清河县羊绒产业发展存在的问题与对策完b.doc

河北丸学工商学院订本科生毕业论丈（设计丿请河县羊线产业发畏存在的问题与对策学部经济学部学科门类经济学专业国际经济与贸易学2006484021姓名安猜瑤指导教师王延杰2010年5月30目摘要清河县是世界羊绒的重要产区，也是羊绒制品的重要加T区Z-o随着改革 开放三十多年的发展，清河县羊绒产业已经成为河北省的特色优势产业Z—，清 河县也成为全国最大的羊绒原料加工集散地和全国主要的羊绒纺织基地清可县 羊绒产业已经具有较规模的羊绒产业体系，也在国际羊绒市场上占据举足轻重的 地位，是左右市场价格的得力杠杆，但是清河县冃前还是羊绒产区和羊绒加工基 地，并非羊绒品牌中心和效益中心，由此可以看出清河县羊绒产业的发展还存在 诸多问题在此背景下，本文先介绍了清河县羊绒产业的发展现状，Z后对清河 县羊绒产业发展存在的问题及其原因进行了详细分析，从而寻找清河县羊绒产业 发展的可行性对策最后，木文阐述了清河县羊绒产业发展中的竞争战略和营销 对策关键词：清河县羊绒产业自主品牌Qinghe Cashmere Industry Problems And SolutionsAbstractQinghe County, is the main produce area of cashmere resources and one of the important produce center in the world. With the reform and opening up 30 years of development, cashmere industry has become one of the characteristics and advantaged industry of Hebei Province, Qinghe County has become the largest cashmere processing and distribution center of raw materials and the nation's leading cashmere textile base. Qinghe cashmere industry, is rather the size of the cashmere industry system, the international wool market also occupy a pivotal position, the effective market price is about leverage, Though Qinghe County is the main produce area of cashmere resources and one of the important produce center, but itrs not the brand and benefit.So there are still many problems in Qinghe cashmere industry . In this background, the paper begins the ABC of Qinghe cashmere industry, followed by the development of the cashmere industry and the reasons for the problems analyzed in detail.Accordingly.it found out the proper developing ways of Qinghe cashmere industry .Finally, it expounds the marketing strategies and tactics about Qinghe cashmere industry.Key words： Q inghe County , cashmere industry , own brand引言 11清河羊绒业的发展现状 21.1以分梳为主的羊绒初加工占主要地位 21. 2羊绒深加工取得升级和发展 21. 3羊绒产业管理体系不断健全完善 32清河羊绒业发展中存在的问题 42.1清河羊绒自主品牌的缺失 42. 2产业分工和专业化穆度不高，产业链不完善 42・3集群规模基本形成，内部存在无序竞争 42. 4•相关要素供给不足，社会服务弱 43清河羊绒产业发展问题的原因 63.1资源有限性与分梳能力的扩张矛盾 63.2周期性风险 63.3产品销售上受制于人 64加快清河县羊绒产业发展的对策建议 74.1规范羊绒产业秩序 74.2努力提高企业综合竞争能力 74.3采取更加积极的营销策略 8结论 9致谢 10参考文献 1112附录羊绒在国际上被成为“软黄金”，“纤维Z王”，“钻石纤维”。

羊绒产业自1978年 被引入清河后，随改革开放发展30多年，向深加工推进也有20余年，产业年产 值达到110多亿元，是清河县的第一支柱产业清河羊绒产量占中国羊绒产量的 60%以上，占世界总产量的40%左右，因此清河县已成为全国最大的羊绒原料加 工集散地和全国主耍的羊绒纺织基地，并享有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清 河,，的美誉，先后被国家有关部门授予“中国羊绒Z都J “中国羊绒纺织名城”等 称号所以对清河县的羊绒产业进行分析，寻找可行性对策，不仅可以为清河羊 绒制品企业提供一些可以借鉴的营销战略，也对清河羊绒产业健康稳定和谐的发 展有重要的现实意义，还可为外地企业了解清河羊绒产业提供参考1清河县羊绒业的发展现状1.1以羊绒分梳为主的初加工在国内外市场占重要地位到冃前为止，清河己经拥有梳绒机近2万台，年产各类无毛绒2000()多吨，其 中山羊绒5000吨,占世界总产量的40%以上;年出口创汇率到8000多万美元①— 是专业化的生产格局清河县形成了大中户梳山羊绒，小户梳短绒，绵羊绒、牛 绒、驼绒的分梳格局，乂进一步形成了以杨二庄为中心的山羊绒，以柳林为中心 的绵羊绒等严格的绒毛分梳村这种严格的绒毛分梳格局使清河人将精品绒做到 世界闻名。

意大利的“哥伦布”，英国的道森、苹果等品牌就是选用的清河精品 羊绒二是独特的梳绒设备清河的梳绒设备是由“181梳棉机”②创造改造而成, 清河人称Z为“盖板梳绒机”，它与进口和国产的专用梳绒机相比有两大优势： 其一是出绒率高，清河梳绒机比专用的梳绒机出绒率高2%以上其二是不截绒, 清河梳绒机梳出的绒长达40mg而专用梳绒机一般长度为36mm,最长不过 38mm,这“一低一短”每吨差儿万块，以至于不少外地梳绒企业到清河收购成 品羊绒三是专业的人才队伍，经过30年的市场摸索锤炼和儿次羊绒价格大幅波 动，造就了一批靠手摸靠眼看就能判断出原绒产地，品质高低和出绒率多少而且 市场经验丰富的专业人才，到现在全县行业从业人员达到10余万，占全县总人数 的35%O四是规模化的专业市场，全县形成了5个羊绒交易专业市场，有成品绒 贸易市场，原料市场，毛渣市场，梳绒机配件和维修市场.1.2羊绒深加工取得发展和升级清河羊绒行业由精梳向纺纱、织布、织衫的深加丁延伸，促进行业进一步发 展如今清河的羊绒深加工己经初具整体规模，纵向看，冃前清河拥有规模企业 已经达到300多家，新上羊绒纺织生产线20条，总量达到55条，新上半精纺2.5 万锭，年纺羊绒纱能力达到了6000多吨，成为中国较大的羊绒纺纱基地，新上电 脑横机350台，总量达到500台，加Z原有的手摇横机，全县生产各类羊绒制品的 能力达到了3600万件。

据统计2008年全县完成纺纱2950吨，织衫3500万件，织布 200万米，较上一年度稳中有升③清河国际羊绒科技园区的建设将深加T企业聚集在一起，给生产销售以及产 品的提级升档搭建了 “大平台”它不仅吸引了一大批科技含量高，产业带动力%1 数据摘自牛洪奎，产业集群清河县羊绒产业可持续发展的必山之路，2009%1 转自清河县委、县政府，清河县羊绒产业发展情况介绍，2005②数据摘自牛洪奎，产业集群清河县羊绒产业可持续发展的必山之路，2009 强，市场前景好的企业入驻，而且还吸引了国外金业的注资，如意大利的哥伦布 公司，意大利的哥伦布公司与清河农民金业家冯子宏共同投资5.6亿元，建起了 年纺羊绒纱1000吨，织羊绒衫25()万件的国内第二大羊绒深加工企业，企业全部 投产后，年可创销售收入25亿元，实现利润税4亿元不只是意大利的哥伦布公 司，还有马克•波罗公司、韩国的昭奈商社、香港的励精、“金利来"，以及美法 国、日本等国的投资商④中国清河•濮院羊绒制品市场于2008年年9月建成并投入运营后，带来了 强大的人流、物流、信息流，不仅吸引了很多其他省市的商户和企业入驻而且在 国内十大知名品牌中，已有鄂尔多斯、鹿王、恒源祥、珍贝、兆君、皮皮狗等品 牌入驻。

市场启动运营后，不但吸引了周边地区的广大游客來“清河羊绒市场一 日游”，还吸引了全国各地的批发商1.3羊绒产业管理体系不断健全完善一是建立完善的管理制度成立了羊绒产业发展局、县经济发展服务中心和 经济信息中心等机构，成立了“清河羊绒行业同业公会二对规范行业秩序，促进 产业发展发挥了极为重耍作用二是建立完善的服务制度通过我们积极争取， 先后在清河设立了“河北省入境检验检疫局清河办事处J “石家庄海关代办处”、 “外运代理处"、“外汇管理局驻清河办事处"，“省纤维检验局羊绒及绒毛制品监 督检测中心"等服务机构而且还创立了以羊绒为主题的专题展览会，举办了国 际羊绒及绒率毛制品博览会，给各界人士了解清河羊绒的平台，也给各地客商投 资提供了市场和信息®转自邢台日报,200821清河羊绒自主品牌的缺失清河羊绒制品大多以贴牌生产的身份进入国内外市场，实际上清河是国内外 企业的原料和加工车间，自主品牌的缺失使清河羊绒企业的竞争力和利润大打折 扣金融危机使羊绒金业受到严重冲击，在一定程度上是长期品牌缺失酿成的“苦 果气从而导致清河羊绒在市场终端销售上受制于人，形成“有市无场”的状态, 使市场成为制约清河羊绒产业发展的瓶颈。

并且这一问题随着羊绒深加T规模的 扩大而日益显现22产业分工和专业化程度不高，产业链不完善在羊绒资源有限的制约下，生产能力已经严重过剩的分梳加工很难有再大的 发展空间；清河羊绒产业的深加工刚初具规模，产品档次不高，差异化不足，缺 乏独特性，在产业的各个环节上专业化分工不明确，上下游链条不完善；科学技 术创新能力不强，虽说已有初级阶段的科技创新如填补国家空白的“粗纺高支羊 绒纱”，但是仍需更进一步的开发，如混纺制品（如羊绒与大豆蛋白纤维的混纺）, 纳米三防（防油防水防污），防辐射功能，机洗功能等23集群规模基本形成，内部企业存在无序竞争清河羊绒的产业链条纵向为原绒分梳、纺纱、制条、织布、制成品产业集 群载体清河羊绒科技园区内初步形成了以鸿运公司，慧兴公司等公司为代表的羊 绒精梳群体，以宏业公司等公司为代表的羊绒纺纱群体，以宁联公司、兆兴公司 等公司为代表的羊绒针织群体，以昭友公司、奥克莱公司等公司为代表的羊绒面 料群体的纵向产业链条，各个群体间的缺乏良好互动以及群体内各个公司的无序 竞争（销售时的相互杀价等）给整个产业的快速发展带來了阻碍24相关要素。