全新一代迈腾—上市前培训—卖点话术.pdf

全新迈腾 创新、豪华的德系高级轿车 卖点话术及卖点话术及6+1方位绕车介绍法方位绕车介绍法 德国血统，精良品质德国血统，精良品质 舒适空间，豪华享受舒适空间，豪华享受 动力科技，安全驾控动力科技，安全驾控 目录目录 概括介绍概括介绍 全新迈腾和上一代相比，空间更大，性能配置更高 •仅供内部使用 •本手册所涉及全新迈腾的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息 为准 一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部 3 德国血统，精良品质德国血统，精良品质 一级话术一级话术 全新迈腾是大众B级车的第七代车型，吸取大量辉腾的设计元素，公认是大众品牌的 准旗舰产品 德国血统德国血统 精良品质精良品质 舒适空间舒适空间 豪华享受豪华享受 动力科技动力科技 安全驾控安全驾控 二级话术二级话术 • 大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准 • 整体感觉既大气又精致，非常高档 • 真正的德国工艺，品质超越同级车 4 大众大众B级车的最新的第七代产品，代表大众级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准级车的最高水准 德国血统德国血统 精良品质精良品质 舒适空间舒适空间 豪华享受豪华享受 动力科技动力科技 安全驾控安全驾控 三级话术三级话术 • 全新迈腾借鉴新款辉腾的设计元素，和迈腾B6相比更豪华，空间更大，配置更高 • 大众B级车目前的总销量超过1500万辆， 总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢 迎的汽车品牌之一 • 迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代，迈腾以高科技、卓越的性能夺得 包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车 B1 1973 - 1980 B2 1980 - 1988 B3 1988 - 1993 B4 1993 - 1996 B5 1996 - 2000 B5 FL 2000 - 2005 B6迈腾 2005 - 2011 5 整体感觉既大气又精致，非常高档整体感觉既大气又精致，非常高档 （正面设计）（正面设计） 德国血统德国血统 精良品质精良品质 舒适空间舒适空间 豪华享受豪华享受 动力科技动力科技 安全驾控安全驾控 三级话术三级话术 • 正面设计豪华大气，和新款辉腾非常相似，有小辉腾的说法，非常上档次 • 新造型雾灯，贯通式前保险杠下格栅,使车身感觉宽阔稳重，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖线 条，使人感觉很有活力，非常上档次 • 设计角度看，略有突出的前脸， 带有飞翼式日间行车灯的前大灯以及亚光亮光两种镀铬装饰前进 气格栅的完美搭配，高档精致，大众logo更加突出，强化了品牌感染力 • 先进的AFS智能前大灯，阴雨天或高速行驶时可以自动开启，雾灯具有转向补光功能的，随转向 而动，还具有离回家功能，确实很高档 6 整体感觉既大气又精致，非常高档整体感觉既大气又精致，非常高档 （侧面设计）（侧面设计） 德国血统德国血统 精良品质精良品质 舒适空间舒适空间 豪华享受豪华享受 动力科技动力科技 安全驾控安全驾控 三级话术三级话术 • 侧面设计流畅典雅、将轮廓线、镀铬饰条、强健的车身线条处理的非常和谐，没有 市场上B级轿车的后排空间的压迫感和外观的笨拙感 • 车身轮廓保持大众B级车经典的造型元素，流畅自然，车身比例协调，长轴距丝毫没有影响后排头 部空间 • 细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条，不但高档，而且使车身侧面感觉更加圆润而不是单薄， 表面的层次感逐渐加强，动感自然流露 • 低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控折叠，防止意外刮碰，减少了不必要的麻烦 • 后窗采用欧洲高端车专用的隐私玻璃，感觉很体面 7 德国血统德国血统 精良品质精良品质 舒适空间舒适空间 豪华享受豪华享受 动力科技动力科技 安全驾控安全驾控 三级话术三级话术 • 尾部设计高档稳重，镀铬装饰后备箱和保险杠、全LED尾灯组取自辉腾的设计元素， 使人很自然产生亲切感，非常高档 • 从设计角度看，尾部的设计非常成功，将正面的豪华大气、侧面的流畅典雅的视觉印象发展成尊贵 高档的心理感受 • 尾灯造型设计、硬朗的后保险杠线条、后备箱的平行线条和底边镀铬装饰条搭配，突出了大众 LOGO，强化了品牌感染力，尾部整体感觉稳重而不笨重 • 全LED尾灯组散发M型灯光，新颖大气，感觉非常气派 整体感觉既大气又精致，非常高档整体感觉既大气又精致，非常高档 （尾部设计）（尾部设计） 8 整体感觉既大气又精致，非常高档整体感觉既大气又精致，非常高档 （内部设计）（内部设计） 德国血统德国血统 精良品质精良品质 舒适空间舒适空间 豪华享受豪华享受 动力科技动力科技 安全驾控安全驾控 三级话术三级话术 • 全新迈腾内部看起来高档精致，用料讲究，典型的德国味，功能上可以满足每一名乘 员细微需求，非常好 • 高档车专用的内饰氛围灯和门槛压条带有点亮的“Magotan” 字样的迎宾踏板，夜晚使用非常有情调 • 采用新一代多功能仪表显示屏，外观时尚功能强大 • 辉腾相同的石英钟，采用指针指示时间，流露出略有复古情结 的高档氛围 • 高尔夫球造型的换挡手柄，高档时尚，手感更好 • EPB按键，一键式启动按键布置在换挡杆两侧，使用方便 • 设有220V电源，可长时间使用笔记本电脑等电子产品或其他及 娱乐设备，旅途中休闲工作两不误 • 仪表板采用大众最新软质发泡填充物系统，手感好，安全 • 桃木横向装饰条，纵向全真铝装饰盖板，高档美观，杂物盒、手 套箱内部植绒，使用舒适，不损伤物品，手套箱带开启阻尼及照 明功能，使用特舒适 • 方向盘环保工艺，既能防化妆品的腐蚀，又不散发异味 9 真正的德国工艺，品质超越同级真正的德国工艺，品质超越同级 德国血统德国血统 精良品质精良品质 舒适空间舒适空间 豪华享受豪华享受 动力科技动力科技 安全驾控安全驾控 三级话术三级话术 • 全新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试，展现 纯正德国工艺的独到品质 • 每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，确保长时间使用不老化 – 车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极限疲劳试验,确保各种条件下使用可 靠， 正常条件下，最低使用寿命也在30年以上 – 车身采用空腔注腊、7层油漆工艺并在德国进行 持续6个月包括高低温盐水泥浆在内苛刻的动态 腐蚀试验确保在各种条件下使用12年不锈穿 疲劳试验疲劳试验 暴晒试验暴晒试验 防腐试验防腐试验 高强度钢板镀锌层 磷化锌层电泳底漆抗石击中涂面漆高亮清漆高强度钢板镀锌层 磷化锌层电泳底漆抗石击中涂面漆高亮清漆 7层油漆工艺层油漆工艺 空腔注腊工艺空腔注腊工艺 10 舒适空间，豪华享受舒适空间，豪华享受 一级话术一级话术 全新迈腾的乘坐空间超过目前的主流B级车，甚至许多功能配置在C级车上才能见到 德国血统德国血统 精良品质精良品质 舒适空间舒适空间 豪华享受豪华享受 动力科技动力科技 安全驾控安全驾控 二级话术二级话术 • 超大的乘坐空间，乘坐舒适，很有面子 • 车内安静，空气清新，驾驶环境好 • 旅途轻松，娱乐设施齐全 11 超大的乘坐空间，乘坐舒适，很有面子（内部空间）超大的乘坐空间，乘坐舒适，很有面子（内部空间） 三级话术三级话术 • 和上一代相比，在不影响后排头部空间的基础上，内部空间增加了100毫米，而 且增加副驾驶老板按键，后排乘员随时按需调节，享用更大空间，感觉相当舒服 • 全新迈腾并不是简单加大轴距，而是全方位考虑乘坐空间舒适性，前后排乘客头部没有任何压迫 感 • 多达29处储物空间设计，方便车内乘员随意存取物品，对使用需求考虑很到位 57mm与上一代膝部空间比较与上一代膝部空间比较 — 绿色人为上一代后排乘员乘坐位置 57mm与上一代膝部空间比较与上一代膝部空间比较 — 绿色人为上一代后排乘员乘坐位置君威君威雅阁雅阁凯美瑞凯美瑞NMSNMS新迈腾新迈腾车型车型2,7372,7372,8002,8002,7752,7752,8032,8032,8122,812轴距轴距mmmm- -7575- -1212- -3737- -9 9与新迈腾差异与新迈腾差异- -87872,7252,725睿翼睿翼- -37372,7752,775天籁天籁- -1071072,7052,705思铂睿思铂睿- -51512,7612,761昊锐昊锐- -52522,7602,760宝马宝马3 3系系与新迈腾差异与新迈腾差异轴距轴距mmmm车型车型君威君威雅阁雅阁凯美瑞凯美瑞NMSNMS新迈腾新迈腾车型车型2,7372,7372,8002,8002,7752,7752,8032,8032,8122,812轴距轴距mmmm- -7575- -1212- -3737- -9 9与新迈腾差异与新迈腾差异- -87872,7252,725睿翼睿翼- -37372,7752,775天籁天籁- -1071072,7052,705思铂睿思铂睿- -51512,7612,761昊锐昊锐- -52522,7602,760宝马宝马3 3系系与新迈腾差异与新迈腾差异轴距轴距mmmm车型车型• 大众的空间布置有独到的优势，即用较小的 轴距布置更大的乘坐空间，头部空间非常充 裕。

例如，上一代迈腾的轴距比君威小，但 内部空间实际感觉比君威大很多，速腾的轴 距比思域小，实际使用时，会感觉速腾的后 排空间要远大于思域 主流主流B级车空间参数对比级车空间参数对比 德国血统德国血统 精良品质精良品质 舒适空间舒适空间 豪华享受豪华享受 动力科技动力科技 安全驾控安全驾控 12 超大的乘坐空间，乘坐舒适，很有面子超大的乘坐空间，乘坐舒适，很有面子 （座椅）（座椅） 三级话术三级话术 • 全新迈腾的座椅是真正的人体工程学座椅，满足驾驶者运动、舒适和安全的三重要 求，使用方便，非常上档次 • 材质高档，打孔皮精选国外进口的小牛皮，采用先进无铬鞣制工艺，手感好，并做防尘处理，特别 高档；意大利进口翻毛皮，采用超细纤维合成，是高级商务轿车专有配备 • 双硬度座椅设计，坐垫和靠背中间较软，两翼较硬，乘坐舒服，包裹性也好 • 带记忆和加热功能，电动调节，调整位置轻松方便 • 副驾驶座带有老板开关，方便车内乘员按需调节空间 • 后排的乘坐感觉可以说是同级车最舒服，后排座椅具有加热功能，4:6可分，中扶 手装有DVD操作装置，坐垫加长设计，220V电源，就设在后排出风口，触手可及 220V电源电源 DVD操作装置操作装置 德。