软文炒作案例分享100629.doc

新人必看：婚纱摄影圈老鸟爆料行业“潜规则”(连载一)想拍婚纱照的兄弟姐妹，一定要认真看完我的文章，保证您受益匪浅，不再迷茫潜水多年，作为一个在婚纱摄影圈工作六七年的老鸟，我也经常会浏览一下相关的论坛，看到很多朋友发贴询问西安什么影楼好，什么影楼不黑，如何避免后期消费陷阱等，我也时常答疑解惑一下，发表点关于婚纱摄影方面的话题，最近，我把这几年在婚纱摄影公司工作的、看到的、遇到的一些所谓的潜规则拿出来嗮嗮，从职业道德考虑，是特别希望给一些准备拍婚纱照的兄弟姐妹们提个醒，不要被某些无良的工作室所蒙骗了，当然也包括一些无良的影楼 一 影楼、工作室，雾里看花看不清？西安影楼很多，大小工作室满街都是，在谁家拍，得花多少钱，区别在哪里？要想让钱花得值，先得弄清这个行业的道道在这里，我先给大家介绍一下西安各影楼的情况1、知名大店：目前西安规模最大、宣传力度最大的知名影楼数蒙娜丽莎、台北莎罗、新新娘等几家影楼从化妆造型、婚纱礼服的品质、款式，摄影技术，后期数码制作，拍照环境及服务等，都是目前较高水平的能成为大店，实力当然不容小觑，比如蒙娜丽莎已经经营了十几年，各方面相对比较规范、成熟，是行业内的老店、大店。

2、有一定知名度的中型影楼：柠檬树、罗亚、玛雅、古摄影、绝对人气等，这几家影楼都是目前西安比较知名的中型影楼，每家影楼的摄影风格各有千秋，在市场上立足，必须得有点看家本事，才能在众多中型影楼中具有竞争力，像柠檬树，时尚、个性；罗亚，高贵、奢华；玛雅，个性、可爱；古摄影，异域风情、油画感觉；绝对人气，时尚、潮流如果各位喜欢其中的感觉，拍写真的朋友，我首推去他们那里拍摄，效果都很不错的，很有实力但是要注意的是：整体拍摄比较挑人，写真为主的店面，写真拍得真的蛮不错的，婚纱嘛，与大店相比，就很一般了3、还有一些不是很知名的中小型影楼：这些店面从化妆、礼服、摄影、数码技术等各方面不如大店，在特色、个性上又不如工作室如果你想要拍出有品质的照片，且兜里的银子有限，没有任何理由到这些店面拍摄4、接下来是形形色色的工作室一般来讲，工作室要想让顾客买账，能在市场上存活下来，必然有自己的一套运作方式比如有的工作室打纯外景这张牌其实他们这种靠天吃饭的路子也是被逼无奈，因为工作室建不起自己的室内影棚，别无他法只能低成本运作，炒作纯外景拍摄的概念而对于新人珍藏一辈子的婚纱照来说，有外景而无内景将是一种遗憾外景色可能会很优美，但是拍出来的效果肯定比不上室内拍摄，可以看看各大时尚杂志上的人像摄影，那种惊艳绝伦的感觉无一不是在摄影棚里面精心拍摄的。

还有的工作室会大肆渲染他们的摄影师是如何如何的厉害的确，我是认识不少优秀的摄影师，可你别妄想他们会亲自操刀为你拍摄了，这样的摄影师都转型当老板忙着打理自己的工作室，哪有功夫亲自为你拍摄，真正给你拍的多是低成本雇来的助理，出来的效果可想而知大打折扣还有其它许许多多的工作室，在硬件投入、摄影技术上都十分有限，说难听点，就是一个失业的摄影师买个单反，租几十件衣服，找几个兼职化妆师，在哪个写字楼或者民房租个地方，支上两台电脑然后就狂上网发帖拉客，这是多数工作室的现实描述！如果你是学生，花几百拍个写真玩玩，还值得一去如果是拍婚纱照，从我个人而言，还是建议别去浪费表情了 总之，西安影楼很多，很难选择，所以要根据自己的需求、预算、喜欢的风格考虑比较，再次提醒大家，千万切记，不要为了一些小优惠就冲动预约拍摄未完待续，免责声明：本人在婚纱摄影行业从业七年，在多家工作室和影楼工作过，此文只为各位新人提个醒，纯属个人观点，相信大家是非自有评断，本文不针对任何企业请各位从业者、打手、网托 SHUT UP阿门！新人必看：婚纱摄影圈老鸟爆料行业“潜规则”(连载二)二 拍套婚纱照，动辄二三千甚至上万，贵从何来？后期消费陷阱知多少？大多数人拍婚纱照前，多少总要做点功课，一是上网络搜集信息，二是向亲戚朋友、身边同事打听，或是要眼见为实，看看朋友的婚纱照亲自求证。

当然，网络这方面的文章、资讯很多，可以了解到很多信息，但诸多信息虚虚实实、真真假假，其中也不乏商家花钱找枪手鼓吹，或者竞争对手冒用客人身份跟帖互相贬损、掐架，或在百度上扮演“热心人”，为求助者别有用心地“指点迷津”，没有火眼金睛，还真看不透这里的门道前两年，婚纱行业的后期消费，坦诚得说，真的比较的可怕我原来所在的一家影楼，从客人进店预约开始，就踏上了花钱的不归之路化妆时，化妆师满面春风，给你介绍安瓶（定妆液的俗称）；试穿婚纱礼服时，礼服小姐热情地让你试穿了一件又一件，套系内免费的，你都看不上，你能看得上的、漂亮的，都要再加钱；拍照时，化妆助理会耐心给你讲解并鼓励你试穿隐形胸贴，让你的胸型如何如何更挺，更迷人；前期预约的套系一般会给三、四十张照片，到了看照片小样时，摄影师为你拍了一百多张，张张都漂亮，张张都不舍得删，怎么办，只好加买照片底版啰；不过最近也有好消息，国家已经有相关的法律出来规定底片全送，但是还是很多大型影楼在观望，也在思量如何对策，不过我从网上这几天也看到西安蒙娜丽莎喊出了全国大型影楼第一家推出底片全送，不知道是真是假？不管如何，总归对消费者来说是个好事情，我们乐观其成！如果预约套系内，所给的放大像的尺寸不适合房间的尺寸怎么办，没关系，帮你调整相片尺寸；给的是油画的放大像，但想做成水晶面的行不行，当然没问题，但这些都是需要另外添补费用的；拍完照片，影楼会送你结婚当天免费的新娘妆，但是鲜花要另外收钱，如果婚纱是别处租来的，不好意思，给你使用的头纱也要收费哦……每一个拍照环节，都有额外的收费项目,你一关关的闯过来，没有点定力，怎么行。

可是哪个女人不希望做最美丽的新娘，安瓶既然让一整天的妆面更自然、持久，又能隔离厚厚的粉底不刺激娇嫩的皮肤，当然要用；隐形胸贴的价钱虽然贵但还可以接受，穿上后果然效果很棒，几千的拍照费用都花了，为了美丽，百十元的小钱，花就花吧；看着那么多的照片，只选三四十张，其它的要我都删掉，怎么忍心，再想想一天拍照的辛苦，心情那是相当的复杂我曾亲眼看到一对新人，外形很不错，照片拍得很棒，由于超出预算，女孩子僵持着就是不肯删，为了那些再也看不到的照片哭得稀里哗啦…… 如果说前些年，影楼的利润的确比较高，占营业额的 30%-40%但是，大家都知道，随着中小型影楼的进入，婚纱摄影行业的竞争也在急速加剧，不乏有后起之秀，后来者居上，上世纪九十年代后期，一些知名的影楼在这场没有硝烟的搏杀中退出了历史的舞台经过洗牌，以前知名的中型店完成原始资本积累，成了现如今的大店，动辄上百万的实景摄影影棚，一般的中小型影楼难望其项背；一年花费几十万请国外、国内的影像大师驻店授课、实操；每个季度花费上百万采买当季最流行的高档婚纱、礼服；软件系统、作业流程、服务理念直接与韩国、欧美同步，没有 money,这些怎么玩得转当然最大的花费还不是这些，真正有实力的店，最后比的还是摄影技术，一家影楼，没有强大的研发实力，拿几本相册样片哄哄人，想要长期的门庭若市，那只是传说……如果你还再相信，影楼后期消费陷阱多多，那也已经是时过境迁的事了。

对于影楼而言，那样的“好日子”真的一去不复返了因为经营压力最大的应该是大型店，中型店在拿大店流水拍说事挤压客源，工作室在拿低价、毛片全送挤压客源所以，有在知名影楼拍过照的朋友，如果你恰好看到这片文章，你的亲身经历事实上是，没人给你推销安瓶、胸贴，也或者没有礼服加价，从预约到拍照结束，0 元消费选照片时的二次消费，会提前让你看价目单，每一项都有标注，如果你想多选照片，还有打包价的套餐优惠如果你理性消费，来之前设定一个消费底线，你是不会随随便便就超支的，如果你发昏了头，把预算买家具的钱给花里边了，那你还真得多自我反省了一般建议大家，前后期预算为 6：4 或 7：3 就好，举个例子，如果你想花 5000 元，你就约一个 3000-3500 的套系，后期留上 1500-2000 元机动使用，保证让你拿到最终的照片和产品物有所值,开心而归!没有一家影楼会眼睁睁的看着客人都去别人家拍，也没有一个有经营头脑的老板会放弃掉自己的竞争力，把市场让给别人但这个市场一定是细分的市场，就像康复路、开元、中大国际各自有各自的消费群体一样，大店因为投入大，成本高，当然奉献出来的必须要是精品；中小型店前身是工作室，目标是不断发展成为大店，市场很残酷，大店被中小型店追着跑，有理想有野心的大店，都在加紧修炼内功，他们一刻也不敢放松。

这个行业还在洗牌，能在大风大浪下依然坚挺的，各自有各自的葵花宝典……轱辘肠子，也是希望对大家伙有些帮助，还想知道更多的我在运量第三章，连载个爽，免责声明：本人在婚纱摄影行业从业七年，在多家工作室和影楼工作过，此文只为各位新人提个醒，纯属个人观点，相信大家是非自有评断，本文不针对任何企业请各位从业者、打手、网托 SHUT UP阿门！新人必看：婚纱摄影圈老鸟爆料行业“潜规则”(连载三)三 细数工作室的猫腻，察亮眼睛，理性掏钱一：狂炒工作室省钱概念，低成本造就低质量 前面讲了那么多，如果你还只是被价格打动，或者听工作室忽悠你拍的 100 多张毛片全送给你，消费全透明恭喜你，你还处在一个“感性”消费的水平工作室是能比在影楼省一些钱，但也许你省的那几百元钱，比起“性价比”这三个字，换算一下，你真实的付出是昂贵的很多照片的摄影质量，婚纱质量，实景都不算优秀，送给你百十张毛片又有什么意义？婚纱摄影的品质最注重还在于婚纱，婚纱礼服不好，再好的摄影师也不能把你拍成最美的新娘，而低成本运作的工作室是达不到这一要求的另外，摄影棚硬件设施也相当重要，现在大影楼已经在玩实景概念，而工作室连几块像样的背景都没有，那当然是相当的省钱了。

在这里特别提醒一下各位新人，千万不要被工作室拉到单元房里去拍婚纱照，因为层高 3.5 米是拍出好照片最基本的要求（这是专业摄影的常识！)而有的工作室建不起影棚，就租个单元房草草了事，是根本拍不出好照片的低成本造就低质量，服务质量、装修装潢、后期制作、相册工艺、后续服务等等都显得寒酸你在追求美的时候，美却打了大大的折扣回报给你……工作室狂炒的最大卖点是：没有二销，底片全送果真如此吗？其实这只是工作室在市场上分一杯羹的噱头，而事实上他们并不会送得如此坦坦荡荡大家知道如果照片没有经过精修精调是根本无法达到入册效果的，而你想要照片入册还要再需花费一定数额的数码制作费，算来算去其实也差不多说是给你 50 张照片，其余全送，其实送的只是毛片而已，拍的时候就帮你照个五六十张，其余就随便拍拍给你，没多大技术含量 二、个性化的标榜原来是忽悠工作室的个性化也是骗人，他的技术和资金的不足决定了他所谓的个性化只是天方夜谭工作室给技术人员支付的薪水大概只有大影楼的一半，也不会像影楼一样定期邀请国内外的大师进行培训和创新，这样的技术团队如何做到个性化的？所以解决问题的办法就是老大怎么拍，下面的人一模一样拍，何来个性化。

三、别被客照迷了眼，原来是三流样照请一定谨记！有相当一部分工作室，在网上贴一些不知道哪里下载的图片就说是他们的作品，看起来很美但是却是在侮辱观众的智慧盗用艺术的名字开工作室，实际是在剽窃艺术要知道在国外开工作室的都是纯艺术行为，不搞商业的什么叫工作室，就是真正搞艺术，投身爱好，每一张拍摄的要像国际大片要有深刻的寓意，至少要看着符合美感，宁可少赚钱也要玩兴趣的，才有资格叫工作室工作室的样照开发有着先天的劣势，因为他们没有足够的资金实力去请一流的模特来拍，所以拍不出大影楼那样漂亮的样照作品所以他们的解决办法是给新人看客照，客人也会一厢情愿相信只有客照才能体现出真正的拍摄水平，能想象到自己拍摄之后的效果工作室会说：看我们的客照比影楼拍得漂亮多了吧！可是工作室给你看的客照真的是客照吗？如果你真相信的话，你又被忽悠了，他们所谓的客照原来是请个三流的模特再配个大众脸的男生，拍出三流样照来冒充客片！哎呀，有点技穷了，觉得我还有点才的大家呱唧一下啊，我尽我最大。