《电子商务文案写作与推广》试卷2附答案.docx

电子商务文案写作与推广》试卷 2班级： 姓名： 座号： 评分： 一、判断题（每题 2分，共20分）1. 为新产品服务的文案，应详细介绍商品特征、全方位展示产品，体现其独特性与“新” 的特点 ）2. 广义的电商文案工作职责主要是从事电商企业的商品文案编写，卖点挖掘和简单的宣传 推广工作 ）3. 大数据时代消费者的注意力和关注点各不相同，基于用户画像指导文案的编写和投放， 为核心用户群撰写具有针对性的营销策划方案及广告文案，虽然会提高成本，但是可以 提高点击率和转化率，提高整体营销效果 ）4. 从电商的角度看，根据客户在网站上的注册信息和客户浏览、收藏、购买等行为，用标 签描绘客户，所用标签的组合就是用户画像 ）5. 企业需要根据自身产品或服务的特点选择符合自身的用户数据，而不是采集所有用户的 全部属性数据 ）6. 详情页文案可以从逻辑上和情感上出发，把产品亮点数字化，把用户痛点场景化，用产品亮点去打击用户痛点 ）7. 品牌文案写作时可采用场景定位法，只能描写正面愉快的场景，不能描述负面的痛苦场 景 ）8. 感性诉求是真实、准确的传达企业、产品、服务的功能性利益，为受众提拱分析判断的 信息，促使消费者经过思考，理智的做出判断。

）9. “吃掉一只优秀的小龙虾，就抓住了南京的夏天”此标题采用夸张的手法，造成虚假宣 传，绝不能使用 ）10. 平台不存在信息流广告 ）二、单选题（每题 2分，共20分）1. 下面对电商文案常见载体说法正确的是（ ）A. 有公众账号和朋友圈两种方式进行文案推广B. 淘宝、京东等电商平台中的文案常以软文广告植入为主C. 微博文案只有结合时事热点写出有关注度的文章才能吸引受众D. 论坛文案最重要的是创意，通过创意可以吸引受众点击2. 下面对文案的说法正确的是（ ）A. 文案是广告的核心，文案创意决定了对受众的吸引力B. 文案是受众了解商品或服务的一个渠道C. 文案是指广告作品中所有的语言文字D. 电商文案主要以图片、视频和超链接来吸引受众3. 下面对电商文案的能力目标说法正确的是（ ）A. 语文基础要扎实，有时可允许出现语法、语病、错别字这些常识性的错误B. 电商文案人员不需要有洞察和理解的能力C. 电商文案新手有时可在模仿中进行创新D. 电商文案平时的资料收集降低了工作效率4. （ ）是构建用户画像的核心依据A. 产品功能B. 用户标签C. 用户数据D. 用户喜好5. 某知识付费团队要销售课程，企业建立用户画像之后，计算出来甲购买课程的意愿是40%，乙购买课程的意愿是 90%，丙购买课程的意愿是 0%。

为了进一步提高购买量而又 部增加多余的成本，以下措施最得当的是（ ）A． 企业对购买意愿在 40%的用户（甲）发放优惠券B． 企业对购买意愿在 90%的用户（乙）发放优惠券C． 企业对购买意愿在 0%的用户（丙）发放优惠券D． 企业全部用户发放同样的优惠券6. （ ）是在消费者购买产品或服务时，通过给客户赠送一些礼品，达到促进主产品销售目的的一种营销方式A. 价格折扣促销B. 节日促销C. 奖品促销D•店庆促销7. “出汗能减肥、排毒？我看你思想有“毒”！”这则标题的命名方式是（ ）A. 数字类 B.提问类 C.心理类 D.借势类 D.语言类8. 以下不属于软文打动受众的角度的是（ ）A. 营造安全感 B.营造归属感C.营造价值感 D.营造体验感9. 百雀羚以传统二十四节气为主题的品牌文案，属于（ ）A. 节假日文案 B.新品倒计时文案C.热点文案 D.销售文案10. （ ）是微博中最大的组成部分，数量最多，包括明星、专家、名人、高管、草根大众用户等A. 个人微博B•政务微博C. 企业微博D. 组织机构微博三、多选题（每题3分，共30分）1. 新媒体文案具有以下哪些特点（A. 内容多元化 B.互动性强2. 电商文案所需具备的能力目标有（A. 写作能力B. 思维能力）。

C•推广力度大 D•时效性强）C•销售能力D•演讲能力3. 以下根据用户职业将目标人群进行划分正确的分类包括（ ）A. 家庭主妇B. 少年C. 公务员D. 学生族A. 静态信息数据B. 显性特征数据C. 隐形特征数据D. 动态信息数据5. 动态数据是基于用户真实的使用产品行为，以下属于用户动态数据的是（ ）A. 产品使用频率B. 点击模块热度C. 浏览网站时间D. 消费特征6. 核心卖点主要有（ ）两个要素，即这个卖点可以瞬间让客户记住该商品，从而区 别于其他竞争品，并且跟同行相比，具有较强的竞争力A. 产品优势B. 区分度C•竞争优势D. 竞争力7. 新媒体文案的正文结尾可采用（ ）方法B.利益诱导式结尾D.引导行动结尾）B•海报文案D.活动文案）B.信任商品D.购买转化A•神转折结尾C. 话题讨论结尾8. 常见的电商销售文案有（A.详情页文案C•软文9. 用户购买产品的步骤有（A.认识商品C. 产生购买价值10. 微博推广文案所需具备的关键要素有（ ）A.话题B. 账号互动C. 优惠活动D•链接四、案例分析（每题 15分，共30分）只要步履不停，我们总会相遇“步履不停”是家靠卖出彩的文案来卖女装的淘宝网店几年来凭借着充满美感文案、日签，俘获了万千文艺少女的心，2019年营收3000万最开始的时候，步履不停的文案是将大段的文字印在海报上，就像是少女的独白，看 上去十分的文艺，如图 1 所示。

图1步履不停海报文案<一天•匚从岳院閑巫SS7出未， 叮当总杲s>x扒料木门・不対环 正午的马兰头，fs険的小範•还有底谙地方釣 風从屋亠刖院JH克・刖送送盹肮=押雹£左，灭迎东 日着砲旳SE.5臼火就这去抽超鏘了 -大卡， 叫兀宀◎ 一去TE头一一莓壹炷年三月盂猛号之后，步履不停延续了文艺的风格，将文案写成了现代诗，描绘出美妙的意境，并融入 进一些关于人生的思考如：成为他们眼中的你，还是成为你心中的你；其实都好，自在就 好2017年开始，步履不停抛弃了以往的长文案，只剩下了一句话，却直抵人心如：2017 双十一期间的《凡人系列》——人与人的亲密关系，有时不如一件打底裤；听说最暖的衣服， 是口袋塞满钱的那种；和任何一种生活，摩擦久了都会起球；如果只为自己而穿衣打扮，多 少会寂寞吧又如 2017 双十二期间的《趣味相投就是暖》文案：年轻人，应该很勇猛才对； 不是每个问题，都有答案；不是每个问题，都有答案这些文案真实反映了当下年轻人的生 活状态2020 年春季，步履不停又针对衬衫新品推出了一组海报——“每一件衬衫，都是喜欢的样子”每一款衬衫在都被赋予不一样的人格，知性沉稳、个性独立、如风自在 让衣服变得生动又有温度。

一路走来，步履不停的文案，从开始的文艺风到后来的加入人生感悟，再到短小金句 每一次都延续了优点，也随着传播环境的变化转变了新的风格可以说，步履不停的文案在 变化和进步这件事上，同样步履不停阅读案例，回答以下问题： 1．“步履不停”的文案有哪些特点？2.谈谈你对“步履不停是家靠卖出彩的文案来卖女装的淘宝网店”的理解参考答案：一、判断题（每题 2分，共20分）12345678910VXXVVVXXXX二、单选题（每题 2分，共20分）12345678910CBCCACCDAA三、多选题（每题 3分，共30分）12345678910ABCDABACDADABCBDABCDABCDABCDABD四、案例分析（每题 15分，共30分）1、参考答案（仅供参考）：（1） 步履不停的客户定位是文艺女青年，文案很好的抓住了目标顾客的心理，着力于表现 女性的刚强，同时兼济内心的细腻与温柔，透过文案使受众感觉到衣服里、品牌里，藏着用 户的过往与现在2） 文案既有对生活的洞察，也保有想象力，写出了有温度、描绘美好生活的文字；（3） 步履不停推出新产品，文案也跟着更新，用文案赋予产品生命，引起了用户的共鸣， 提升了文案的针对性，利于产品的销售。

4）步履不停何依靠卓越的文字表现力，传递了有价值的信息，描绘出美好的产品形象和 客户的美好未来2、参考答案（仅供参考）：（1）无论要做最好的产品，还是给客户提供最好的服务，最终目的都是为了成交2）没有强有力的销售文案，很难卖出产品；有了杀手级的销售文案，可以卖掉几乎任何 你想要销售的东西3）步履不停的文案很好的抓住了女性用户的心理，文案很贴近每一个文艺青年的内心， 提升了用户黏性4）步履不停依靠卓越的文字表现力，描绘出美好的产品形象，促进产品的销售，并塑造 品牌形象。