营销策划方案感想.doc

营销策划方案感想经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻 炼我们的实际工作能力，提高了我的社 交能力，写作能力我还学会了遇到困 难该如何面对并去解决，这让我提高了 分析^p 能力此外，还让我巩固了专业知 识，学会了如何运用理论与实践相结合另外，我们还重新学习了有关市场营销 的理论知识、统计模型的分析^p 和市场战 精选公文范文 略的制订这次的实战分析^p 我们比以前 变得更加的专业，我们也更加的知道该 怎样的分析^p 这些的数据表、采用怎样的 方法可以有效夺取市场份额、扩大销售 量大大的提高了自己在这方面的学习 与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准 确与有方向感，知道该何去何从所以 我们必须把我们所学的书本理论知识与 实际工作相结合，以达到巩固书本知识 的同时又能熟练运用于实体项目，并且 具备做一个策划人的基本素质，为以后 从事市场营销等工作打下坚实的基础六、策划书不应该面面俱到，集中 力量解决一个方面在市场营销策划的点评课上，我也 学到了很多在点评课上，每一个小组都做了汇 报很多小组做的策划案不是不好，而 是内容太杂，并且重点不突岀市场的 环境分析^p 每一个人都会做，关键是拿出 怎样的办法来解决他们。

并且有些企业 精选公文范文 暴露出来的冋题不是一个两个，我们只 能有针对性的开展战略，不能够想出什 么办法就全部应用在上面，不仅行不通, 而且会造成资、人力的浪费从这次的市场营销策略课堂上我学 会了怎样做市场营销策划书：首先我们 需要调查目标市场，了解消费者的需求， 根据消费者的需求制定销售计划并成功 的施行并成功的达到目标，这一过程其 实很不容易，如果在事前少了充分的准 备，实地考察的过程中就会岀现很多的 麻烦，很难找到对应的解决办法并且 市场营销策划要注重实践认知和掌握技 能，有些方法和心得是书本上学不来的， 我们也明白了无论做什么事都要经过自 己亲身体验后，感触才会更深，下一次 也才会做得更好我也更感受到了集体 的重要性，单靠着一个人的努力，是不 能把事情做好的，大家只有相互协作， 才可以取得成功而且课外也阅读了菲利普?科特勒的 《营销管理丛书》对于理解市场营销策 精选公文范文 划有了更深的理解我相信通过自身的不断努力，拿出 百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮 志，不断提高自身的综合素质，将实践 经验和知识结合在一起、和大家团结在 一起，才可以在与社会的接触过程中， 减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步 伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能 扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

篇二：营销策划的感悟 关于营销策划的感悟 专业班级：营销1102学号：1104060225姓名：李杭娱一.营销人的地位企业的产品依靠营销换成价值，从 而达成利润最大化的目标，而营销人员 是重要的实施者营销人员是企业与外界接触最多的 人员，代表企业形象营销的6大优越性：收入没上线， 每天面临新挑战，自主性强，失败张才 精选公文范文 干，求大于供投入产出比高共同的气质：永不言败，自我激励 鼓励创新，重视顾客二.营销人必备的素质强烈的自信心很难想象，一个对自己和自己销售 的产品都不自信的人，如何可以把自己 和公司的产品成功的销售给客户，只有 肯定自己，才能得到别人的可定，路财 会越走越宽勇敢最害怕的是被拒绝，但因为怕拒绝而不敢面对客户，则永远不能成 功，要突破自我，勇者无敌强烈的企图心对成功强烈的欲望，有了强烈的企 图心才会有足够的决心适应能力主动性和灵活性学习能力学习的四个层次：知识、方法、视 野、人脉精选公文范文三?营销策划在企业中的作用 营销策划是根据企业的营销目标， 以满足消费者需求和欲望为核心，设计 和规划企业产品、服务和创意、价格、 渠道，促销，从而实现个人和组织的交 换过程从这里可以看出营销策划是一 个流程，是一份计划！这对策划人员的 能力要求比较高，所以通常策划都是一 个团队来完成，毕竟在这个策划里什么 都精通的人是很少的人。

你既然想要做 精英，那就是对整个策划的流程都有熟 悉的掌握了我觉得做一个精英营销策 划，先从销售做起，这点你已经开始了在销售的过程中，了解消费者的需求， 产品的优势和劣势，对整个市场的概括 有一个明确的认识然后就需要对生产 的了解了，公司产品的生产的成本，进 货渠道，产品的改进和创新等等后面 还需要进入广告策划，对宣传手段要有 了解除此以外还要有公关部门的经验, 投放产品的保险当然最重要的还是市 场部门了，营销活动的策划，整个方案 精选公文范文 的执行重点都在这，还得协调各部门围 绕着这个来所以我觉得市场还是占主 导的，先入市场，然后产品，广告，公 关等等都有必要进行学习除了可以提升企业形象和产品品牌 形象外，根据企业的营销状况制定不同 的营销策划方案对企业来说也很重要， 在产品规划，营销渠道，前期宣传与推 广这些都很重要，所以一般企业都会找 专业的媒体公关活营销策划公司，据我 所知，广州市鼎坚文化传播有限公司还 是不错的，他们是主要为企事业单位提 供品牌传播、形象宣传、媒介公关、地 面活动等相关策划及执行，并且凭借自 身独到的设计创意、推广策略以及高端 强势的媒介资，引起业界的广泛关注营销策划的工作不仅体现在对外宣 传上，对企业的内部造势也是必要的环 节。

对内：统一内部认识，统一内部认 识，强化企业凝聚力；对外：提高自身 知名度，品牌宣传等四.对营销策划的感悟心得 精选公文范文 精选公文范文精选公文范文精选公文范文精选公文范文对此，我对营销策划有了以下的感悟首先要有良好的认识素质，包括观 察的客观性，观察的全面性，观察的敏 锐性再次，还要有足够丰富的营销理 论知识和营销实务知识包括：市场调 研、营销策划程序、营销整体策划、营 销战略策划、产品策划、定价策划、渠 道策划、广告策划、公关策划等房地 产营销策划是房地产开发公司以企业经 营方针目标为指导，通过对企业内、外 部经营环境资的分析^p ，找出机会点， 选择营销渠道和促销手段，经过创意将 物业与服务推向目标市场，以达到占有 市场、促进和引导房地产开发企业不断 发展目的的经济行为从某种意义上讲, 精选公文范文 精选公文范文精选公文范文#精选公文范文精选公文范文#房地产营销策划是在对市场的深刻理解 的基础上的高智能的策划它蕴含在企 业生产开发经营的全过程，由市场调查、 方案制定和建筑总体设计、价格定位、 广告中介服务、售后服务以及信息反馈 等组成使开发的房地产商品适应顾客 的需要，从而促进商品房的销售，增加 利润，加快资金周转。

因此，房地产开 发一定是首先强调以人为本”的营销策 划企业的一切经营活动，都必须围绕 消费者的愿望、需求和价值观念来展开， 这是房地产营销策划的根本所在经过 老师的细心讲解和对这门课程的16周的 学习，才真正发现，营销策划不是一种 把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高 额利润，不是一种单纯的活动房地产 市场营销策划虽然只是短短的九个字， 而里面的学问确实需要我们久久的去学 习体会的通过对房地产市场营销的学 习，了解到了新的营销管理知识，懂得 了实践中积累经验的宝贵是的，营销 策划是一个系统工程，是一个科学过程 精选公文范文 市场营销策划拥有一种力量，这种力量 可以穿透人的心智，同时还浑然不觉， 却产生了奇特的功效，很难用言语形容 市场营销就是连接市场需要和住宅产品 开发建设的中间环节，是开发商将潜在 市场机会转化为现实市场机会，从而实 现企业自我发展的有效手段，从某种意 义上说，房地产营销策划是关系房地产 开发经营成败的关键通过这次课程学习使我们更加懂得 并亲身体会到了理论与实际想结合的重 要性，只有理论知识是远远不够的，只 有把所学的理论知识与实际想结合起 来，从实际中得出结论，才能真正为社 会服务，从而提高自己的实际动手能力 和独立思考能力。

在设计的过程中遇到 很多问题，可以说是困难重重，并且在 设计的过程中发现了自己的很多不足之 处，发现自己对之前所学过的知识理解 的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加 强老师为我们安排此次课程的基本目 的，在于通过理论与实际的结合、人与 精选公文范文 人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其 是观察、分析^p 和解决问题的实际工作能 力，以便培养成能够主动适应社会 现代化建设需要的高素质人才在学习 了这门课之后，我们普遍感到不仅实际 动手能力有所提高，更重要的是，通过 对房地产市场营销策划流程的了解，进 一步激发了我们对专业知识学习的兴 趣，并能够结合实际存在的问题在专业 领域内进行更深入的学习通过学习课 程，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我 们综合运用所学理论知识和专业技能的 能力学会分析^p 解决一般成本经济的设 计、账面的编制中的实际问题，并熟悉 其工程成本会计方案编制中的一般程 序、方法本次课程目的是培养我们独 立思考和解决实际工作的能力在老师 指导下，独立完成所分担的课程设计任 务让我们独立完成资料的收集、熟悉， 掌握设计的基本要求和方法，掌握工程 成本会计的基本要点；熟悉账目规范； 精选公文范文 确定工程成本核算项目，编制明细账， 填写多栏式账目，计算有关造价及技术 经济指标、填写编制说明等工作。

作为整个学习体系的有机组成部 分，课程设计的一个重要功能，在于运 用学习成果，检验学习成果运用学习 成果，把课堂上学到的系统化的理论知 识，尝试性的应用于实际工作中，并从 理论的高度对设计工作的现实中提出一 些有针对性的建议和设想检验学习成 果，看一看课堂学习与实际工作到底有 多大距离，并通过综合分析^p ，找出学习 中存在不足之处，以便为完善学习计划, 改变学习内容与方法提供实践依据关 于本次课程设计，我的设计虽然还不够 完善，许多功能因为时间和本身的知识 水平有限无法实现，不过，至少在平时 的学生基础之上已经有了很大的提高， 我坚信它必将会对我们的未来走上工作 岗位产生积极的影响在此次课程设计 中，学到了很多课内学不到的东西，比 如独立思考解决问题的能力，出现差错 精选公文范文 精选公文范文精选公文范文#精选公文范文精选公文范文的随机应变能力，都受益匪浅，并且使 我们的动手能力得到了很到了很大的提 高，对以后的工作、学习都有非常大地 帮助对我而言，只是上得收获固然重 要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折 是一种财富，经理是一种拥有，这次课 程设计必将成为我们人生旅途上一个非 常美好的回忆！对开设营销策划课程的意见 我认为营销策划这门课不应该仅仅学习书本上的知识，更应该注重实践， 比如让我们去企业进行考察实习，为企 业产品写营销策划案。

在课余时间参加 一些有关的市场营销大赛，不仅可以丰 富我们的知识，也可以锻炼自己我对未来人生规划的感悟 又迎来了一个毕业季，看着大四的学长学姐们在学校照相纪念，想想自己 也都快大三了感觉时间真的过得好快, 还记得大一刚来时候的懵懵懂懂的样 子，对未来自己的人生根本没有什么规 划，只知道死学书本，玩乐大二的时 精选公文范文 候虽然有想过未来，但一直不知道自己 该做什么然而，这学期老师给我们讲 了营销策划课程的同时，也告诉我们应 该有自己未来的人生规划对此我思考 了很长时间，现在也终于明确了自己想 要的是什么赛，大学生创业挑战杯等等也可以在 保证安全的前提下做一些兼职，例如促 精选公文范文 销活动，销售活动等等，这都可以丰富 我们的经验，锻炼我们自己的能力还 为自己在以后的就业中获得更好的发 展自己人生的最大目标就是开一家属 于自己的化妆品连锁加盟店所以首先 在大。