训机构员工薪酬制度一、适用范围 本制度适用公司部分专职教师，兼职员工的报酬不适用于 本制度二、员工薪酬组成1、教师薪酬=职级工资+课时费+全勤奖+补贴+单项奖励+ 年终奖金+福利2、招生专员薪酬 =底薪+提成+全勤奖+绩效奖金+年终奖 金+福利以上各项薪酬说明具体见以下条款三、教师薪酬及奖励方法（一）职级工资：（二）课时费：（三）补贴：可根据各教师具体兼职分工，确定其每月的 兼职补贴兼职任务取消时，其兼职工作补贴从次月起，也随 之取消四）单项奖励：这是一个早教机构的单项奖励工程，人 人可以根据自身公司特性，按照单项奖的设想方法，制定适合 本公司的奖励工程公司设立新课程开发奖、招生奖、业务竞赛奖。

详细奖励方法如下：4、招生专员的薪酬及奖励方法招生专员薪酬由底薪、提成、全勤奖、绩效奖金、年终奖 金和福利组成，其中底薪、提成和绩效奖金按下述规定执行：（一）底薪：2000 元/月（二）提成：（三）绩效奖金：公司对招生专员按季度设立绩效奖金（每年最后一个季度不设绩效奖金），根据其每季度实际招收 学生缴费额，确定其本季度可享受的绩效奖金，具体方法如下五、全勤奖六、年终奖金教师和招生专员的年终奖金均按下述规定执行（注：新建立的小型机构，建议不要设年终奖金）：（一）教师年终奖金分配办法：（二）招生专员年终奖金分派办法：（三）年终奖金分配说明1、员工凡有下列情况之一的，则不能享受年终奖金：（1）在年终奖金奖兑现前，个人辞职或自动离职的2）在年终奖金兑现前，因违反公司管理制度，被公司 辞退或开除的； 2、教师的技能等级按实际月份计算，因等级 晋升或下降的，按实际任职时间计发奖金（岗位等级变动时间 未超过一个月的，仍按原等级计算奖金）3、关于“病事假扣款”，按人事管理制度相关规定执行七、处罚步伐1、教师未按规定上课时间到岗即为迟到，迟到时间超过 5 分钟的，每迟到 1 分钟，扣 1 元，迟到超过 40 分钟的，视 为旷课一次。

2、教师因个人原因不能按课程表规定的时间出勤上课的， 需提前两天向总经理请假，同时，应与总经理安排的接替老师 进行课程内容交接在完成课程内容交接，经总经理批准后， 方可休假未进行课程交接或未经总经理批准，擅自不上课者 按旷课一次处理未请假或请假未被批准，即不到岗上课的， 也视为旷课，教师每旷课一次，扣 300 元，一个月内连续旷课 3 次（含）以上或 1 年内累计旷课 6 次（含）以上者，公司终 止与合作，做辞退处理3、教师在公司授课期间，有下列景遇之一的，公司将予 以辞退：（1）累计被学生家长赞扬达 5 次以上的，且经总经 理核实责任确属教师自己；学生赞扬内容包括：教学态度恶劣 辱骂学生等；（2）向学生额外索要费用；（3）月请假次数事假累计超过 3 次或一个季度内请假次 数累计超过 8 次；4、如有员工在公司内部拉帮结派，分裂管理队伍，一经 查证属实，即予辞退5、利用公司招生渠道，向竞争敌手转介学生的，无论是 否成交，一经查证属实，即予辞退八、福利项目1、保险：凡在公司连续工作满 6 个月以上的员工，公司 将为其缴纳养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育 保险，缴纳基数为各岗位底薪，个人缴纳部分在工资扣除。

2、礼品礼金：视谋划情况在传统节日发放礼品或礼金3、员工活动:视经营情况不定期举办各种员工活动，费用 由公司承担4、福利假：（1）婚假：凡符合法定婚龄，在公司工作满半年以上员 工，结婚时可享受 3 天带薪婚假（不包括节假日）2）丧假：员工父母、配偶、子女、公婆、岳父母不幸 离世的，公司给予 5 天的丧假（包括节假日）丧假不扣薪酬（3）工伤假：员工在工作岗位若发生工伤事故，经劳动 部门确认为工伤，需要接受医疗的，在治疗期内，发放固定薪 酬部分，但不享受其他报酬4）产假：凡在公司工作满一年以上女员工分娩时，可 享受产假 120 天（包括节沐日）,期间只发放 50%工资或底薪 不享受其它报酬 5）福利假说明：凡不符合上述前提的员 工不克不及享受福利假，如需告假，按事假处理各种福利假 的告假流程按公司人事管理制度告假规定管理九、薪酬发放时间以上各岗位当月薪酬，除单项奖外，均在次月 20 日前发 放至员工工资卡中，单项奖励在确认或奖项评比结束后 15 日 内发放；年终奖金在每年春节前发放十、其他说明1、员工因违反公司管理制度，应扣除的薪酬均按相关规 定执行，所发生的扣款从个人薪酬中扣除2、本制度在执行过程中，总经理有权对其举行修订。

第三章培训机构教师晋升制度 以下是一个早教机构的教师晋升制度，人人可以联合本公 司的培训内容，对上面这个制度举行点窜一、教师职级设置及技术要求 公司将教师职级分为初级、中级和高级三个档次，各职级 技术要求详细如下：1、初级教师：2、中级教师：3、高级教师：二、教师职级评定体式格局1、评定人：教师职级评定工作由总经理和兼职人事专员 卖力兼职人事专员卖力搜集、汇总和查对评定依据，总经理 卖力最终审定 2、评定对象：除招生人员和未转正的教师外 其他教师均需参与考核 3、评定频率及工夫：每学期评定一 次，在每学期结束后一个月内公布评定成效4、评定方法：各教师职级调整方法如下：（1）职级晋升方法：（2）职级下降方法：（3）新入职教师职级评定方法：。