2022年喜欢这广告词伊利金典纯牛奶新编.doc

喜爱这广告词--伊利金典纯牛奶篇一：伊利金典牛奶广告书 伊利金典牛奶广告书 一 前言 伊利集团本次广告意在推广伊利金典牛奶，随着伊利“关爱精英健康”的启动，使得伊利金典牛奶的高品质得到市场认可，并且提高在国内市场的销售量而蒙牛“特仑苏”、光明“优倍”也相继加入了高端奶市场的竞争行列，使市场竞争日趋激烈但打造真正的高端奶品牌不但要具有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研发力量、优质的草场和种牛等基础，还要为其赐予猛烈深刻的品牌涵义因此“金典”的广告需要进一步的加强，并应作为企业整体营销策略中重点部分通过本次伊利金典产品的推广带动伊利其他产品的知名度，使伊利产品得以推广 二 状况分析 （一）伊利集团简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品德业龙头企业,是中国有史以来唯一一家为北京2022年奥运会供应乳制品的企业,是内蒙古乳品德业唯一一家A级信用企业 伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等 1000多个品种通过了国家绿色食品进展中心的绿色食品认证2022年，“伊利金典有机奶”面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。

成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业 （二）金典纯牛奶，高品质牛奶的典范 伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典纯牛奶更是从中精选了2%的顶级奶源，通过全程国际领先的生产管理工艺制造而成丰富的自然 优质乳蛋白，含量高达3.5g/100g，超出国家标准18.6%，较一般牛奶可供应更为丰富的养分这使金典纯牛奶在增加身体抵制力，供应身体所需的能量等方面更具优势，并且拥有百分百香滑醇厚的口感金典纯牛奶全方位的精彩品质，使它成为牛奶中的VIP它代表着对完善品质和品位的追求，也是对更健康生活方式的提倡 (三) 消费者分析 国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受进展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度金典”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭此外，作为高品质养分品“金典”很多消费者将其作为不错的礼品相互赠送所以这次的广告宣扬主要以情感诉说的方式打动消费者，建立“金典”品牌与“进取、沉稳、贵重的享受”等理念间的联系使金典成为高品质和高品尝生活的象征元素 （四）竞争者分析 随着消费水平的提高，消费者的乳品消费的观念也在发生着转变，对牛奶的消费由“有奶喝”过渡到“喝好奶”阶段，“喝好奶”的需求进一步催化了高端奶这一细分市场，在双重需求下，高端奶正成为乳制品市场的新宠。

乳品德业的竞争点已经静静地转向了高端产品，高端牛奶成为乳品企业利润增长的新的突破口和发力点,目前国内乳业的三大巨头都在舍命抢占高端奶市场外，区域性的强势品牌也在高端市场上发力，寻求实现市场和品牌的突围途径，首先是蒙牛推出了其高端产品“特仑苏”，很快伊利便推出了高端奶“金典” 光明乳业上端品牌“优倍”也随即走向市场市如表一： 三 广告预算 主要在电视台、报纸和杂志上做广告广告费用在5000万左右 四 广告建议事项 （一）商品的问题点、机会点：伊利金典牛奶含丰富的自然 优质乳蛋白，含量高达3.5g/100g，超出国家标准18.6%，较一般牛奶可供应更为丰富的养分但金典有机奶价格偏高 （二）广告目标：树立品牌形象，提高品牌知名度，提高市场占有率，保证企业的长远进展 （三）广告定位：本次广告只要是接受以理服人和以数据说话的方式，让消费者能够清楚的生疏到金典的与众不同和卓越品质只要看到金典的广告就能让消费者联想到英国的贵族，和他们每日所必需和的牛奶，从而产生购买欲望 （四）广告知求内容： ①电视广告脚本：金碧辉煌的大厅，装潢豪华贵重，具有皇宫般优雅风格，大厅一位穿着贵重的白领(男青年)气质贵重，坐在办公椅上手拿伊利金典牛奶渐渐品尝，一脸的享受。

字幕：天生尊贵，金典品质 ②报纸广告脚本 在报纸印有整版彩页的广告，由深色为底色，大尺寸的金典图片，下方配有广告语和产品卖点介绍还要将OFDC的有机认证放在下面 ③广告语： 但凡珍品， 源自于自然的赏赐， 更融合了人类的才智 金典牛奶， 正是这样的结晶 源自珍选牧场， 出自优质荷斯坦奶牛， 选取奶源精华，经过严苛的工艺 每一滴金典牛奶， 都经过57道层层珍选 纯粹如金的品质， 只给你最爱的人 ④杂志广告脚本：杂志的封一封二上进行联版的高品质彩页广告，有金典的介绍产品和卖点，和OFDC有机认证 广告语： 芸芸众生里，你追寻不同 事业耕耘中，你渴望成功 生活享受时，你期盼更好 金典，为你的高品质生活量身打造 牛奶中的VIP，带你体验顶级健康 （五）广告的诉求对象： 本次推广的广告受众，诉求对象和消费者定位在中高层收入的人群，单身白领，这部分人群收入高，追求高品质生活 广告媒体策略： ①全国性媒体 电视广告：重大节假日时期加大广告力度 中心一套： 19：00前、19：30后（《新闻联播》前后）；20：10前（《晚间剧场》前） 中心二套： 13：00前（《家有儿女》前）；21：35前（《经济半小时》前） 报纸广告： 《大众健康报》：《大众健康报》，周刊，每周进行整版彩页广告宣扬，为期一年。

《中国科技财宝》：每周都以整版彩页广告的方式进行宣扬，以突出“金典”品牌的地位和形象，广告投放时期为一年 杂志广告： 《消费》：《消费》，月刊，每月利用封一和封二彩页进行整版广告宣扬，广告投放时期为一年 ②重点销售区域 经分析，确定的重点销售区域有：北京区（北京、天津、河北）、上海区（上海、江苏、浙江）、广东地区（广东、广西、湖南）在这些重点销售区主要利用省级卫视媒体和报纸媒体投放广告 ③广告费用 央视一套800 央视二套730 总计：1530 大众健康报 145 中国科技财宝 200 总计：345 万元每年 杂志广告媒体： 《消费》 300 全国性媒体总计万元每年2175 省级卫视 北京区1100 上海区1600 广东地区1000 总计：3700万元每年 北京区） 150 上海区190 广东地区180 总计： 520万元每年 重点区域总计：4200万元每年 总计：6375万元每年 五 广告效果测评（附调查问卷） 通过 网络调查问卷，写字楼调查问卷，街头调查问卷，回访.，了解消费者对广告活动的意见和看法，活得真实，精确     的资料篇二：伊利金典有机奶影视广告脚本 伊利金典有机奶影视广告脚本篇三：伊利牛奶广告分析报告 伊利牛奶广告分析报告 随着我国经济的不断进展，我国人民的生活水平进一步得到提高，人们对乳制品的需求也不断扩大，乳制品越来越多地成为我国人民特殊是城市居民的生活必需品。

正由于我国的乳制品消费市场宽敞，更多的乳制品企业在我国得到了不同程度的进展，其中包括不少外来乳制品企业乳制品德业已经成为我国食品德业中增长最大的行业，为我国经济的进展作出了巨大的贡献因此，我针对伊利牛奶的广告进行了一些分析 一、广告的类型 这支家庭篇的伊利牛奶的广告是属于感性诉求的广告广告主要就是说为了家人们的健康平安着想，因此伊利牛奶更加留意品质广告文案中总是用到一句就像为了他们然后图中就消灭了家人们的合照因此我认为这支广告是属于感性诉求类型的 二、广告产品的定位 我认为广告产品的定位是优越的品质广告中告知人们伊利是用了一级、特级的原奶，全面接受欧盟生产标准，检测标准多出国家七项这些都是告知人们伊利是放心牛奶因此我认为这个广告的定位是优越的品质 三、目标人群 我认为目标人群主要是针对家庭主妇的这支广告中多次提及为了他们，意指为了家人的健康而在这个社会中家庭主妇是一个家庭中最为关注家人的健康的这个广告中多次消灭了全家福的照片从小孩到青年人到老人，因此我认为这支2广告的目标人群就是家庭主妇 四、产品的竞争对手 在中国牛奶市场具有巨大的潜力因此伊利牛奶的竞争对手也有好多有蒙牛，光明，雀巢，三元等等。

其中最大的竞争对手应当要数蒙牛伊利和蒙牛,这两个同样来自于大草原的乳业品牌,现如今已成为国内乳业市场上的佼佼者它们各自通过独到的广告营销策略，走出草原，攻占全国市场，对中国乳业市场的品牌进行重新排位,逐步开头了国际市场的攻坚战雀巢，三元的价格相对来讲会比较高一些五、竞争对手的定位 蒙牛从建立之初就以“来自大草原”的广告知求表明白其奶源的健康纯洁,而其后来的进展定位也始终将健康这一主题贯彻始终之后的“自然给你更多”,可谓草原概念的升级,对产品来说是质量保证,对消费者来说是心理满足,对蒙牛来说更是品牌象征健康的诉求赐予了蒙牛照看者的形象意义,蒙牛也努力维持着这一形象从非典捐奶到成为航天员专用牛奶,蒙牛喊出了“健康是强国之路”的口号,自我标榜为“中国健康奶”,并号召消费者“举起你的右手,为中国喝彩”！其高端产品特伦苏的广告语“不是全部的牛奶都叫特伦苏”,虽然有些傲慢戏谑的味道,但“只为优质生活”还是回归了照看者的意义更多蒙牛牛奶,更多健康动力”使蒙牛与健康之间拉近了距离而蒙牛并没有局限于照看者周到、微弱的刻板印象冠名“超级女声”,为一些执著于音乐的女生供应了呈现自己的平台,让她们通过自己的努力,克服一个个困难,从悄悄无闻成长为刺眼的明星。

六、广告的媒介 伊利牛奶家庭篇的广告曾在央视一台播出过电视看的人多，而且每家每户都有因此电视成了它的不二选择我认为卖场里的的电视也是可以的，不但宣扬了伊利的品牌，也会有助于主妇们的购买公交车上的移动电视也可以，公交上移动的人会比较多，同时一些中层的家庭主妇也会选择公交这个交通工具其次就是在报纸、杂志上的平面广告 七、广告的文案 为了家人，我们做再多也不算多所以，伊利选用一级、特级原奶，就像为了他们全面接受欧盟生产标准，就像为了他们检测标准多出国家七项，就像为了他们伊利信任，只有把十三亿国人当做家人，才能供应香、浓、纯的高品质牛奶伊利，优越品质，从心开头此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者马上删除资料共共享，我们负责传递学问。