2024年度吉林省房地产经纪人之房地产经纪业务操作练习题及答案.docx

2024年度吉林省房地产经纪人之房地产经纪业务操作练习题及答案一单选题(共60题)1、通常情况下，出租房屋及其设施设备的维修责任由()承担 A. 出租人 B. 承租人 C. 物业服务企业 D. 房地产经纪机构 试题答案:A 2、房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍( )[2011年真题] A. 绿化率 B. 样板房 C. 项目定位 D. 户型分布 试题答案:C 3、确定存量房抵押贷款额度，通常参考存量房的( ) A. 评估价格 B. 指导价格 C. 投资价格 D. 理论价格 试题答案:A 4、适宜采取“可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务”策略的房地产产品生命周期阶段是( ) A. 引入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 试题答案:B 5、关于房地产经纪服务佣金的说法，错误的是() A. 佣金是房地产经纪机构应得的报酬 B. 佣金标准要明码标价 C. 佣金多少由房地产经纪机构和委托人商定 D. 房地产经纪人员可以个人名义收取佣金 试题答案:D 6、新建商品房形象楼书的构成要素不包括() A. 楼盘的整体效果图 B. 完整的户型资料 C. 主力户型图 D. 项目整体规划平面图 试题答案:B 7、防止客户“飞单”的有效措施一般是在带客户看楼前，要求其( )。

A. 进行公证 B. 缴纳定金 C. 收存客户有效证件 D. 签订看房委托协议 试题答案:D 8、全球视角下的房地产市场营销，其营销风险更大，比起国内营销新增了() A. 汇兑风险 B. 运输风险 C. 价格风险 D. 政治风险 试题答案:A 9、根据所要获得信息的不同，可将问题分为() A. 开放式问题 B. 封闭式问题 C. 试探型问题 D. 镜像型问题 E. 指引型问题 试题答案:C,D,E 495、房地产市场细分的原则有() A. 可测量性 B. 可操作性 C. 可进入性 D. 可盈利性 E. 可行性 试题答案:A,C,D,E 496、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括( )[2009年真题] A. 户型平面图 B. 规划说明 C. 小区交通组织 D. 小区配套设施 试题答案:A 10、以下关于房地产经纪服务佣金收取说法不正确的是() A. 佣金是房地产经纪机构的合法报酬 B. 可以索取佣金以外的其他报酬 C. 可以按照房地产经纪服务合同的约定收取佣金 D. 佣金要明码标价 试题答案:B 11、楼盘信息调查表的内容有() A. 楼盘的基本信息 B. 周边配套 C. 产品信息 D. 营销信息 E. 佣金信息 试题答案:A,B,C,D 588、运用SWOT分析法时，不能得到的对策是()。

A. SW对策 B. SO对策 C. WO对策 D. ST对策 试题答案:A 12、开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是( ) A. 一次性付款，价格优惠5% B. 首付20%，余款分两期每隔半年支付一次 C. 首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次 D. 半年后一次性付款，无优惠 试题答案:A 13、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是()的过程 A. 房地产经纪人查验房屋 B. 协调客户解决房屋纠纷 C. 协助客户代办产权转移登记 D. 协助潜在客户作出交易决策 试题答案:D 14、房地产经纪人为防止客户跳单可采取的措施不包括( ) A. 事先告知跳单的危害 B. 在看房全过程中，寻求业主配合 C. 看房后，请看房人在《实地看房确认书》上签字确认 D. 约看房时间与实际看房时间相隔1天以上 试题答案:D 15、房地产广告的时空分布及广告效果测定属于房地产市场营销活动调查中的()内容 A. 房地产市场竞争情况调查 B. 房地产价格调查 C. 房地产促销策略调查 D. 房地产营销渠道调查 试题答案:C 16、市场营销中影响销售的“4Ps”是()。

A. 市场调研、市场定位、市场预测、市场细分 B. 产品、价格、渠道、促销 C. 公共关系、人员推销、营业推广、广告推广 D. 优先、定位、权力、公关 试题答案:B 17、按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、依赖情况、消费者待购阶段等行为变量来细分房地产市场，这种细分方法是() A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 试题答案:D 18、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户() A. 进行分级 B. 探询购买动机 C. 提供专业咨询 D. 集中开展市场营销 试题答案:C 19、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的() A. 地域范围 B. 业务种类 C. 时间期限 D. 辐射能力 试题答案:A 20、形象楼书多采用图片及较容易产生联想的( )来展现项目卖点 A. 书面语言 B. 整体语言 C. 风格语言 D. 感性语言 试题答案:D 21、根据《城市房地产管理法》，必须进行备案登记和合同是() A. 房屋租赁合同 B. 房屋买卖贷款合同 C. 新建商品房预售合同 D. 房地产经纪服务合同 试题答案:C 22、一般来说，首次向银行申请购房贷款的称之首次购房者，贷款的首付款比例为( )。

A. 10% B. 20% C. 25% D. 30% 试题答案:D 23、根据客户购买目的，可以将客户分为() A. 买房客户和租房客户 B. 自用客户和投资客户 C. 机构客户和个人客户 D. 新客户和老客户 试题答案:B 24、写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于( )的情况 A. 同期市场可能存在有力竞争对手 B. 项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体 C. 写字楼初始进入非成熟商务区域 D. 同期市场不存在明显竞争对手 试题答案:B 25、房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是( ) A. 有助于了解客户对房屋的预期 B. 可以增加与客户交流的时间 C. 可以开拓客户的思路和选择 D. 可以控制与客户探讨的进度和方向 试题答案:D 26、房屋租赁双方达成房屋租赁意向时，房地产经纪人的核心工作应站在()立场上，进行协商房屋租赁价格 A. 出租方 B. 承租方 C. 中间人 D. 房地产经纪机构 试题答案:C 27、商业项目价格制定的方法通常包括成本法、市场比较法、收益法收益法计算销售价格一般以出租投资期()年的租金还原后得到市场价格 A. 9,10 B. 10,11 C. 11,12 D. 12,13 试题答案:C 28、二手房的价格是买卖双方的对价过程，虽有一定的市场规律，但房源的不同、业主的意愿以及他们对市场的了解都会对价格产生影响，从而导致了二手房销售具有()的特点。

A. 差异大 B. 产权关系复杂 C. 价格浮动空间大 D. 标的物分散 试题答案:C 29、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节，该房屋居间委托合同，由()签署 A. 交易双方 B. 卖方与房地产经纪人 C. 买方与房地产经纪人 D. 交易双方和房地产经纪人三方共同 试题答案:D 30、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，我们通常称为() A. 客源信息管理 B. 客源分析 C. 客源利用 D. 客源开拓 试题答案:A 31、房地产经纪人的信用风险不包括() A. 交易资金保管风险 B. 资金流向监控的风险 C. 客户资金代收代付风险 D. 买卖双方自行转移资金交接的风险 试题答案:D 32、在对写字楼市场发展态势分析时，建顺公司应考虑( ) (不定项题) A. 产品 B. 交通便利程度 C. 价格与租金走势 D. 客户 试题答案:A,C,D 659、房地产租赁代理是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同的约定，以()的名义出租房屋 A. 房地产经纪人员 B. 房地产经纪机构 C. 出租人 D. 承租人 试题答案:C 33、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为()。

A. 7. 1% B. 8.3% C. 10% D. 12% 试题答案:C 34、房地产经纪人在开展市场营销时，应当考虑周边商业配套设施、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销( ) A. 受消费者预期影响较大 B. 消耗时间较长 C. 受政策法规影响较大 D. 受区域影响很大 试题答案:D 35、房地产经纪人在安排看房路线时，应当( )[2006年真题] A. 先看优点再看缺点 B. 先看缺点再看优点 C. 只看优点不看缺点 D. 只看缺点不看优点 试题答案:B 36、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的( ) A. 学历 B. 工作性质 C. 住址 D. 动机和需求 试题答案:D 37、客户让渡价值对收入较低的客户来说，最重要的因素是() A. 时间成本 B. 货币成本 C. 机会成本 D. 生产成本 试题答案:B 38、城市次级商圈的顾客占顾客总数量的( ) A. 5%~10% B. 15%~20% C. 30%~45% D. 70%~80% 试题答案:B 39、某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合()上的拓展 A. 长度 B. 宽度 C. 密度 D. 深度 试题答案:B 40、房地产消费动机调研属于房地产( )调研。

A. 市场环境 B. 市场需求 C. 市场供给 D. 营销活动 试题答案:B 41、按照交易目的，可以将房地产交。