许燕1102电子商务.doc

题 目： 单身男女 2 网络营销策划学生姓名 许燕学 号 08 号专业班级 工商 1102分院（系） 商学院评分标准：结构和内容完整性 30%材料的真实性与完整性 20%分析准确性与合理性 20%方案可行性与创新性 20%格式的规范化 10%总得分电影《单身男女 2》网络营销策划I摘要中国电影产业规模快速发展、观影需求增大、市场繁荣，在2013 年，中国电影产业呈现飞跃式的发展态势，电影票房突破 200亿大关无论是影片生产、电影投融资还是院线设置等都登上了一个新的历史台阶，与此同时电影的媒体价值也愈发凸显在高速成长的市场中，如何让观众对影片产生兴趣、如何提升市场的竞争能力成为一个重要的难题因此，在电影行业发展的新时代，电影网络营销策略显得尤为重要网络营销策划作为一个新兴词汇，与电影的宣传相结合，一定会产生独特的化学效应，对电影的票房与口碑产生催化作用此次对电影《单身男女 2》做网络营销策划，基于本电影以时下流行的浪漫都市爱情为主线，观影群众年龄相对较年轻等特点，做出一系列有针对性的营销计划，开展特色活动，在面对进口大片的压力下，开创一个创新的营销策略，从而提高电影的影响力，带来票房口碑双丰收。

关键词：都市 预告片 票房 情人节电影《单身男女 2》网络营销策划II目录第 1 章 营销环境分析 ................................11.1 宏观环境分析 ................................................................................................................11.2 微观环境分析 ................................................................................................................2第 2 章 STP 战略分析 ................................32.1 市场细分 ........................................................................................................................32.2 标市场选择 ....................................................................................................................32.3 市场定位 ........................................................................................................................3第 3 章 网络营销组合策略 ............................4第 4 章 营销计划与测评 ..............................54.1 具体执行 ........................................................................................................................54.2 费用预算： ....................................................................................................................64.3 费用参考： ....................................................................................................................64.4 效果评估： ....................................................................................................................74.5 风险评价和控制： ........................................................................................................7参考文献 ..........................................8电影《单身男女 2》网络营销策划1第 1 章 营销环境分析1.1 宏观环境分析① 政治 ：“十二五”时期，中国将大力发展影视制作、文化创意、演艺娱乐等七大重点文化产业。

在此期间，我国影视产业将迎来重要战略机遇期，政策扶持力度将进一步加大，为影视产业发展创造良好环境在面对进口大片压力下，国家也颁布了相应的对策扶持国产片② 经济 ：2013 年中国经济在稳中求进、不断发展，国民生产总值与国民收入不断提高国民收入格局与社会分配不断优化，经济总体呈上升趋势，人们的可自由支配收入增加③ 社会:随着现代社会的不断发展，我们已步入信息时代，网络成为一种很好的传播途径人们生活水平提高的同时工作压力的增加，使得对文娱活动的需求不断增强因此，电影能很好地满足人们的精神需要 ，居民文化消费指数不断上涨④ 科技：电子动画学、计算机图形、影响合成等方面的技术提高，以及 3D 院线设备、IMAX 的运用，使得电影的制作效果日显精湛，能更好地满足人们的需求，技术与文化的相结合，让电影市场更加成熟电影《单身男女 2》网络营销策划21.2 微观环境分析①电影发行企业现状：寰亚综艺娱乐集团有限公司是香港华语电影制作及发行业的领导者之一自 1994 年成立以来， 本集团制作或合资制作了超过 60 部华语影片作品在柏林国际电影节、康城电影节、威尼斯双年展、东京国际电影节、台北金马影展及香港电影金像奖等国际电影颁奖典礼及电影节中更先后赢得合共超过 150 个奖项，并获得超过 350 次提名。

企业网站也建立完善，以英语为主、面向国际化，内容包含公司的历史、成就、重要人物等等②主要竞争对手：中国重点电影制发机构主要有中影集团、上影集团、华谊兄弟、小马奔腾等在 2014 年情人节档期同时上映的竞争电影有英皇影业有限公司发行的《北京爱情故事》 ，深圳市世纪领军影业投资公司出品《谁说我们不会爱》等 4部电影与它们相比， 《单身男女 2》具有内地香港两个市场的优势，面临的群众更广泛③消费者：本电影立足于较年轻的观影群体，该类消费者比较时尚前卫，经常观看网页与视频，所以网络营销的策划对其影响力较大，能潜移默化他们的观点并且增加他们的观影兴趣电影《单身男女 2》网络营销策划3第 2 章 STP 战略分析2.1 市场细分根据我国现在构成的一线城市和二、三线城市观众为主，农村及城镇观众为辅的较合理的电影市场结构初步将市场细分为一线城市与二、三线城市的城市白领他们都属于中产阶层，对日产生活中的文娱需求不断增加2.2 标市场选择根据本电影的题材，它能够吸引的人群大致可分为两类一是 18-25 岁的大学生和职场新人，他们的月收入< 3000 元;二是 25-40 岁的职场达人，他们的月收入通常 3000-8000 元。

但总体而言，这两类人都相对个人经历丰富，也比较偏好都市爱情类电影他们的上网时间充沛，网络营销策划对他们产生的影响大，进一步产生去影院观看的欲望2.3 市场定位《单身男女 2》延续上一部的情节，将故事从香港延伸到北京，阐述了单身男女之间的分分合合，讲述了主人公之间的爱情理念，比较贴近现代人的观影口味影片中帅哥美女的搭档、城市间的切换、时尚潮流的品味，能够让人们对电影更加向往，并且与日常生活更好地契合电影《单身男女 2》网络营销策划4第 3 章 网络营销组合策略 《单身男女 2》由寰亚电影再度联手银河映像制作，杜琪峰监导、韦家辉监制及编剧、除了保留原班人马古天乐、高圆圆外，更加入新鲜血液杨千嬅、周渝民四位俊男美女参加这场男女恋爱大混战，更让观众增加了对该片的期待这也将成为网络营销的一大亮点与优势 银河映像是香港首屈一指的电影制作公司，致力为各电影商提供全面性的电影制作服务，它与寰亚的联合出品以及杜琪峰和韦家辉的黄金组合、前作过亿的票房和不俗的口碑，都让这部后续之作《单身男女 2》颇受期待，网络宣传力度和辐射度也会大大增加 因此首先，此次网络营销的重点放在视频网站和腾讯合作与pptv、风行网、乐视网合作将制作精美的预告片、电影主角的剧照发布在网站醒目的地方，吸引点击量、在搜索栏中弹出搜索“单身男女 2”的关键词。

在腾讯网 新闻版中显示单身男女2 的预告信息，以及在 音乐发布由杨千嬅演唱的电影主题曲《寻爱》，为电影的发行提前造势 再者，联合电影赞助品牌，由古天乐和高圆圆围绕电影情节拍摄广告宣传片，并以主题曲为广告背景音乐，将广告投放在PPTV、风行等各大视频网站的片头播放广告，让网民受到潜移默化影响并产生观影兴趣，让他们在情人节走入影院观看单身男女电影《单身男女 2》网络营销策划52电影《单身男女 2》网络营销策划6第 4 章 营销计划与测评4.1 具体执行 由寰亚电影和银河映像联合打造，制作画质良好的预告片，总体概括故事情节，又让人物情感扑朔迷离，最高程度地吸引人们的观影兴趣 与赞助品牌合作，邀请古天乐和高圆圆作为其代言人，并拍摄围绕电影主题的宣传片，借鉴徐静蕾宣传《亲密敌人》的做法，让人物形象具体化、放大化 在 PPTV、风行网、乐视网、腾讯视频站点发布预告片、让经常上网观看视频的群体引起注意，并将宣传片投放在播放视频的片头广告，像《无人驾驶》那样，在宣传片中主演们恭贺新年并邀请观众 2 月 14 日一起去影院观看 与此同时在 音乐发行主题曲，例如由苏打绿演唱的电影《小时代》主题曲，在电影未上映前就已经达到很高的试听量，为电影本身做了很好的宣传。

因此，将杨千嬅演唱的电影主题曲《寻爱》发布，结合电影主创海报，能吸引不少眼球，并让他们喜欢该电影并且在情人节观看电影 可以运用新浪微博的影响力和关注度，由剧组建立官方微博，采取转发并@三位好友，就有机会赢取签名海报，借鉴主演的影响力，以此增加转发量和人气而且在新浪首页发布广告，增加知电影《单身男女 2》网络营销策划7名度4.2 费用预算项目 金额策划费（15%标准） 7.5 万创意、制作费（影视/平面） 100 万网络视频 25 万腾讯新闻版 5 万电子杂志 3 万 音乐 2 万媒体营销费新浪微博广告 2 万公关/促销活动费 5 万广告宣传品（签名海报等） 0.5 万机动费用 1 万合计 151 万4.3 费用参考网点 时间 6 秒 10 秒 15 秒 20 秒 25 秒PPTV 4 万 5 万 5.2 万 5.6 万 6.2 万风行网 3.8 万 4.2 万 4.4 万 4.8 万 5.3 万乐视网 3 万 3.5 万 4 万 4.5 万 5.2 万电影《单身男女 2》网络营销策划8腾讯视频 3 万 3.5 万 4.1 万 4.6 万 5.2 万电影《单身男女 2》网络营销策划94.4 效果评估进入 21 世纪，伴随着信息化时代的到来，中国网民数量与日俱增，成为一支庞大的队伍。

因此，在网络平台进行电影宣传具有很大的影响力度在网民们经常使用的视频网站、社交工具、休闲软件投放《。