环球资源网站分析1.doc

实训 1.1 典型电子商务网站分析环球资源网站分析【实训目的】1．学习对网站的调查分析2．对网站功能、业务、设计等作全面评估 【实训内容】1．网站介绍环球资源是一家领先业界的多渠道 B2B 媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸 易公司的核心业务是通过一系列英文媒体，包括网站()、 印刷及电子杂志、采购资讯报告、“买家专场采购会”、贸易展览会及“展会”，促进亚洲 各国的出口贸易超过 100 万名国际买家、当中包括 85 家来自全球百强零售商，使用环球资源提供的 服务了解供应商及产品的资料，帮助他们在复杂的供应市场进行高效采购另一方面，供应 商借助环球资源提供的整合出口推广服务，提升公司形象、获得销售查询，赢得来自逾 240 个国家及地区的买家订单环球资源亦通过一系列中文媒体协助海内外企业在大中华地区行销，当中包括网站、印 刷及电子杂志、研讨会及贸易展览会环球资源在中国设有超过 40 个办事机构，公司的 中文媒体拥有近 3 百万名网上注册用户及杂志读者环球资源于 2000 年在美国纳斯达克股票市场公开上市，如今已经成功迈向第 5 个十 年2．环球资源网站发展历史与发展战略思路环球资源网发展历史： 第一阶段：杂志。

出版和发行传统贸易杂志；第二阶段：信息光盘、贸易软件信息光盘的推出以及EDI和其他贸易软件的开发， 补充和完善了传统贸易杂志的功能；第三阶段：环球资源网站、全套电子贸易管理软件实现了公司从传统贸易杂志出版 商向电子贸易市场交易中枢的成功转型回顾历史，世界正因全球贸易的发展而不断改变，而环球资源在这一过程中扮演 了重要的角色 环球资源通过促成亚洲制造商与国际优质买家之间的成功贸易，积 极推动着全球经济的发展发展战略思路：环球资源网主要出口市场美国的需求滑坡以及整体经济的不确定性，严重的影响 着国际贸易的发展但是，我们深信，推动贸易空前发展的条件仍然存在我们对未 来有充分的信心，因为我们相信贸易关系中买卖双方的能力我们将尽心尽力，使Asian Sources成为国际贸易的促进剂，推动国际贸易持续、 稳定、健康的发展为了达成这一目标，一方面，我们将通过有说服力的、专业的广告 信息，提升亚洲制造产品及相关进口服务公司的推广潜能我们的创立还有更加广泛 深远的意义我们相信，只有在东、西方商人之间建立起持久互惠的贸易关系，才能 促进物质的丰富，从而实现世界和平的理想藉此坚定信念，我们反对那些不利于贸 易关系及世界和平的因素，无论他们与这份杂志的关系如何。

保护主义及其他限制自 由市场竞争的因素，追求私利的官僚机构，以及投机或目光狭隘的商人，这些都是我 们反对的对象但是，在我们开始投身于国际贸易服务的使命之际，让我们把所有的负面因素都 抛诸脑后，因为有更多的积极因素让我们倍加乐观的面对未来阿里巴巴和环球资源网哪个好点？它们各自的特点和优势是什么？阿里巴巴：①阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区②阿里巴巴是全球最大 的B2B电子商务交易市场③阿里巴巴首页非常全面，布置的非常合理，高计风格简单有 个性；最重要的是有“拼音搜索引擎”，这是其它网站所没有的特点④阿里巴巴具有非常大 的可操控性，而且主题比较明确，重点非常突出⑤阿里巴巴的品牌知名度很高，具有人性 化的服务⑥阿里巴巴对电子商务市场有非常透彻的了解⑦阿里巴巴不断创新，内功深厚， 成为最大的优势⑧阿里巴巴坚持做任何生意的人都有⑨阿里巴巴具有完善的功能和简单 易懂的操作环球资源网站：环球资源网站的建立拉近了中国与当时欧 美之间的贸易往来环球资 源在国外的办事处有26个（阿里 5个）已经掌握了大量的 买家信息 可以更好的把您公 司的产品推广到国外的 海外买家现在环球的网站是以国外买家的搜索的习惯来设计的， 更加方便买家的查询。

而且网站上的供应商是必须通过环球资源的认证，在加全球 4 大律师 事务所之一的安永认证才能生效的这样更加让买家放心的购买中国内贸市场发展迅速，对供应商来说，这意味着更多更大的内贸生意机会全新环球 资源内贸网，以四重保障帮助供应商锁定目标买家，制胜内贸市场：专业行业细分的贸易平 台，锁定关注“价值”的对口买家全面一站式行业搜索引擎，充分满足买家采购所需已 核实供应商体系，凭借严格审核及第三方认证，彰显供应商信誉、赢取买家信任星级供应 商方案，以星级标识帮助供应商塑造高端品牌形象在环球资源内贸网，助供应商从海量资 讯中以可靠形象脱颖而出，高效开拓内贸市场优势与劣势优势：1. 有40年国际贸易成功经验，进入中国也有 29年，海内外无人不知2. 服务海外买家，非常执着提供高值感服务3. 供货商诚信，要求细致，讲求专业，线上与线下同步4•环球资源最成功的是营销团队的管理，具备专业的海外推广服务与执行力 劣势：环球资源，以外贸见长，为国外专业买家提供采购资讯，并为国内供应商提供综合的市 场推广服务 主要国内竞争对手是阿里巴巴、 中国制造网， 国际主要竞争对手是 Directindustry、Kompass、globalspec。

在外贸方面的表现非常抢眼，不够本地化或许是其主要的原因2005 年，环球资源中国总部移师深圳，从某种意义上表明了环球资源网加速本 地化的决心但是如果要真正实现本地化，进不进军内贸则是一个需要考虑的问题技术解决方案网上交易处理系统^自动生成贸易单据跟踪整个贸易过程在重要交易环节中设置预Q警功能 丿网上交易互联系统接收管理主要贸易单据按特定规则对单据做排序及比较供应商随时在安全保密的情况下使 用该系统.迅速回复买家查询网上交易处理系统厂」\订单管理网上交易互联系统 /p/信息传递维持采购偏好及产品目录］1 目录服务海量信息查询 \訂B2B市场交易中枢3．环球资源的网站特色环球资源最大的特色是公司主要以全球展会，杂志，光盘，以网上推广相结合，帮助供 应商拓展全球市场公司早期叫亚洲资源，从台湾发展起来，主要以电子，礼品，家居产品 为主要行业优势4．环球资源网站电子商务模式分析模式分析：♦商业模式（战略目标、目标客户、盈利模式、核心竞争模式）1） 战略目标让世界了解中国通过构建一系列英文贸易杂志、网站、展会等多渠道出口平台，为大中华地区的 出口商提供最专业的整合出口营销服务；通过一系列英文媒体，为全球超过 96万活跃买家提供最详尽、可靠的采购资讯 让中国了解世界通过《世界经理人》、《国际电子商情》、《电子工程专辑》等一系列中文杂志和网站，为超过100万中国商界及电子行业的精英读者提供国际市场最前沿的资讯2） 目标客户未来新兴市场必然是发展战略重点，但欧美是环球资源经营很久的地区，北美的买家站 环球资源网总体买家25%,西欧也有25%左右，其他50%来自世界各地。

3） 该盈利模式多种媒介资源；环球资源主要通过国内外供应商的网站、杂志及的推广费用盈利在有很多上线资源的同时，保留下线业务；环球资源要为不同的卖家提供及时的正确的信息4） 核心竞争优势1. 经验优势2. 用户优势3. 技术优势4. 合作优势♦管理模式背后是环球资源一流的管理团队韩礼士 （Merle A. Hinrichs）-执行董事长，作为 环球资源的创办者和这支精英管理团队的领导者，他所具有的非凡的前瞻性以及对公司和使 命的执着追求，奠定了环球资源获得成功的基石出色的管理团队、专业的技术研发人员和经 验丰富的市场开拓人员，使环球资源网成为电子商务领域里出色的明星型公司充满激情和 创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成十分具有战斗力的企业文化♦ 经营模式（创新型的客户服务、品牌战略、全面的宣传和资讯）1）创新型的客户服务同于生怕买家得到供应商直接联络资料的国内电子商务公司，环球资源从来都向买 家撇开与供应商交流的大门因为电子商务核心只有一个：让买家找到自己需要的卖家2）品牌战略相比阿里巴巴的喧嚣，环球资源网显得很低调现在很多国内电子商务公司都 在做多元化，发展 2之外的领域，多元化不一定是坏事，机会主义也不一定是坏事， 关键是你要配合你的需求来制定策略。

他们认为，中国是快速发展地区，针对中国 供应商本身也在快速发展，对于全球买家来说，中国的企业最需要做的是考虑品牌 建立，而品牌并不是低价精神可以搞定的3）全面的宣传和资讯 环球资源通过杂志、网站和技术研讨、展览会的全套组合为亚洲及中国的电子业 工程师和厂商提供所需信息5．环球资源网总结及建议通过实训我们知道外贸电子商务在网络营销中发布信息和撮合交易的方式很多，随着电 子商务应用的深入，网络营销会普及到所有行业，势必会出现农产品网络营销、家电网络营 销、服装网络营销等等岗位例如负责维护并回复阿里巴巴、环球资源等电子商务平台的外 贸客户询盘；参加广交会、义博会、德国科隆博览会等专业性展会并能很好的掌握电子商 务及网络发展的各种理念通过对环球资源网的分析，使我们懂得了可以通过以下两种途径成为环球资源贸易网站 的会员：使用环球资源“星级供应商方案”： 一旦你成为环球资源“星级供应商”，环球资源网将为你提供相应星级的环球资源贸易网站的 专业推广服务，包括在网站上属于你的推广网页以及推广网页上的“已核实供应商”标识；同时你 还可以享受相应星级的各类增值服务注册环球资源“免费网上广告”： 你只需要轻松注册，便可成为环球资源“免费网上广告客户”，在环球资源贸易网站免费上传 产品图像，推广你的产品。

6．环球资源网发展展望展望未来，环球资源将个人、公司及国家之间的环球资源的管理团队崇高的使命 背后是环球资源一流的管理团队环球资源将继续扩大网上外贸交易中枢业务，在地 区及行业层面上充分扩展其范围， 以协助环球资源为贸易社群中所有成员提供一个圈 套的网速市场交易中枢 Merle A. Hinrichs （韩礼士）作为环球资源的创办者和这支 精英管理团队的领导者，他所具有的非凡前瞻性以及对公司愿景和使命的执着追求， 奠定了环球资源获得成功的基石小组成员：庞珊 林帅潇。