浅谈SWOT分析法在策略管理中的应用.doc

浅谈SWOT分析法在策略管理中的应用摘要：策略管理是关乎企业长期生存与竞争优势 的管理，前瞻性地了解企业环境的现状、变化和未来定 向，进而制订企业富弹性的策略,主动确保企业的长远 竞争能力.关键词：SWOT方法；应用；分析；策略管理; 竞争战略研究策略管理是管理或规划的技巧是任何组织的长期 发展方向，涉及如何根据组织经营管理者（包括股东） 的管理哲理及指导思想为基础从而对所在的外部环 境，尤其是由市场、顾客、政治、经济、文化及科技 等因素带来的机会（Opportunities）和威胁（Threats） 加以分析配置组织的资源以实现股东及其他利益群 体的目标策略管理需不断因时因人而变动，管理者 不能一成不变地故步自封，而应经常做岀准备，以应 付突如其来的各种不可预测的动荡或经济转变一、实施程序雇主的个人取向——企业文化及使命——企业总 体及长期目标二、 企业内外环境分析第一，策略管理的第二步是分析、估计企业面对 的外在环境与本身的优劣外部环境分析，主要目的 是找岀经营环境可能存在的机会(opportunities)和威 胁(threats),分析企业本身的内部环境，就是要发掘 企业具备的优势(strengths)和找出劣势(weaknesses )□ 第二，内部环境和外部环境并不是孤立的，因而要进 彳亍综合分析，一般简称为SWOT分析。

第三，由SWOT 分析而产生的策略方案，应该是建立在企业的优势上， 而利用机会，对抗威胁，并克服企业的劣势三、 案例分析风华钢材贸易公司竞争战略研究)) 公司简介风华钢材贸易公司创立于1999年，是一家专门从 事国内钢材贸易的民营独资企业.虽然近年来实现了 资产与规模的快速膨胀，但面对行业内生存空间不断 缩小、企业竞争压力日益加剧的严峻形势，卖方市场 条件下形成的惯性思维经营模式和管理手段等弊端愈 发凸显，尽快制定并执行与行业发展趋势和自身资源 能力相匹配的有效竞争战略，对提升风华钢材贸易公 司竞争力、保障长远发展具有重耍意义)) SWOT 分析本文SWOT分析是利用PEST分析、内部环境分析、 行业五力分析三个总结而成的内外部环境，结合内部 访谈会所填写《影响因素评分表》，利用内部因素分析 总结表(IFAS)与外部因素分析总结表(EFAS)进行 提炼与总结，确定风华钢材贸易公司的内部优势、劣 势，即“SW”；外部机会、威胁，即“OT”整合相关 数字，以它们的绝对值做出计算，从而做出风华钢材 贸易公司的SWOT分析结果表1 IFAS——内部因素分析总结权重评分劣势W1管理者思想保守，缺乏创新意识和长远 规划 0.40-2.7W2相对于同彳亍业竞争者不处在领导地位0.25-2.5W3公司规模化经营水平不高0.10 -3.7W4公司信息技术应用水平低0.25 -2.8总和1.00优势S1公司经营灵活0.20 3.7S2公司资金流比较稳定0.30 2.8S3公司形象信誉优良0.20 4.0S4公司流通资源基础较强0.15 3.2S5劳动效率高，设备利用率高，在传统储运上具有成本优势0.15 2.2总和1.00表2 EFAS——外部因素分析总结权重评分机会01我国现阶段基本经济制度：公有制为主、多种所有制共同发展0.05 4.402 “十一五”后，国家优先发展交通运输业，刺激钢铁消费0.10 3.403来我国经济快速增长，钢铁产品需求量大0.10 4.104近年来我国加大公路、铁路建设投入0.15 2.805钢铁期货的上市，对于钢铁价格的保护作用0.05 3.306贸易商的积极参与，通过期货市场来影响定价和套期保值0.05 1.807依靠地理优势，依托钢厂，有稳定的资源保障 0.20 2.308依靠地域优势，依托用户，有稳定的销售管道 0.20 2.209房地产行业回暖，拉动钢铁消费0.05 3.6O10我国信息技术发展，电子商务的应用和不断完善 0.05 3.1合计1.00表3 EFAS——外部因素分析总结权重评分威胁T1钢材物流技术装备和信息化水平低0.10-4.2T2钢铁贸易企业散乱小，导致物流成本居高不下 0.10 -3.6T3行业平均员工整体素质低，物流人才缺乏0.15 -2.5T4钢材贸易中小融资困难、货款回收难，发展资金缺乏0.05-1.8T5钢材价格波动较为频繁0.10 -3.3T6钢材流动管道比较分散0.10 -2.2T7钢材产量过剩0.15 -3.5T8钢材期货上市使钢材市场价格更加透明0.15-4.1T9金融危机影响我国企业，导致市场萎缩0.05-2.4T10钢材物流行业缺乏整体规划、物流成本高0.05 -2.5合计1.00 表4SWOT矩阵分析优势劣势机会SO战略W0战略1.集中发挥自身在资金、规模、营销管道、市场 把握信誉品牌等方面的优势。

2.利用好国家大力推进 新农村建设和城镇化建设，施振兴东北老工业基地、 实施西部大开发、天津渤海新区建设等机会3.实施 集中化竞争战略4.向专业化、规模化经营迈进，以 尽快提升企业在特定经营围内的竞争能力，适应钢材 流通行业集中整合的发展趋势1.实施观念创新，从 思想上、理念上解决企业发展“瓶颈”2.加强制度化 建设，完善内部经营管理机制，为公司长远发展提供 强有力的基础保障3.实施信息化建设，重点放在内 部管理、财务结算、库存节理、客户管理等方面4. 对电子商务要早预测、早规划、早发展，尽可能形成 先行者优势;调整产品结构，加大经营规模，尽可能拓 展市场份额威胁ST战略WT战略1.突出市场预测和把握能力，尽量减少外部环境 威胁带来的经营风险2•突出在资金、流通资源方面 的优势，实施规模化经营，培育低成本优势，尽量减 少市场竞争压力;尽快组织开展加工配送业务，以延长 “服务链”3.增加销售附加值；加强客户关系管理, 进一步巩固和扩大市场份额，以拓宽生存空间1. 实施观念创新，加强制度化建设，完善内部经营节理 机制，以增强公司在面对威胁时的抵御能力2.实施 信息化建设，提高对怜理效率、经营质量和反应能力。

3•抓紧对电子商务的分析预测和基础投入，尽可能形 成先行者优势上接第53页）（三） 分析结果机会0 =2.88威胁T = 3.18优势 S = 3.19 SO=4.3 ST=4.5 劣势 W = 2.775 W0= 4 WT=4.2（四） 建议由以上结果可以看出,ST战略最适合公司的发展 ST策略是利用公司的优势将威胁减到最低ST策略 （Max-Min策略）：守株待兔策略状态说明：外部有 威胁，公司有优势策略拟定：利用公司的优势，以 回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇 参考文献：[1] 李鹏飞.基于SWOT模型的战略成本管理分 析[J].科技情报开发与经济，2006 (15).[2] 周峰.知识经济条件下的市场营销创新研究 [D].武汉大学，2005.[3] 方少华.战略咨询[M].北京：电子工业出 版社，2006.作者简介：张停株(1982—)，深圳人’硕士，助 理级，主耍研究方向：策略管理。