2024年河南省房地产经纪人之业务操作能力提升试卷A卷附答案.docx

2024年河南省房地产经纪人之业务操作能力提升试卷A卷附答案一单选题(共80题)1、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（　　）A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 C2、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（　　）A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 A3、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭A.5B.7C.9D.10【答案】 B4、双侧磨牙近中关系A.安氏Ⅰ类B.安氏Ⅲ类C.安氏Ⅱ类D.安氏Ⅳ类E.安氏Ⅴ类【答案】 B5、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。

甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 B6、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 D7、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 B8、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 C9、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是(　　)A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 B10、房源共享形式不包括（ ）。

A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 D11、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（　　）A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 C12、对按揭房屋进行财产保险是防范（　　）的关键措施，对银行与购房者都非常必要A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 B13、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（　　）A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 C14、股静脉内血栓形成多引起（　　）A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 A15、　　张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 C16、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。

2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 A17、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 A18、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 B19、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 D20、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 D21、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（　　）。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 B22、住宅项目价格制定过程中，（　　）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 C23、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍在之后的几次跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题高先生表示很感谢第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 B24、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。

A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 C25、市场营销组合4P策略是指（　　）A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A26、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供(　　)的项目之一A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 A27、住宅项目价格制定过程中，（　　）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 C28、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 D29、销售过程中的难点户型是指(　 )A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 B30、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 B31、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 B32、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 D33、　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 B34、房地产经纪人员的知识结构的核心是(　　)A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 D35、 对于（　　）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 C36、信息的(　　)，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂。