实习周志10篇每篇300字市场营销范文.docx

20X X〜20XX 学年第二学期毕业实习周志系部专业班级学号姓名日实习单位:单位或部门负责人（签名及时间）：第五周20X X年3月5日至20X X年3月9实习岗位：销售助理上一周与供应商、客户的交流，让我意识到了自己的不足请教了 经理之后，我也明白了很多在出货方面，先是要接到客户的订单，确 认交货日期然后查询在此之前是否有未交的货品，确认公司的库存是 否满足，若是不足，要及时调货，确保能按时交货发货前，要核对货 品标号、数量货品发出后，邮件通知客户快递的单号及货品箱数，并 确认大概到货时间，待货品到后确认客户是否有收到完成了一次出货 之后，要保存送货单、快递单，做好相关的记录以便后续对账看似简 单的出货流程，却一点也不得马虎都说会计的从业人员，要非常的细 心谨慎，现在看来，不光是会计行业，每一个行业，每一个容易疏忽的 小细节，都需要我们的细心谨慎而我现在从事的又是我以前没接触过 的销售行业，更加要求我用加倍的努力来去学习，加倍的热情来对待， 也相信会计专业的我也能够胜任销售助理这个职位实习单位评价单位或部门负责人（签名及时间）:经过一个多月的锻炼，发现自己还是有所进步的，即使之前从来 没有接触过的销售岗位。

也对销售这一行有了更深的认识这一周仍然 是通过跟客户沟通的事情现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同 时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公 司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉工作进行的还是比较 顺利的，也不是很多，通常都较短，只需要简单的作一些相关的介 绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一 番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我 们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述 的比较清晰，如此也令客户满意而每次让客户满意的挂的时候， 自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我 刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的实习单位评价单位或部门负责人（签名及时间）:第七周，又是全新的一周在这一周里，对新的业务进行了了解 ——与客户的对账工作由于上个月才来公司没多久，经理便没让我接 触这个工作我们公司一般都是20号与客户对账对账前，需要整理客户的出 货记录，并制作成表格，表格提供的内容有每一笔出货业务的数量、货 品编号、出货单号以及总金额，确认无误后由业务员签字盖章，然后提 供给客户，客户核对无误之后，打出增值税专用发票，提供发票签收单。

客户收到发票和发票签收单之后，再将他们签字了的发票签收单收回 最后，将所有的原始资料（表格、发票签收单、发票等）整理归档，还 有与此相关的邮件信息也得保存，以便后续的查询工作公司毕竟是以 赚钱为目的的，所以对账工作就是至关重要的，只要有一点差错，钱收 不回来或是少收钱，都会让公司承受重大而且是不必要的损失在这一 点上，我相信我会拿出会计人员对金钱特有的敏感程度认真对待实习单位评价单位或部门负责人（签名及时间）:不知不觉就又到月尾了，我想这个时候应该是会计人员最忙的时 候我们公司没有设立专门的财务部门，而是每月月底请会计事务所的 人来做账经理知道我之前是学会计的，他说让我跟着别人学习学习， 等我觉得自己有能力了，就把公司的财务工作一起做了我兴奋不已， 感觉自己的用处会越来越大，也由于错过了上次的学习机会，所以我自 然会用十二分的努力去学公司的业务比较简单，一般就是进出货的账但由于平时不做账, 都留在月底做，所以事情还是有点多的看着请来的会计老练的整理玩 那些原始凭证，便在电脑上完成了记账凭证的录入，然后打印出这些记 账凭证，和原始凭证一起装订成册后来的编制资产负债表、利润表等 等一系列工作就很简单了。

而在整个过程中，最令我不解的就是纳税申 报了，也怪自己在学校的时候没有好好学习，还得现在花更多的精力来 自学但我一想到自己真正接手公司财务工作的那一天，就会有无穷的 动力跟决心了实习单位评价单位或部门负责人（签名及时间）:实习内容及完成情况：不知不觉都快两个月了两个月的时间说长不长，说短不短，关 键是要自己能从有限的时间中有所进步，体现自己的价值现在，面对经验比我丰富、阅历比我深的客户，也能够通过简练 清晰的表述使对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的 兴趣而我们也得向客户负责，对于客户对产品的目标价、月用量、提 供的时间以及对品牌的要求都要了解清楚人往往都是这样，没有经历 过的事情，永远都不知道它到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是 并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机 会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多 的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟 练了，那么成功将是水到渠成的事情，自己也通过不断的经历和尝试检 验了自身的水平和适应能力实习单位评价单位或部门负责人（签名及时间）：第十周20XX年4月9日至20X X年4月13第一周20XX年2月6日至20 XX年2月10实习单位：实习岗位：销售助理实习内容及完成情况：第一天来上班，有点害怕，有点茫然。

对于刚踏入社会的我来说，我都不知道 自己有没有定错位我学的是会计专业，而我现在工作的岗位却是销售助理本次 实习是非专业的尝试性实习，我现在所从事的实习岗位都与专业没有什么当初只 是麻木的不断的找工作，希望自己可以找到一个好的实习单位可能这就是先就业 再择业的想法吧刚来公司的时候，经理什么也没让我干，只是拿了张昆山的地图，让我熟悉熟 悉我现在生活的城市，然后拿出了产品样品和产品说明，也给我大致讲了些公司的 概况、规模以及运作流程接下来的几天，基本上就是学习的过程，熟悉产品、熟 悉公司、熟悉昆山实习单位评价实习内容及完成情况：现在对大多数的业务都比较熟悉了，公司的基本业务都可以放心的 去做，我反而觉得每日重复单调繁琐的工作，有那么一点点的厌倦我 每天就是接听客户的或是在电脑面前打打字，一个月对一次账，偶 尔整理下资料，显得有点枯燥但是工作简单也不能马虎，一个小小的 错误都可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，特别是销售部进进出出的 都是销售的数据，要是多个零或是少个零的，可是天差地别啊，所以还 是得认真完成每一个工作像公司的业务员每天都得打，口干舌燥 先不说，还得受气，如果哪家公司有意向还得到处奔波去商谈。

而事实 上所有的业务并不是一次就能交易成功的，需要和客户进行多次的沟 通，结果却也不一定就是成功这就需要我们不仅有坚忍不拔的个性、 遭遇挫折时绝不轻易放弃的决心和能坦然面对失败的乐观精神我们每 一个人更应该打起精神好好工作才是实习单位评价单位或部门负责人（签名及时间）：第••一周20X X年4月16日至20 XX年4月20实习内容及完成情况：最后一周，各位指导老师也要求我们对之前的几周的实习进行总 结自我感想如下：这两个月以来，我们有喜有悲，在这快乐和悲伤的背后，我也学 到了不少新的知识和经验，这些知识和经验在学校里是无法获取的，自 己也进步了不少，从最初的学生角色慢慢的转变成了一个社会上上班族 的角色，自己也慢慢适应了这样的生活模式通过实习，了解企业的运 营管理销售工作，在锻炼自己的动手能力同时，开拓了视野，完善自己 的知识结构，达到锻炼能力的目的虽然我现在的工作不是我所学的专 业，但我已经对销售有了浓厚的兴趣初踏社会便有了很深的感受，正 应了那一句话：社会是一所最好的大学只有通过不断的努力、不断的 尝试、不断的积累经验，才能发现自己的不足，然后弥补不足的时候， 我们便实实在在的提高了自己。

所以，不管怎样，努力去做，用心去做， 相信会得到一定的回报实习单位评价单位或部门负责人（签名及时间）：实习单位：实习岗位：销售助理实习内容及完成情况：经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有 具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处 理一些突发事件而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你 可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中相信大家刚开始实习的 时候，都做过类似复印文件、整理文档等的“杂活"，因为刚开始对于 公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活"成了实习工作必做的 工作虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西我知道了我们公 司的主要客户是哪些，大致都是什么时候来找我们公司提货；也清楚了 我们公司的主要文件都放在哪，我需要什么资料的时候可以在哪找到等 等一些看似小却又重要的事所以说事情是不分大小，只要积极学习积 极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获实习单位评价实习单位： 实习岗位：销售助理实习内容及完成情况：这一周，开始尝试做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一 下简单的事情也就是打基础可别小看了这些活，虽说简单，但都是 疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。

为了保 证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好在工作中要做到“眼尖”、 “手勤”和“心细”在初步了解了行业的内部运作后，要有针对性地 去学习岗位上的具体工作，为以后打基础为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事 情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快， 但能够保证让同事们满意同事通常也不催促，都把任务安排好，然后 便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做 起事情也越来越顺手了我们公司与客户的除了就是邮件了，一开 始都是经理把他跟客户的邮件转发给我看，让我学习一下邮件的格式跟 内容，比起刚开始给客户发邮件都要看着这些来写，我现在也算是得心 应手了实习单位评价日实习单位:第四周20X X年2月27日至20X X年3月2实习岗位：销售助理实习内容及完成情况：实习第四周开始，已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务， 公司也知道对于销售，我是一个初出茅庐的新手，所以刚开始让我做的, 主要是通过跟客户沟通来进行的虽然不是面对面，但第一次打电 话的时候，依然让我很紧张有一次经理出差，发邮件给我，让我打到供应商那里发些货 过来我打给供应商的时候，出于我自身的经验不足还有对进货的 流程不太熟悉，让对方有点不耐烦，后来还是经理说他自己去，我当时 还有点怕那个供应商会说我坏话。

又有一次是给客户打，确认货品 是否有收到，这个客户特别友善，在挂的时候还问我姓什么，我当 时就觉得我被重视了，心里高兴得不得了这一周，让我感觉到自己在进出货的流程上还有很多的不足，要 学习的地方还有很多很多，期待下一周，会有所进步。