房地产月工作计划精选.doc

★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 8房地产月工作计划东方银座销售部七月工作计划销售目标：5000 万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人 420 万/月任务，新入职未上岗人员 190 万；组任务分解：孙方志组 2100 万，腾格勒组 1680 万，刘佳组 1220 万２、分解到物业类型：商业回款 3200 万需销售 2100 平米左右、公寓回款 1000 万需销售 1100 平米左右、写字楼回款 800 万需销售 1150 平米左右销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整 1、外拓工作关系的初步建立并开展团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源 刊物利用，从黄页、薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息 2.、开展行坐销结合，每天上下午各派 4--6 人出去贴海报、填门店调查表、发放 DM 单，来快速积累客户地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：003、电销的开展，每人半天打 50 组 4、对于意向强而迟迟不下定的★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 8客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的 A 类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定培训计划：1、培训内容：房地产基础知识　　培训时间： 13：00------16：00 培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式 2、培训内容：直销工作的开展培训 培训时间： 13：30－－16：00 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法 3、培训内容：房地产销售技巧 培训时间： 14：00－－16：00 培训目标：让销售人员掌握回访、邀约的技巧 4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间： 14：00－－16：00 培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发 5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间： 14：00－－16：00 培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用 6、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间： 13：30－－16：00 培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价　　　　 格心，提高成交率，而不是成为价格杀手 7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间： 13：30－－16：00 培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对 8、培训内容：客户类型分析 培训时间： 13：30－－16：00 房产销售个人工作计★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 8划经过 2012 年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划一、业务的精进 1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤 2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己 3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 8销售任务，直到超额完成任务在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习了解最新的法律法规知识在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持 2013 年我会不断学习，努力工作我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 8一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！工作总结与计划 2012 年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了 46%，离年度目标还有一定的距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用 4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训 8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 8本分的工作在不知不觉中，2013 年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结一、 任务完成今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况二、 团队管理方面 1、 招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦 2、 团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 7 / 8作自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果 3、 监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源 4、 及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授 5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 8 / 8对于我来说是一种失职行为公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己 6、 销售一线工作出现的问题敏感性由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动 7、 团队之间的沟通房。