商业计划书-模板与提纲2400字.docx

    商业计划书模板与提纲2400字    【商业计划书】商业计划书模板当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的什么是逻辑？就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情摘要一句话说明理念由来切入点）一句话说明市场的需要市场前景）一句话说明你们提供了什么需要产品）一句话说明还有谁提供了这些需要竞争对手）一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）一句话说明你们如何做出这个“强”研发）一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去市场运作）一句话说明你们弥补的需要能赚多少盈利模式）一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么回报）一句话介绍一下你们团队优势）如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话第一章 基本情况篇公司叫什么。

公司在哪公司是什么性质公司股东有哪些控股结构是怎样公司主要业务是什么公司员工组成是怎样公司财务怎样公司近期目标和长期目标是什么第二章 公司管理概述高层是哪些高层简介高层怎么分工管理体系是什么融资后要设立哪些机构及相关的人员配备管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施管理层的薪酬，是否有员工持股计划公司是否建立人事管理制度对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施公司是否存在关联经营公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响第三章 行业情况概述市场前景怎么样谁在使用产品使用的目的，为何购买列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力所投资的产品行业目前所处发展阶段是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等更新换代周期是多久说明本产品是否有标准产品与同类产品的比较本公司产品的新颖性、先进性和独特性重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势本公司与行业内五个主要竞争对手的比较影响行业和产品发展的因素过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）第四章 研发概述。

产品成品演示产品功能表依据功能表的研发架构已研发成果及其先进性未来要研发什么公司在研发资金总投入是多少计划再投入的研发资金是多少列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用现有技术资源研发模式是怎样对研发队伍有怎样的激励机制和措施未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）概述公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）生产方式生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期产品的生产制造过程和工艺流程何控制产品的制造成本，哪些措施产品质管理体系关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准原材料、元器件、配件，零部件等采购情况采购渠道原材料质量控制手段第六章 市场方案概述产品定价方式销售成本的构成销售价格制订依据和折扣政策销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法市场方案的竞争优势与哪些因素有关对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

竞争对手的销售方案你们有哪些优势短期销售目标长期销售目标列表营业额预测列表说明市场份额的预测第七章 财务状况概述列简表说明公司在过去的基本财务数据主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率说明财务预测数据编制的依据在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表说明与公司业务有关的税种和税率公司享受哪些优惠政策，由谁提供第八章 风险概述详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等如何量化这些风险这些风险的对策和管理措施决策后风险是否降低，程度如何最终投资分险有多大第九章 融资计划概述融资目的和额度说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么资金用途和使用计划列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等 说明投资者可享有哪些监督和管理权力哪些方式参与公司事务及参与程度说明公司将为投资者提供怎样的报告如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）说明投资的变现方式，上市，转让，回购等说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

第十章 进度表详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出第二篇：商业计划书作品模板 8200字商业计划书作品模板创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划书，把握住这一次创业机会，阐述创立公司的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，可以让任何一位有兴趣而无技术背景的人士一目了然目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的 核心内容：产品（或服务）的独体性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍写作框架：一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司管理层组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配D、公司经营策略什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。

E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值F、公司设施● 需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX ● 回答为什么需要这笔钱◆建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量◆增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等◆录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展◆ 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力三、产品与服务用简洁的方式描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品\服务A2、产品\服务B说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些你的产品填补了那些急需补充的市场空白可以在这里加上你的产品或服务的照片A、产品优势（特别着重介绍）B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场如果你在新兴软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z现 在，这个市场由a个竞争者分享我们的产品拥有以下优势：高附加 值，出色的表现，高品味，为企业的量体 裁衣，突出个性C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产 品？你的技术、产品对于用户的吸引在 何处？人们为什么选择你的产品/服务/ 公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品 我们之所以选择这些渠道因为： ● 消费群特点 ● 地理优势● 季节变化引起的消费特点 ● 资金的有效运用● 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标 销售量以及其他假设条件五、竞争分析根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分等方面分别说明其主要竞争者A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍 六、营销策略及销售营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率 A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的以及你所希望进入的细分市场曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略描述你进行销售所采取的策略包括如何促销产品： 通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式1、分销渠道及合作为伴 2、定价战略 3、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通●促销展出Trade Shows ●广告Advertising ●新闻发布Press Releases●大型会议或研讨会Conferences/Seminars ●网络促销Internet Promotion ●捆绑促销Promotional Bundles ●媒体刊登Trade Journal Articles ●邮件广告Direct Mail●● 七、财务分析 专业。