烟信通案例及商务合作模式建议.ppt

厦门敏讯信息技术股份有限公司敏讯烟信通烟草行业信息化敏讯烟信通烟草行业信息化 案例及案例及商务合作模式建议－随需应变 －部署简单 －维护方便云南西双版纳---案例1信息来源： 建设部署烟信通前置服务 器（移动公司全额投入烟 信通终端设备及前MAS服 务器）终端换渠道，发展优质客户 开展移动增值服务业务 公/商话业务收入 GPRS业务收入 终端功能使用费收入 烟草公司开放后台数据接口 客户需求提炼与确定 提供实施推广的政策支持 为零售户提供每月GPRS 流量使用费与终端功能使 用费补贴提高“网建”信息化管理水平，解决 信息化“最后一公里”问题 提升效率，降低成本 把握市场、加强对零售户的管理控 制能力 提高客户满意度 零售户每月GPRS流量使用费 终端功能使用费订烟方便 提高管理效率 移动增值业务收入推广方案与资费政策---云南西双版纳▪ 移动公司推出预存480元话费送终端政策，规定预存的 话费必须分两年使用，每月只可使用20元 ▪ 对零售户提供GRPS通信费与终端卷烟业务功能使用费 打包优惠套餐：包月40元，前2个月免费（或进行话费 补贴） ▪ 对零售户提供商/公话资费优惠套餐 ▪ 烟草公司对使用烟信通终端的零售户进行供货倾斜与 适当奖励，提高零售户积极性 ▪ 烟草公司对零售户提供GRPS通信费与终端卷烟业务功 能使用费的补贴，每月每户20元 ▪ 在终端推广中采取在烟草公司集中推广或和烟草公司 客户经理1+1推广方式，充分利用其权威性和行政力盈利分析---云南西双版纳▪以某个地市移动分公司年推广3000台烟信通终端为例，在终端上 除烟草业务外，仅开通商话业务。

每台终端预存480元话费，分两 年使用 ▪投资 – 终端设备采购费用：烟信通终端每台1800元 – 烟信通前置服务器系统1套：30万元 – 总投资：0.18*3000＋30=570万 ▪收益 – 每台终端每月收益：话费/短信70元＋业务功能与GPRS通信打包费40 元＝110元 – 年收益：110×12×3000＝396万元 ▪投资回收期：17个月 ▪考虑预存话费收入以及当年收入,移动公司当年实际投入仅为102 万元其他盈利分析（建议）▪ 移动话费空中充值：据统计，城区卷烟零售点每月可 为移动客户充值3000元左右（零售户可赚取50~60 元佣金），不仅一机多用、降低空中充值机成本，而 且增加移动服务网点密度，方便用户 ▪ 移动空中放号/开卡：在烟信通终端上加载移动选 号与开卡业务，发展移动用户、增加用户数量（每放 号一个，零售户可赚取40元左右佣金） ▪ 移动彩铃等新业务产品销售：推广新业务 ▪ 游戏点卡等数字产品销售：按月收取业务功能费可对已部署使用的终端进行动态更新加载新业务 ，每开通一项新业务，按月向零售户收取业务功 能费江苏徐州---案例2信息来源： Http:// 221173457_282735.shtml江苏徐州---案例2建议的商务合作模式---江苏徐州项目各方投入或分工利益移动公司投资购买烟信通终端设备 建设部署烟信通前置服务 器（移动公司40％投入烟 信通终端设备）终端换渠道，发展优质客户 开展移动增值服务业务 公/商话业务收入 GPRS业务收入 终端功能使用费收入 烟草公司投资购买烟信通终端设备 建设部署烟信通前置服务 器（烟草公司60％投入烟 信通终端设备） 开放后台数据接口 客户需求提炼与确定提高“网建”信息化管理水平，解决 信息化“最后一公里”问题 提升效率，降低成本 把握市场、加强对零售户的管理控 制能力 提高客户满意度 零售户每月GPRS流量使用费 语音通讯费用 终端功能使用费订烟方便 提高管理效率 移动增值业务收入推广方案与资费政策---江苏徐州▪ 对零售户提供GRPS通信费与终端卷烟业务功能 使用费打包优惠套餐：保底消费40元语音通信 费用＋10元的GPRS通信费用，如果语音通信费 大于50元，免10元的GPRS通信费用。

▪ 对零售户提供商话/公话/短信资费优惠套餐 ▪ 烟草公司对使用烟信通终端的零售户进行供货 倾斜与适当奖励，提高零售户积极性 ▪ 在终端推广中采取在烟草公司集中推广或和烟 草公司客户经理1+1推广方式，充分利用其权威 性和行政力盈利分析---江苏徐州▪ 以某个地市移动分公司年推广3000台烟信通终端为例 ，在终端上除烟草业务外，仅开通商话业务每台终 端预存480元话费，分两年使用 ▪ 投资 –终端设备采购费用：烟信通终端每台1800元 *40%=720元 –总投资：0.072*3000=216万▪ 收益 –每台终端每月收益：50元保底消费 –年收益：50×12×3000＝180万元 ▪ 投资回收期：14个月 其他盈利分析（建议）▪ 移动话费空中充值：据统计，城区卷烟零售点每月可 为移动客户充值3000元左右（零售户可赚取50~60 元佣金），不仅一机多用、降低空中充值机成本，而 且增加移动服务网点密度，方便用户 ▪ 移动空中放号/开卡：在烟信通终端上加载移动选 号与开卡业务，发展移动用户、增加用户数量（每放 号一个，零售户可赚取40元左右佣金） ▪ 移动彩铃等新业务产品销售：推广新业务 ▪ 游戏点卡等数字产品销售：按月收取业务功能费可对已部署使用的终端进行动态更新加载新业务 ，每开通一项新业务，按月向零售户收取业务功 能费湖北烟草—案例3 会议正在讲解我司设备在打 码到条及订单采集中的应用国家烟草总局组织的《全国烟草行业“打码到条” 与订单预测拓展应用现场会议》唯一展示的终端 设备谢谢。