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管理学演进视野中的安索夫战略范式 天天文档 ：744421982 管理学演进视野中的安索夫战略范式 从1965年出版的《公司战略》以及后来的多个修订本，到1979年出版的《战略管理》，先后经过15年努力，安索夫的战略成功范式(Strategic Success Paradigm)终于宣告形成安索夫战略范式的产生和形成，除了他本人的天才和创造性之外，首先是顺应了管理主题从生产管理、市场营销向战略管理转变的管理演进大势安索夫的地位和作用是，及时提出公司战略、设计出公司战略的系列管理工具，在此基础上把战略管理理论化和体系化因此，从管理演进的角度理解安索夫战略范式是有效的方法之一 管理主题演进的背后有其深层次的经济活动方式原因生产管理时代的管理主题反映了产品供应不足的特点由于产品市场供不应求，企业所生产的产品是不愁销路的，只要符合成本原则和质量原则就可以获取比竞争对手更高的利润在这种背景下，企业主要的管理重点是内部控制式，管理者把主要精力放在提高内部生产效率上这时，虽然也出现过某种挑战性的问题，譬如，竞争对手把握了价格变动的特点，及时推出新产品从而获取更高的利润但是，这些问题对当时的企业、企业的管理者并不是主要的威胁，因为市场需要空间还有很大。

因此，企业还不会花时间和精力来谋划未来的发展问题无论是泰罗等人的科学管理理论，还是法约尔的一般管理理论，抑或是韦伯的管理组织问题研究，其实都是以企业的产品生产效率为主线展开的，因此，我们说这个阶段是生产管理阶段很显然，生产管理阶段的基本假设是产品有足够的需求空间，只要能生产就不愁销售然而，他们的这种假设很快遭受挑战到了20世纪30年代，特别是著名的美国两次经济危机之后，由于各个企业竞相采用新技术以提高劳动生产率和降低生产成本，整个市场出现生产过剩和供过于求的局面在供过于求的买方经济条件下，企业开始从关注企业内部的质量和成本逐步转向对外部环境的关注当然，这个时候对外部环境的关注只是在市场层面的关注，还没有上升到战略层面的关注企业管理的实务者和理论研究者意识到，随着买方市场的出现，生产过剩和供过于求状况的加剧，企业仅靠内部控制式的管理，已无法应付未来的挑战和实现自己发展的愿望 由于买方市场的形成，管理学研究者和实务者开始从企业内部、外部同时寻求新的解决方法，管理学进入“现代管理理论阶段”突出表现是形成了管理理论丛林，包括行为科学成为当时的管理主题，开始迅猛发展，以买方市场竞争为驱动的管理理论(尤其是市场营销理论)也在异军突起，成为继科学管理理论以来的新管理代表，管理学开始由科学管理阶段进入营销管理阶段。

营销管理为主题的管理阶段开始于20世纪60年代，最具代表性的是1960年由美国密歇根州立大学提出的传统4Ps营销理论该理论认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素：产品 (Product)、价格 (Price)、销售渠道 (Place)、 促销(Promotion)也就是说企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格然后，只需对代理商、经销商予以支持与控制，并经常搞点广告和促销，即可使企业得以顺利发展我们不难发现，市场营销理论之所以勃兴其直接的原因就是市场竞争激烈程度在加大，有效的营销手段固然可以提升企业在市场竞争中的优势然而，人们很快就发现，靠营销手段提升所带来的竞争优势，其结果只会是更加激烈的竞争而且，无论是科学管理还是行为科学方法，抑或是市场营销，多少都是带有经验或推断的性质面对日益激烈的市场竞争环境，企业仅靠经验或推断的管理是不能保证生存和发展的，必须对新的环境进行深入分析，做出新的回应，谋求自己的生存和发展在这种背景下，企业管理由市场营销阶段转入以战略管理为主题的战略管理阶段 战略管理时代的来临，意味着企业管理的一切工作都应纳入战略管理的框架之下。

企业只有强化战略管理意识，用战略管理的思维和方法管理企业，才能适应时代发展的要求，才能够管理好企业不重视战略管理的企业，不仅很难实现企业的持续发展，在环境急剧变迁的条件下，企业随时有可能遭到淘汰安索夫理论就是在这样的背景下产生和流行的安索夫在战略管理方面的突出贡献，是把战略管理理论作一个综合体系来研究,并能提出一套既能令人信服，又能实施的方法在他的《公司战略》发表前，战略规划和管理还只是一种既朦胧又笼统的概念而已当时，经理人们虽然已经对企业进行战略规划，但实际上只是知其然不知其所以然，更别说如何分析战略以及理解战略如何给企业带来利润等问题了！另一方面，企业战略研究的学者对战略规划和管理虽然提出一套又一套的理论，但在如何把这些理论应用于实际的企业经营管理方面，并未能提出一套可行的方法安索夫在《公司战略》一书的序言中指出,该书的写作目的是为了:“开发一系列有实用价值的理论和程序，使经理人能用它进行经营……商业企业可凭此而获得实用的方法来进行战略决策”当然，安索夫成功了！许多经理人按照安索夫的主张进行经营活动，取得了累累硕果 4Word版本。