银行资金市场部工作总结（共4篇）.doc

银行资金市场部工作总结（共4篇） 第1篇：某市场部工作总结XX市场部工作总结时间往往带着他的选择性令我们不自觉地刻录和记下一些东西回要XX，依然还残留着往事的碎片和影子，一些自己的思要观点积累还存心头，现将一些自己的市场部积淀记录如下： XX市场部工作总结范文一斗转星移历史货轮即将驶入XX年回目走过的一年，部分承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式现将一年的市场推广工作总结下：第一传统的口碑营销方式在我部分的普遍的应用因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流快速传播开来学员到我部分报到的当天我们都会询问他是哪次渠道知道我院的小语种培训相当一局部人是通过父母，或朋友的推荐在我们和学员的交流沟通时，也会选择谨代表性的人进行适当的口碑营销，比方俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率首先要确立目标人群，在我们部分学习都是那次年龄段，学习目的是什么。

经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的1.经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销由于我们的资源有限，所以我们采取了大家喜闻乐见的营销方式，在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各次班级都建立群，使我和学员们有一次沟通和交流的平台，更能有效地开展工作同时通过这种线上交流方式，拉近和学员们的距离增加彼此间的信任感例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传2.通过博客的方式宣传，博客已不堪设想的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部分的知名度和影响力至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气针对阿拉伯语的特殊性，学习阿拉伯语有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿语人论坛建立了博客主要是宣传和营销学院为主3贴吧百度贴吧是最大的中文社区，但广告贴基本上是禁止的所以要是这对于市场推广来说是次妨碍，只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小语种论坛中。

坚强每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人发生兴趣，对学习有所辅助4另外，在立足于日新月异的网络营销方式基础上，传统的市场推广的方式我们也是不离不弃，大力的推广首先就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比方在寒假和暑假即将临近之时我们就把传单派发到各所高校特别是地缘接近的院校，比方青年政治学院北京理工等多选择贴在食堂宿舍出入人群频繁且集中地方日语能力考试传单，我们就放在能力考试当天，在学员们考前和考试结束后的一段时间5最后是关于公关营销，通常我部分是采用的是讲座的方式，我们的讲座都是采用公开的多媒体的教学方式，从听众的兴趣以及当下的热点问题出发，令听众在一次讲座中让老师授予的更多，听众获取信息最大化比方日语的宋刚老师日本的人际关系和间文化和李书成老师的钓鱼岛事件及中日关系都是听众们关心关注的话题XX市场部工作总结范文二XX年对于整次公司的发展至关重要，对我次人而言，这一年充满着挑战，机遇和压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，岂但使自己的业务水平走上一次新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我次人在XX年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。

一、做好前期调查，做到有备无患1、做好调研，充分了解市场情况通过在公司几年工作的积累，我认识到要要在一次地方扩大业务、设立公司，必需对当地市场有一次全面的了解这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，岂但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈水平是我始料未及的，我公司要要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事2、分析自身优势，找准工作切入点在对整次东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一次过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一次不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些次人、小老板找到不少合作机会。

二、开展工作，仔细完成各种工作任务1、工作中，我始终秉承着一种“要要了解市场，就必需深入市场”的思要，在XX年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的辅助下，完成了实地调研项目18次，编写项目讲演7篇、项目建议书15篇，岂但让我对整次燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手可贵的资料2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保障我经常网上查问，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻了解燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料3、XX年我全程参加了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作发生重要的影响4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了辽宁恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解5、工作中，注意发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部分完成相应工作如参加康平项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利和政府部分签订，确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作。

6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目讲演向股东汇报;在领导和同事的共同努力下，历经两次多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约三、强化学习，注意提高次人素质一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在XX年开始接触市场开发、区域经营工作对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的辅助下，我取得了长足的进步我将实践工作做为了解市场开发和提高了次人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来一直改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多角度人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力四、工作收获分享通过近年来的工作学习，通过业务实践，通过取得的工作成就，我在XX年有一定的工作收获，主要有六次方面一)有效分析业务信息，对市场业务敏感在刚刚到一线工作后，对相关业务信息非常敏感，总要尽快做出成就，不辜负公司领导对自己的期望，一旦听到相关燃气信息，我就马上去做调查，总觉得这些项目都能够大有作为，可是连着跑了几趟才知道，大局部道听途说来的信息都不够准确，岂但自己的信心受到打击，还浪费了公司的资源，这也让我更明白了业务工作的不容易。

工作一段时间后，我学会了对收集到的信息进行合理的筛选，自己先通过网络进行信息整理，再和公司同事进行交流，把收集到的信息进行一次次的筛选，最后将那些合理的、可信的信息在进行汇总和上报，这样岂但节省公司的资源，也让我在信息筛选过程中增长经验，为今后的工作打下坚实的基础二)信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确在调研过程中，我注意为公司节省本钱，在实地调查前，先了解清楚相关部分情况，应该到哪次部分了解什么情况，防止出现“重复跑路、跑重复路”的情况不仅要到政府部分了解详细的地区规划及建设情况，还在打车过程中，多于当地出租车司机进行沟通，从侧面了解市场信息及当地民众对燃气行业的看法，同时，在当地和居民住户了解情况，和工业、餐饮业用户沟通，了解信息，保障了信息了解途径全面和信息准确三)虚心学习，能听取不同意见在工作中，我始终注意工作的积累，遇到不懂的事多听、多要、多问，少发表意见、多和领导同事学习，注意每次胜利的项目中，哪些步骤是着重，哪些环节是关键，多听取别人的意见，使自己少走弯路，防止在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生，为自己今后的工作理清思路四)注意发现欠缺，注意细节因为从事行政、人事工作的缘故，使我有注意查找欠缺，关注细节的工作习惯。

在每次项目中，我所负责的工作不尽一样，在每次项目完成后，我都会提前思考自己在工作中应注意那些问题，应关注的工作细节，并详细分析工作后我会对项目过程中发生的问题，以及工作细节进行回首和分析，争取在以后的工作中防止发生类似的错误五)熟悉项目流程，能够串联团队通力合作通过一年的工作，使我感受到要要胜利完成一次项目的签约，并不像我当初要要的那么简单，其中涉及到项目分工要明确，流程要清晰，每次人在整次项目的过程中都表演着不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才干够胜利的完成一次项目在我所完成的项目工作中，我不管表演什么工作角色，都能够积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任务是否能够和我有交集，我应当如何去配合他们的工作，因为如此的思考，我能够很好的去串联项目中其他成员的工作，达到配合默契的目的这也是我们市场部所独有的工作方式及工作优势六)能够揣摩谈判对象思想，提高了谈判水平在参加谈判项目前，我总能要清楚先和对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润最大化，虽然不一定领导会采用自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航五、工作中的欠缺通过工作，我也客观认识到自己在工作中的欠缺。

一)过于关注细节，思想高度有待提高了因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关注具体问题通过XX年的工作，我发现了自己的这次问题，这在做为具体工作执行者时必需具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思想高度不够，这在XX年工作中收到了领导的指正因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高了自己的格局，提高了自我的思想高度，从一次全局者去看待项目，从一次主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改善的着重问题二)能够在团队主动提出自己的要法做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路和对问题的观点，这在我们这次提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在欠缺的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见和观点过于肤浅所致。