美西南航空‘案例.ppt

机密美国西南航空公司案例分析Date 第二阶段中期汇报会附录C: 美西南航案例 二OO一年八月二十四日讨论内容¶美西南航及其它低成本航空公司的成功是 基于结构性成本优势, 选择有吸引力的市 场及良好的管理及实施¶XX公司具备这些成功要素中的一部分, 但 在市场及航线选择方面颇具挑战¶XX公司的进一步成功需要明确的战略重 点及超越内部增长的能力2美西南航的营业收入一直稳步增长从1983年到2000年， 收入增长了13倍（ CAGR16.3%)CAGR13.9%亿美元94 95 96 97 98 99 20003同时效益也加速增长百万美元营业利润 CAGR21.5%净利润 CAGR22.3%2000年营运利 润率为18%2000年净利润 率为8%94 95 96 97 98 99 20004美西南航的市场价值超过三大航空总和亿美元134.650.149.118.42001.8.21市值美西 南航美利坚 航空三角 航空联合 航空股价 95年一月 =100WNIndex5美西南航的市场价值源于其优异的利润率及稳步 增长*5年平均人员数 （万)美西 南航美利坚 航空三角 航空联合 航空2.911.68.210.2飞机数344738826604利润率*9.2%5.0%7%4.5%增长率*14.5%3.1%6.1%5.3%营运收入 （亿USD ） 561971671946选择有吸引力的市场 •航线选择 •定价策略明显的成本优势 •结构上的 •设计上的严格的执行 •严密的管理控制 •一线人员的激励获胜的模式美西南航采用的低成本战略包含紧密结合的三个 要素7成功的低成本航空公司：西南航空 市场吸引力：收入8.0美分/ASM •航线 –密集的O from East to West coastSource: OAG July 2001航班数SouthwestDeltaSTICKER6,000航距(km)3,0000shortmediumlong-haul48美西南航的定价与航程关系 票价*Local O team analysis02040608010012014016005001000150020002500Ticket price* US$Stage length49。