中国电信CDMA双节促销方案.ppt

中国电信中国电信CDMACDMA双节促销方案双节促销方案2008年11月9日吉林省天骥广告有限公司吉林省天骥广告有限公司促销策略与主题促销策略与主题促销活动概述促销活动概述活动跟进宣传活动跟进宣传目目 录录促销策略与主题促销策略与主题促销活动概述促销活动概述活动跟进宣传活动跟进宣传策略阐述策略阐述CDMACDMA品牌品牌产品、价格元素产品、价格元素季节性因素季节性因素CDMACDMACDMACDMA双节促销活动双节促销活动双节促销活动双节促销活动重组后新的重组后新的CDMACDMA形象形象 消费者认知的核心声音消费者认知的核心声音确定一个声音确定一个声音CDMACDMA的功能给消费者的功能给消费者带来的切实利益带来的切实利益同一声音同一声音促销主题促销主题 中国电信，一中国电信，一““惠惠””千金千金 —购CDMA，赠千元话费备选主题备选主题享千元大实惠，就购CDMA购CDMA惠不停，千元话费赠给您双节惠翻天，超值话费喜临门活动框架活动框架卖机赠话费卖机赠话费天天特价机天天特价机月度月度“大话王大话王”评选评选活动期间，凡购买特定款活动期间，凡购买特定款式的式的CDMA，用户即，用户即可获得由中国电信赠送的可获得由中国电信赠送的话费。

话费 以一周为周期，每以一周为周期，每天选出一款天选出一款1元特价手元特价，每天每个终端限一机，每天每个终端限一台 从从CDMA用户中分别用户中分别选出话费量、上网流量最选出话费量、上网流量最大的用户，免费赠送无线大的用户，免费赠送无线宽带流量宽带流量实惠点：购机用户最高实惠点：购机用户最高可获得千元话费赠送可获得千元话费赠送实惠点：话费照样送，实惠点：话费照样送，购机折扣打更多购机折扣打更多实惠点：实惠点：购机实惠多购机实惠多，讲话多了也实惠，，讲话多了也实惠，中国电信，一中国电信，一“惠惠”千金千金促销策略与主题促销策略与主题促销活动概述促销活动概述活动跟进宣传活动跟进宣传卖卖CDMA赠话费赠话费促销活动一卖卖CDMA赠话费赠话费时时 间：间：2008年11月15日-2009年1月31日地地 点：点：吉林省各卖场，电信营业厅人人 员：员：吉林省内消费者内内 容：容：活动期间，中国电信联合各大卖场进行促销活动，只要消费者购买中国电信制定的CDMA，就可以获得由中国电信提供的逐月话费赠送，月消费额越大得到的实惠越多。

目目 的：的：调动消费者购买并使用CDMA的热情，短期内提升CDMA的市场份额活动概述活动概述优惠标准优惠标准——集采终端集采终端优惠对象：优惠对象： 亲自到电信营业厅购买指定机型的用户优惠形式：优惠形式： 1、最低消费25元以上用户，月补15元（18个月），分月话费中有100元预付款，其它为赠款； 2、月消费80元以上用户，用户承诺消费的50％（18－24个月）； 3、月消费200元以上用户，1.5倍租机卖卖CDMA赠话费赠话费优惠标准优惠标准——代理商终端代理商终端优惠对象：优惠对象：到卖场或其他销售渠道购买指定机型的用户；优惠形式：优惠形式：每台可以赠送内含不高于240元话费的话卡，但话费以赠款方式实现，赠款当月有效，并分月赠送，每月赠送话费不高于10元，赠送月数不超过24个月，不设置最低消费，套餐任选卖卖CDMA赠话费赠话费活动亮点活动亮点全面整合销售终端，直接针对购买意愿最大的潜在消费群体A:B：话费分月赠送，建立用户种程度终端海报与大众媒体宣传齐头并进，有效拉拢人气，并调动消费热情C：卖卖CDMA赠话费赠话费天天特价机，每天有新意天天特价机，每天有新意促销活动二时时 间：间：2008年11月15日-2009年1月31日地地 点：点：吉林省各卖场，电信营业厅人人 员：员：吉林省内消费者内内 容：容：活动期间 ，电信营业厅及各个销售终端，每天推出一台1元特价机。

每天每个终端限售一台这样的该台售出以后，同款在当天以6折的优惠价格销售目目 的：的：吸引公众眼球，引起目标消费者关注同时，以这样变相降价的方式来达到销售的目的活动概述活动概述天天特价机，每天有新意天天特价机，每天有新意优惠标准优惠标准优惠对象：优惠对象：电信营业厅购买用户、各个代理售卖终端购买用户；优惠形式：优惠形式： 1、限量1元特价机； 2、当天同款以6折价格销售； 3、按每月的消费额度，享受相应的赠话费额度（同促销活动一）天天特价机，每天有新意天天特价机，每天有新意“谁是大话王谁是大话王” 评选活评选活动动促销活动三时时 间：间：2008年11月15日-2009年1月31日地地 点：点：吉林省人人 员：员：CDMA用户内内 容：容：根据用户的话费量、上网流量评选奖项包括：“周度大话王”“周度流量王”“月度大话王”“月度流量王”目目 的：的：调动CDMA用户消费热情，增加话费营收活动概述活动概述““谁是大话王谁是大话王” ” 评选活评选活动动操作流程：操作流程： 1、活动期间，每周一针对网内用户发送“活动告知”短信一条。

同时，营业厅内摆放宣传单和海报进行告知 2、每周日评出“周冠军”，月底评出“月冠军” 3、冠军评出后，进行通知，邀请得奖者携带有效证件到指定营业厅领取奖品奖品设置：奖品设置： 1、赠送百元以上话费； 2、赠送购机优惠卡，该优惠卡可给亲朋好友使用，凭优惠卡可获得购机6折优惠； 3、赠免费上网流量奖品设置可酌情予以调整奖品设置可酌情予以调整 ““谁是大话王谁是大话王” ” 评选活评选活动动活动亮点活动亮点通过评奖活动，能够有效增加用户的品牌归属感A:B：该活动能够短期内促进话费量、上网量的增加，从而有效开发客户现有消费潜力得奖者可以获得购机优惠卡，通过该卡，可以经现有用户之手，发展更多CDMA用户C：““谁是大话王谁是大话王” ” 评选活评选活动动促销策略与主题促销策略与主题促销活动概述促销活动概述活动跟进宣传活动跟进宣传活动告知宣传活动告知宣传•店端彩旗•店端X展架•宣传单•广播•网络•平面媒体•短信告知媒体宣传媒体宣传店端宣传店端宣传短信告知短信告知由于此次活动首次举办，充分利用媒体宣传进行有效的告知尤为重要由于此次活动首次举办，充分利用媒体宣传进行有效的告知尤为重要通过全面的宣传，使用户知晓并关心此活动通过全面的宣传，使用户知晓并关心此活动选择吉林省交通台，长春市交通文艺台，都市动听等电台进行促销活动的告知。

媒体宣传媒体宣传广播广播网络网络平面平面在东亚经贸新闻、新文化报、城市晚报、长春晚报投放半版彩色广告，每周一次，宣传此次促销活动，广告内容含有此次活动的全部细则选择吉林省电信网站、网上营业厅投放浮动窗广告、banner在MSN、投放本地弹出窗广告终端彩旗终端彩旗宣传展架宣传展架宣传单宣传单装扮经销商场、电信营业厅，烘托此次促销活动气氛，并进行有效高知 摆放在经销商场、电信营业厅显著位置，进行活动高知将活动宣传单摆放在休息区，方便用户取阅宣传单包含信息告知及详细的活动规则，活动时间等 店端宣传店端宣传短信告知短信告知 通过客户数据库，以每周一次的频次对用户进行促销活动的高知为了达到广泛短信高知的目的，可以厂商的名义在移动、联通等渠道投放短信告知广告 全市各大卖场进行CDMA大促销，买就送千元话费详情咨询*********或点击www.***.com短信告知短信告知双节促销宣传模版促销广播稿““抢抢””篇　　３０篇　　３０／／／／女：女：抢了，抢了，快去抢啊男：男：抢啥呢？女：女：抢CDMA啊绿色通话无辐射、保密安 全更放心男：男：挺贵吧？女：女：中国电信，一惠千金，买就送千元话费，还有1 元特价机等你抢。

男：男：千元话费、一元特价机，好事，我也去抢ＣＤＭＡ旁白：旁白：中国电信，世界触手可及男：男：你咋还愣着呢？还不快抢ＣＤＭＡ去电信营业厅、 各大卖场都有 促销广播稿““童声童声””篇　　１５篇　　１５／／／／童声（大声喊）：童声（大声喊）：到底到底““惠惠””（会）不（会）不 “ “惠惠””（会）？（会）？成人女（语气温和）：成人女（语气温和）：惠，还不止惠一点点惠，还不止惠一点点成人男：成人男：中国电信ＣＤＭＡ给你个大实惠，中国电信ＣＤＭＡ给你个大实惠， 买ＣＤＭＡ就送千元话费天买ＣＤＭＡ就送千元话费天 天推出１元特价机，天推出１元特价机，““惠惠””得不得了得不得了旁白：旁白：中国电信，世界触手可及中国电信，世界触手可及 营业员推介语1 1、欢迎光临ＣＤＭＡ专卖，现在中国电信做、欢迎光临ＣＤＭＡ专卖，现在中国电信做 活动，买就获赠千元话费每天一款特价活动，买就获赠千元话费每天一款特价 机，仅售一元，欢迎您选购机，仅售一元，欢迎您选购2 2、绿色通话更健康，无线上网速度快，欢迎选购、绿色通话更健康，无线上网速度快，欢迎选购 ＣＤＭＡ，买，中国电信就送千元话ＣＤＭＡ，买，中国电信就送千元话 费。

我们还有一１元特价机，欢迎您选购我们还有一１元特价机，欢迎您选购宣传单视觉模版宣传单视觉模版X展架视觉模版X展架视觉模版不干胶贴视觉模版对联视觉模版对联视觉模版价格签视觉模版柜台牌视觉模版柜台牌视觉模版谢谢 谢谢。