某银行个贷系列产品宣传推广方案.doc

某银行个贷系列产品宣传推广方案某银行个贷系列产品宣传推广方案策划创意 2008-05-15 17:59:13 阅读 2398 评论 0 字号：大中小 订阅 光大银行“阳光一生”个贷系列产品宣 传 推 广 方 案（草稿）一、宣传主题和总体宣传理念“阳光一生”个贷品牌及其下属十三项个贷产品，详见总行“光银通（2007）31 号“二、宣传方案设计原则（一）宣传渠道多元化（二）宣传形式多样化（三）宣传费用节约化（四）宣传产品重点化（五）宣传效应力求最大化■ 主题系列化根据竞争者、消费者和自身产品特性，挖掘自身卖点，确定整体传播主题以后，根据不同阶段确定相应的主题循序渐进■ 宣传新闻化在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性宣传进行产品价值形象提升和信息发布工作■ 公关节点化配合市场发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升品牌形象，集中诉求产品卖点，集中传播产品核心卖点三、宣传时间2007 年 4 月中旬--5 月中旬四、光大银行目前个贷产品开展推广情况（一）已开办个贷产品1、个人住房贷款；2、个人商用房贷款；3、个人工程机械贷款；4、个人固定利率住房（商用房）贷款；5、个人汽车贷款；6、个人由价单证质押贷款。

二）未开办个贷产品1、个人二手房贷款；2、个人助业贷款；3、小企业主贷款；4、个人住房套餐贷款；5、“筑家计划“--住房（商用房）循环贷款；6、个人住房（商用房）转按揭贷款；7、个人综合消费贷款三）各支行个贷产品开办情况（除个人有价单证质押贷款）双西支行：个人住房贷款、个人商用房贷款；滨河支行：个人工程机械贷款；亲贤支行：个人住房贷款、个人商用房贷款、个人工程机械贷款；南内环支行：个人汽车贷款（停办）、个人商用房贷款（曾办）；迎泽支行：个人商用房贷款（曾办）；其他各支行：尚未正式开办四）未开办个贷产品准备推广情况私人部个贷中心目前已完成制定个人二手房贷款、个人助业/小企业主贷款的实施细则、操作流程及相关附件材料，正在请分行和总行审查当中,待总行批准同意光大银行的实施细则后，立即组织开办；个人住房套餐贷款、“筑家计划“--住房（商用房）循环贷款、个人综合消费贷款，可直接按照总行的相关管理办法执行，不需制定专门的实施细则；个人住房（商用房）转按揭贷款由于涉及与担保公司的合作，当前尚不具备开办条件，还需继续加紧准备五、推广宣传个贷产品策略重点宣传当前总行推出的新产品、市场热点产品、市场需求或潜在需求大的高收益、高附加值产品。

一）重点、全面（各支行）推广与宣传产品：1、个人工程机械贷款；2、个人二手房贷款；3、个人助业贷款二）重点、局部推广与宣传产品：双西、亲贤支行：（1）个人住房套餐贷款、（2）“筑家计划“--住房（商用房）循环贷款、（3）个人固定利率住房（商用房）贷款选定 2-3 家支行：小企业主贷款（三）重点、有条件推广与宣传产品：1、双西、亲贤支行：个人住房（商用房）转按揭贷款由于光大银行尚未选定合作担保公司，目前还不能全面开办，暂时只能开办“本行有交易转按揭“贷款2、个人汽车贷款零售营销主要通过个人住房套餐贷款、“筑家计划“--住房（商用房）循环贷款形式办理；批发营销主要以单位车改、团体购车和出租车统一车辆更新为营销目标四）一般性宣传产品：（1）个人由价单证质押贷款；（2）个人综合消费贷款五）谨慎营销性产品：个人商用房贷款六、各部门、各支行职责与分工（一）私人部牵头、组织本次宣传推广活动，协调各部门、各支行通力协作二）私人部个贷中心具体负责本次宣传推广活动的策划、实施1、负责宣传海报、折页的印制与发放2、通过电视、广播、报纸等新闻广告媒体进行宣传,宣传重点为：个人二手房贷款、个人助业贷款、小企业主贷款、个人住房套餐贷款、“筑家计划“--住房（商用房）循环贷款、个人固定利率住房（商用房）贷款。

3、组织开展个贷业务与营销培训，培训对象包括：各支行个贷客户经理、理财客户经理、大堂经理，财富中心、卡中心、出国金融中心客户经理、产品经理，银行业务咨询人员等4、加快制定总行个贷新产品的实施细则，为各支行提供产品支持与营销支持三）电子银行部提供光大银行的网站、银行等信息平台支持四）财富中心、卡中心、出国金融中心通过理财、阳光卡 VIP 客户沙龙讲座形式提供支持五）各支行、理财中心1、积极参加分行组织的个贷业务培训，并定期组织本行个贷业务学习2、将“阳光一生“个贷海报张贴于各营业网点的显要位置，产品折页整齐、齐全地放置于展架及相关位置3、充分利用此次下发的宣传品，做好对客户的宣传、解释、咨询、营销4、借助与光大银行合作房地产开发商、工程机械经销商、房屋中介机构、房地产评估机构，广泛宣传光大银行“阳光一生“个贷品牌与系列个贷产品，促进光大银行个贷产品的推广与营销5、通过做好“阳光一生“个贷品牌与系列个贷产品的推广宣传活动，促进各支行个贷业务的开办与发展七、宣传语核心内容■主宣传语：个人贷款鼎相助 阳光一生诚相伴■各项业务子宣传语●个人二手房贷款--直客贷款 交易托管 费用减免 住房梦圆●个人固定利率住房（商用房）贷款--利率不变 灵活自选 随意组合 无忧风险●“筑家计划“--(住房商用房)循环贷款--一次抵押 多次用款 融资方便 畅享循环●个人助业贷款、小企业主贷款--申请便捷 灵活多变 轻松周转 事业发展● 个人工程机械贷款--操作简便 融资划算 致富挣钱 无限空间（上述宣传语通俗简洁，易听易记，朗朗上口，突出特点）八、宣传渠道与方案设计（一）报纸、广播、电视等新闻广告媒体。

1、报纸广告太原广播电视报●选择报纸：太原广播电视报（周报）●广告刊登期数：四期（一月四周）●广告版面：每期报纸将在头版显要位置刊登内容提要-----光大银行太原分行“阳光一生”个贷系列产品炫彩上市（详见＊版）●各期广告产品内容：◆第一期--介绍推广上述五项产品◆第二期--介绍推广上述五项产品，介绍有奖答题活动参与形式、答题卡、评奖办法、奖项设置◆第三期--全面互动，以卡通、动漫故事形式讲述各项业务的优势◆第四期--公布答案及获奖名单●互动形式为读者有奖问答互动，参与方法共三种： ① 光大银行网站 ② 广播电视报读者有奖答题问卷 ③ 短信答题光大银行“阳光一生“个人贷款有奖问答1、客户办理个人二手房贷款时，光大银行提供的交易资金托管服务 A 向买方收取服务费 B 向卖方收取服务费 C 向房屋中介收取服务费 D 不收取服务2、个人固定利率住房（商用房）贷款，借款人可以选择： A“固定+浮动“期限组合 B“固定+固定“期限组合 C 金额组合 D“期限+金额“组合3、“筑家计划“--住房（商用房）循环贷款用途包括： A 装修房屋 B 购买汽车 C 出国留学、国内就学 D 个人或其经营企业流动资金周转4、“筑家计划“--住房（商用房）循环贷款适用于 客户A 新购住房（商用房）贷款 B 已有住房（商用房）贷款 C 转按揭贷款 D 个人汽车贷款5、个人助业贷款、小企业主贷款，循环授信额度最长可达 年，单笔贷款最长可达 年。

A3 年，5 年 B2 年，1 年 C3 年，3 年 D2 年，3 年答案：1、D 2、ABC 3、ABCD 4、ABC 5、A（选择答案可选用其他特色符号，增加新意）●预算费用：费用：头版内容提要 1500 元整版报纸广告 57250 元2、广播广告：山西长城经济广播电台●选择电台：山西长城经济广播●广告播出周期：4 月中旬至 5 月中旬（1 个月）每天 10 次每次 15 秒（或者 30 秒）滚动播出 30 天●软性节目回馈选择节目： 《持家理财》 《财经快讯》 《天下晋商》《公益形象》广播电台在信息传播和节目形式上有许多独特的优势其中，节目主持人与听众在广播节目中的双向交流，在听众要求信息对称的今天，就更显得具有优势广播电台传播速度快广播广告价格相对低，投入与回报性价比高山西长城经济广播定位：“财富广播，经济长城”硬性广告相对少，节目可听性强，广告释放空间大，目标受众记忆鲜明，广告产品购买意向、指向性强1、听市场占有率较高；2、注重专业分工的营销模式；3、全新体验的互动营销；4、以创新客户需求为中心，以个性创意为特色的服务平台互动传播是现代营销的一种创新模式，广播电台具有其他媒体无法比拟的即时互动优势。

山西长城经济广播电台更是将互动传播的广播优势与互动广播的节目形态进行有机整合，形成独树一帜的节目竞争优势互动的核心理念从节目采播环节全面推进到营销活动的各个支点，将互动营销的边界推广至互动理财、互动娱乐、互动音乐、互动教育等多方领域在山西长城经济广播电台以精确的市场定位营销理论为依托，为目标客户提供差异化优势产品（服务）创意定位分析，协助目标客户寻找有效表达自己商业目的诉求，并加以广播化的设计电台以嵌入式、互动式、多重反馈式的创新传播为宣传理念和方式：《持家理财》通过参加山西长城经济广播《持家理财》等相关广播节目宣传光大银行“阳光一生“个贷品牌和重点宣传推广的新产品《财经快讯》每两个小时播出全省财经信息，节目内容新鲜，传递迅速，信息量大届时每个时段播发光大银行个贷产品消息《天下晋商》讲述财富故事，传播晋商文化时长：60 分《公益形象》●预算费用：每天 10 次 每次 15 秒滚动播出 30 天 7200 元每天 10 次 每次 30 秒滚动播出 30 天 12000 元3、电视广告山西移动数字电视“交通生活频道”山西移动电视有限公司由山西广播电视无线管理中心、太原电视总台和山西泰森科技股份有限公司共同出资组建。

山西移动电视作为立足太原覆盖全省多频道的移动数字电视大众传媒，是一个具有广阔发展前景的全新电视传媒机构山西移动数字电视“交通生活频道”是一个专门为流动人群量身定做的专业频道，旨在满足流动人群对新闻、资讯、娱乐服务等信息的需求，使流动人群的行程不再寂寞，旅途成为享受交通生活频道”设定新闻、经济、资讯、法制、服务、娱乐、互动、转播、字幕等九大类栏目现在太原市 1500 多辆公交车上已全部安装了移动电视在丰富龙城百姓出行生活的同时，也为提升城市品位增添了新的亮点头让流动人群享受移动电视”，这是山西移动电视打出的响亮口号，也是他们的服务宗旨●预算费用：15 秒广告 200 元/次30 秒广告 350 元/次1 分 30 秒广告 1000 元/次楼宇电视诞生仅仅两年多的楼宇电视广告，正在以爆炸式的增长速度冲击着整个传媒广告市场这一全新的传播模式瞄准写字楼、商厦、银行、超市等公共场所及人流密集地带，填补了传统媒体的空白地域，极大地提高了信息覆盖面而这种以楼宇电视广告为代表的分散安装、区分不同受众、有针对性地播放广告和多媒体信息的新型媒体也被称为“第五媒体”●预算费用：（二）分行各营业网点。

1、宣传展板突出“阳光一生“标识和“个人贷款鼎相助，阳光一生诚相伴“广告语；重点宣传产品：个人二手房贷款、个人固定利率住房（商用房）贷款、“筑家计划“--住房（商用房）循环贷款、个人助业贷款/小企业主贷款、个人工程机械按揭贷款（前两期所有产品）专门设置讲解咨询员，现场进行宣传讲解2、宣传折页、宣传海报（总行已统一设计好宣传内容）3、营业柜台前各个电子显示屏循环播放光大银行开办上述五项产品名称4、支行户外楼顶广告宣传语：个人贷款鼎相助 阳光一生诚相伴光大银行“阳光一生”个贷系列产品炫彩（或精彩）上市■二手房贷款 ■固定利率住房（商用房）贷款■(住房 商用房)循环贷款 ■助业贷款 ■小企业主贷款 ■工程机械贷款5、支行营业厅户外条幅宣传广告宣传语：光大银行“阳光一生”个贷系列产品炫彩（或精彩）上市（三）分行网站、银行、短信1、在光大银行网站中加入“阳光一生“标识、“个人贷款鼎相助，阳光一生诚相伴“。