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中级经济师考试：促销策略.doc

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卖家[上传人]：金诺****简谱

文档编号：281319021

上传时间：2022-04-23

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中级经济师考试：促销策略促销方式的选择服务于企业的市场营销目标一般来说，企业促销主要采用两种策略： 1. 推动策略企业通过各种促销方式把产品推销给批发商，批发商把产品推销给零售商，零售商把产品推销给消费者常用的推动策略有：①示范推销法，如技术讲座、实物展销、现场示范与表演、试用、试穿、试看等②走访销售法，如带样品或产品目录走访消费者，带商品巡回推销等③点销售法，如建立、完善分销点，采用经销、联营等方式扩大销售④服务销售法，如售前根据用户要求设计产品，制定价格;售中向用户介绍产品，传授安装、调试知识;售后征询意见，做好保修、维修工作等 2.拉动策略拉动策略是企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业要求购买该产品常用的拉动策略有：①会议促销法，如组织商品展销会、订货会、交易会、博览会等，邀请目标市场的企业或个人前来订货②广告促销法，如通过电视、广播、报纸、杂志及各种信函、订单等，向消费者介绍产品的性能、特点、价格和征订方法，吸引消费者购买③代销、试销法，新产品问世时，委托他人代销或试销，促进产品尽快占领市场。

④信誉销售法，如实行产品质量保险、赠送样品、开展捐赠与慈善活动等，以增强用户对企业及其产品的信任度，促进销售。

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