8张图讲保险解析.ppt

双福销售再升级双福销售再升级——画图讲保险画图讲保险2掌握3个流程8张图2流程1：激发需求-3张图流程2：解决方案-2张图流程3：拒绝处理-3张图3流程8张图3流程1：激发需求3序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识2走钢丝进一步强化风险意识，导出保险3保险到底保不保险 打消客户心中的顾虑，引出平安福做铺垫4幸福快车收入意外疾病图1-爬坡图4贫穷一般小康富裕2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?5图2-走钢丝5平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人亡一辈子防护网1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你4.保险就是钢丝下面的防护网（引入保险产品的概念）6保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。

要想啥都管，必须买全险单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包保险你可以不买，但不能不懂图3-保险到底保不保险？6全险半险裸险1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.轻度重疾4.意外伤害5.意外医疗6.住院费用7.住院日额8.豁免险保险是“保而不包”保险是分类的7流程2：解决方案7序号图逻辑1平安福先给家庭支柱推荐、二元市场易接受2夫妻互保家庭责任需要夫妻双方共同承担8平安福28岁￿￿￿男￿￿￿7149元￿￿￿20年图1-平安福产品介绍身故20万1.意外身故2.疾病身故3.保险生效后2年后自杀4.失踪等法院宣告死亡5.自然身故确定20万传承后代￿￿￿￿￿重疾￿￿￿￿￿￿18万8种轻度重疾￿独立给付3.6万1.早期恶性病变2.原位癌3.皮肤癌4.听力严重受损5.心脏瓣膜介入手术6.主动脉内手术7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤8.脑损伤意外伤害40万长：保到70岁全：10级281项多：自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付80万医疗包1.意外医疗10000元2.住院费用（健享）3份3.日额补贴20份老客户新客户豁￿￿免89举例：28岁男性，每年交费7149元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外伤害三大保障：身故：20万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代；重疾：平安福提供男29种、女30种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，提前给付18万的重疾保险金并豁免以后各期保险费。

本款产品最大的亮点是新增了8种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重疾发生时独立给付3.6万元保险金，且不影响重大疾病保额；意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付80万；如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障，第一个是意外医疗，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院都报；第二个是住院费用，无论大病小病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是带薪住院，小病一天补200，大病一天补400，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包10守护星重疾保障40万起住院报销每次6000元，手术费另计意外医疗100以上2万以下100%报销返还金可用于门诊支出身价保障保额可以长大教育金返还金养老金返还金父母、孩子三豁免11流程3：拒绝处理11序号图逻辑1社保商保对比T形图解决客户不了解的疑问我有社保，我干嘛买保险？2包袱图解决客户不认可的疑问不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍3买保险就是买平安解决客户不信任的疑问产生信任，做出决定12解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？图1-有社保情况下有无商保对比T形图1220年，年交7865元1.重疾18万2.健享3份3.住院日额￿20份有社保/新农合无平安福有社保/新农合有平安福剩余的3万？4.住院日额补贴3.54万案例张三，重疾手术花费10万，住院90天1.社保/新农合：10万*70%=7万案例小王，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得以下项目的报销和给付1.社保/新农合：报销7万2.重疾给付18万3.￿健享报销1.35万（非器官移植2.左边讲张三只有新农合的理赔数据1.我们来做一个有新农合无平安福和有新农合有平安福的对比。

3.右边讲李四新农合有平安福的理赔数据4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充1+2+3+4=29.8913图2-没保险，亲人互为包袱自己生大病花20万亲戚家人朋友包袱人情债1.生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、亲戚、朋友2.此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受3.如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱13解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍14客户乐享平安优质服务自己（业务员）提供专业的综合金融服务图3-买保险就是买平安公司1.世界500强128位2.总资产突破3.6万亿3.代理人队伍超过60万1.讲客户：乐享平安优质服务2.讲自己：为客户提供保险、银行、投资专业的综合金融服务，若有天风险不幸降临在自己身上，还有非常有实力的公司守护客户3.讲公司：平安的实力守护客户终身解决客户不信任的疑问，产生信任，做出决定15•自行画图演练自行画图演练•时间：时间：15分钟分钟16Thank you！。