永和豆浆特通渠道市场规划.ppt

永和豆浆特通渠道 市场规划草案撰稿人：项撰稿人：项 京京特通，顾名思义为非主流通路，例如餐饮店、火锅店、酒店、飞机场、火车站、汽车站、加油站、公园、网吧、学校、军队、监狱等特通是一个市场机会，尤其是餐饮渠道纵观可口可乐、加多宝、椰树等大品牌厂家对餐饮渠道方面的渗透与掌控，每年仅餐饮渠道就能贡献上百亿销售额由上可知，发展特通渠道势在必行特通渠道市场机会永和1、强大品牌基础支撑 ； 2、产品安全，放心喝 ； 2、产品诉求：健康、 营养、美味、绿色天 然满足现代消费者需 求；SWOT1、永和豆浆粉上市时间短，消费者忠诚度不高；2、永和豆浆粉较单一，无法满足不同消费者需求；3、渠道拓展不健全；1、由于豆浆市场潜力巨大，某些知名企业借助知名品牌优势，进入豆浆粉产品市场，抢占市场份额；2、业内各品牌鱼龙混杂，地方品牌瓜分市场；1、国外豆浆市场增长飞速，国内市场前景可观，相当广阔；2、市场占有率低，空白市场及精耕市场须重点关注与投入；永和豆浆SWOT分析三大目标完善营销渠道 网络建设完成渠道 销售目标提升品牌知名度 维护品牌美誉度特通渠道三大目标ü 永和豆浆特通渠道产品暂定为：大规格袋装豆浆粉及利乐包液态豆浆（不确定，有待核实）目前特通渠道尚处于导入期。

采取渗透策略，主抓铺货率和进店率——透由业务层面激励考核制度修订等；ü 永和豆浆成长期（？年）——主抓三个方面：1、依据标准市场和应有市场去细化市场，精耕市场；2、根据市场实况，丰富和完善SKU（包装及口味入手）；3、经销商和终端促销政策刺激；ü 永和豆浆成熟期（？年）——延长产品成熟期：1、开辟产品新消费方式，继而转入新成长期；2、改良产品质量、特性或形态，满足日新月异消费需求；产品策略产品策略价格策略价格策略p 原则上依公司统一价格体系执行； p 不同地域、不同系统门店供给价格以 实际谈判价格为准（标准价格上下浮动 不得超过？%），业务人员违规操作，则 相应奖金不予发放（惩处制度建议只奖 不罚）； p 同一地域经销商供给价格务必统一， 以防窜货；渠道策略渠道策略渠道 分类渠道具体业态 特 通餐饮连锁国际KFC、麦当劳、必胜客等中式李先生、老娘舅、华必和、小肥羊等休闲娱乐网吧/大型浴场、会馆（所）/健身俱乐部/饼屋/图书馆、阅览室、书店(吧）旅游、度 假、商务景区售卖亭（卖玉米、烤肠、泡面等小摊）酒店大堂休闲吧、早餐处（非现磨豆浆）写字楼写字楼餐饮部日常生活学校学校便利店、餐厅、书报亭社区中高档住宅小区（便利店、自动冰淇淋售卖机）商业街区步行街/商业中心/中心广场交通渠道火车站/汽车站/码头/机场总纲：重点客户＋经销商模式渠道策略渠道策略ü重点客户公司统一谈判并签订一定期限的战略合作连锁休闲餐饮系统国际性、全国性、地方性连锁休闲餐饮系统。

例如：KFC、麦当劳、必胜客、小肥羊、李先生、老娘舅；ü经销商模式•专营经销制•经销＋配送制•包销制促销策略促销策略促销方式重点提取进货进货 返利鼓励经销商和重点客户多进货，进货返利 等同于月返（主要针对经销商）；坎级奖励设计多个坎级奖励（主要针对重点客户） ；物料资源支持针对地方性餐饮店终端，给予一定物料资 源支持，以巩固其忠诚度及提升销量；专专案支持结合市场实际操作状况，与各层级沟通协 调后因地制宜制定专案以此刺激市场， 旨在提升产品铺市率和目标达成率；TKSTKS。