主题婚礼酒店的爱与哀愁.doc

主题婚礼酒店的爱与哀愁近几年，主题婚礼酒店在山西悄然兴起在尝试和探究婚礼、酒店这个 “老行业，新形式”中，处于中部地区的山西似乎并不落后改革开放30年，物质生活翻天覆地如今正值80、90后一族当婚，他们有思想、有个性、有主见，当然也有情调年轻人回绝雷同，连婚礼也不例外老一辈人结婚的时候，“没有换衣服的地方”“舞台太憋屈”等等普遍成为言谈中的小为难与此同时，城市化进程不断加快，市场不断细化，于是，主题婚礼酒店应运而生2022-20________年间，全国有大约27个省，20________多个城市，将近1000家婚庆公司前来省城太原参观甚至各大媒体谈到婚庆时的【【关键词】：^p 】：已悄然改为“上海、太原等城市……”商业形式占上风山西直接打出主题婚礼酒店旗号的首推“金伯爵”和“千羽千寻”他们同样打造一站式婚礼效劳，从婚礼设计到婚宴安排一应俱全，用他们的话说就是“一踏进门，所有的一切都交给我们千羽千寻”拥有自己的婚礼筹划团队供新人使用，虽不强迫，但新人的筹划方案必须通过严格的审核；“金伯爵”与婚庆公司合作，前者负责场地婚宴，后者负责婚礼筹划金伯爵虽然允许新人用自己的筹划团队，但在相关设施如LED大屏、舞台、音响、灯光等租用费用方面比拟昂贵。

金伯爵的相关负责人不避讳地表示，他们确实在努力地引导新人承受这种一站式的婚礼效劳千羽千寻坚持的是一店一厅、一天只办一场婚礼的经营之道，他们会根据新人的要求爱好设计出不同的婚礼他们对门店的高度有严格要求，其中投资不菲的舞台也是千羽千寻的标志由于新人对婚礼仪式的重视程度越来越高，所以对千羽千寻的舞美效果甚是重视和看好目前，千羽千寻正逐渐以主题婚礼酒店为轴打造一个“爱的产业链”，从介绍对象到求婚、拍婚纱照、办婚宴、蜜月旅行，月嫂效劳等全程“跟踪”他们将通过各工会搜集单身青年资料，并定期举办高端单身联谊会；随后的求婚筹划更兼具新意，用他们的话说，“不仅是未婚新人，有的人结了大半辈子婚，都欠老婆一个求婚仪式而求婚工程的盈利点很低，目的是为千羽千寻酒店提早做好口碑宣传千羽千寻在省城与罗亚婚纱影楼联手，在三亚也设有专属的蜜月基地，含有各种设施和外景，以便新人拍摄婚纱照即使有人想在三亚举办婚礼，千羽千寻也能提供全程高端效劳这“组合拳”的经营战略共同促成了爱的产业链，从“根”上锁定新人金伯爵却以不同的主题风格婚礼为吸引点目前在太原的晋阳街店就有6个风格迥异的宴会厅，从灯饰到座套、花饰再到雕柱、舞台，点滴细节均与所设定主题相关，金伯爵旨在营造一个高级婚礼气氛，他们承办最多的是西式婚礼，很多留学归国的年轻人会选择这样的“欧美范儿”。

但是金伯爵每个主题厅的最低消费不同，最大的普罗旺斯厅最低消费为10万元，连可包容桌数最少的中国风厅最低消费标准也已到达5万元金伯爵也坦称自己是“高端品质、高端消费”金伯爵定有“十年规划”，第一个十年规划是要在五年内创办三个店，目前已经超前实现在品牌建立上，金伯爵坚持口口相传的传统形式，千羽千寻除了树立口碑外，还积极通过广告扩大品牌知名度，与媒体合作、在名人讲堂做广告公益，慈善事业一直坚持，这样的例子屡见不鲜主题婚礼酒店作为快速开展的一个新消费物，这种形式引来了不少的簇拥者国贸大饭店在2022年开拓出一个“金色大厅”专做婚礼效劳；星河湾酒店巧妙利用自身的品牌和五星级的优势营造婚礼气氛；煤博金阙主题酒店也投资主题婚礼酒店；唐都生态园利用生态环境优势为新人婚礼倡导全新感受；芙蓉酒楼也承办婚礼，虽受场地等因素限制，但凭借实惠的饭菜和店面数量多且散的特点，也纳入新人举办婚礼的考虑范围之内大家都试图从自身酒店的优势出发，在这个蓬勃的市场上分一杯羹显然，千羽千寻和金伯爵已成为太原主题婚礼酒店的两大代名词两店都准备沿用自己的形式走加盟道路，把太原的主题婚礼酒店推向全国太原婚庆协会康德卿会长得出的数据是“目前婚礼收入几乎占到了酒店总收入的50%”。

大家都看好主题婚礼酒店形式，它有较强的可持续性、较高的可复制性和较好的现金流前往太原参观主题婚礼酒店的各大公司对作为二线城市的太原能把婚礼做到如此地步感到很“震撼”，他们甚至会问：“你们做的这幺好，是不是有晋商传统的因素在？”无疑，晋商文化的商道精华无形中会感染到子孙后代，康德卿会长笑着说了句“山西人的骨子里流的是晋商的血”任何好企业都是软硬件“两手抓”，在主题婚礼酒店中，做婚庆其实相当于做文化，俗话说“五千年历史看山西”，把山西浓重的文化底蕴与流行的婚庆元素相结合，把盈利点与市场需求充分交融，这是企业存在开展的根，而山西的主题婚礼酒店正在向这点靠近但是，这种浮华的背后却有不易觉察的重重隐患，如何在热捧中不晕头转向，如何保持朝阳产业的朝气，如何良性开展却是倡导者和经营者应该静下心来考虑的问题潜在的隐患在主题婚礼酒店市场上，最大的隐患和短板莫过于复制性太强、创意匮乏一些主题婚礼酒店注重道具、灯光、特效等硬件设施的推陈出新，但硬件的创新毕竟是相对有限的这样持久下去，形式大于内容，婚礼终会形成千篇一律的风格作为这种一站式、一锤定音的经营形式，应该在有限的时间内展现出无限的精彩，毕竟整个婚礼中最扣人心弦的也就是舞台上的20分钟。

业内人士分析^p ，适当时候，太原应该选择性地学习南方的“细腻经营”，婚礼各个环节中还需把握细节如今的婚礼已由原来纯粹的婚庆卖方市场转变为买方市场新人会主动提出婚礼方案和意见，也会更加理智地选择婚礼酒店的效劳和品质随着新人审美观念的提升、市场的细分、竞争的加剧，不管是一些走在前沿的婚礼酒店还是在夹缝中生存的婚庆公司，推出与时俱进的理念和新颖的创意将是将来的趋势和方向在这些可复制的形式中，很多非严格意义上的主题婚礼酒店的核心竞争力并不突出第 6 页 共 6 页。