单人谈判与多人谈判的优缺点.doc
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1、单人谈判缺点：①既要陈述自己的交易条件，又要观察对方的反应②倾听对方并做好笔录，而且边筹划边回答对方的问题③要及时衡量各种交易条件对本方的利害得失，并做好相应的对策④既要进行整个谈判的记录，又要明确各项交易条件和进行签约⑤有时候说不清楚，而且为对方行贿提供了机会优点：①战术灵活，便于调整②全力以赴，主动性好2、小组谈判缺点：有时候意见不好统一优点：①可以运用谈判小组的战略战术 ②可以进行分工，一个人讨价还价，另一个人可针对不同情况采取不同的对策③一个人身体不支，可由另一个人继续洽谈，这在国外谈判中尤为重要④遇到困难，可以集思广益，这在国外谈判且通信设施很差的情况下更能体现出它的好处⑤人多势众，提高士气个体和集体谈判各有特点个体谈判中谈判者可以随时有效的把自己的设想和意图贯彻到实际的协商行为中而集体谈判有利于充分发挥每位谈判人员的特点以形成整合的优势但由于个体谈判只有一人独立应付全局，故易出现决策失误，而且无法得到及时必要的帮助而集体谈判，谈判参与人员之间配合不当，就会出现内部协调难度，在一定程度上影响谈判效率、单人谈判存在谈判员的主观客观性，而小组谈判相对来说正式些，但是大家都不能脱离主题，事先都应该商量 好做好充分的准备工作，。
比如商谈对方的爱好与品性也是相当重要的，应该事先做个了解会好些还有就是时间的把握方面，环境的选择等等。
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