(特奖)创业大赛策划书.doc

兰州交通大学甘肃省第四届大学生创新创业大赛甘肃省第四届大学生创新创业大赛 商商 业业 策策 划划 书书项目名称：项目名称：嵌入式嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置无线联网公共建筑采暖自动节能装置 项目单位：项目单位： 兰州晨兴科技创业团队兰州晨兴科技创业团队 学校名称：学校名称： 兰州交通大学兰州交通大学 地地 址：址： 兰州市安宁区枣林路兰州市安宁区枣林路 139 号号 电子邮件：电子邮件： songdadaqing@ 联联 系系 人：人： 宋妍青宋妍青 15002524915 二二〇〇一三年十一月制一三年十一月制嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置保保 密密 承承 诺诺本商业计划书内容涉及本项目商业秘密，仅对有投资意向 的投资者公开本项目希望收到本商业计划书的投资公司项目 经理做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本项目组同意，不得向第三 方公开本商业计划书涉及的本项目的商业秘密项目经理签字：接 收 日 期： 年 月 日嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置- 0 -商业计划书概要商业计划书概要项目名称项目名称嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置团队形式团队形式□个人 ■工作室 成立时间2013.10办公地址办公地址兰州交通大学所处行业机械能源类所处阶段所处阶段□创意 □研发 □产品开发 ■试运营 □市场拓展联系方式联系方式联系人宋妍青15002524915网站或网站或 号号:289804474项目摘要项目摘要项目产品是由无线短信通信技术、自动控制单片机、软件程序、温控自动保护功能、动力控制装置、档位开关、保护装置、特殊球阀、设备防水淹自动报警装置组成的机电一体化调节阀。

该产品有多个档位用于调节供暖设备水流大小，旨在解决当前我国北方供暖地区公共建筑在节假日、夜间、午休无人使用期间，能源白白消耗的现状根据查新报告和专利申请检索在国内外尚无同类产品，因此，本项目填补了国内公共建筑采暖系统中利用阀类节能的空白团队架构团队架构目前团队运营架构：目前团队运营架构：兰州晨星科技创业团队+指导老师+民营投资者未来团队构架：未来团队构架：团队形式：有限责任公司股东构成：大学生创业团队+民营投资者项目骨干项目骨干简介简介总经理：总经理：宋妍青 （（兰州交通大学12级会计专业本科生）中共预备党员多次参与主持大型活动曾在南京锦华装饰有限公司，南通海门市长乐镇政府等单位实习思想积极向上具有良好的沟通能力和组织能力，有一定的社会经验 技术总监：技术总监：管嘉达 （（兰州交通大学11级土木工程专业本科生）党员曾获学院优秀团委干事和学校奖学金曾在江苏八凌房地产有限公司等地实习，具有较为丰富的实践经验和开拓精神，社会交际能力较好兰州交通大学- 1 -市场总监：市场总监：李烨 （（兰州交通大学12级交通运输专业本科生）中共预备党员，任班级团支书曾在交大校报，南通农商银行和南通启东大酒店等单位实习。

并发表大量文章积极投身社会实践，具有良好的语言表达能力，应变能力，协调能力和人际交往能力 财务总监：财务总监：王倩玉 （兰州交通大学 11 级财务管理专业本科生）中共预备党员曾在南京锦华装饰有限公司等单位实习，已经取得会计从业资格证书，多次参与校级股票模拟交易大赛、企业模拟对抗大赛具有扎实的专业基础和实际操作能力办公室主任：办公室主任：朱海笑（兰州交通大学 12 级交通运输规划与管理硕士研究生）党员曾在甘肃国盛工程监理有限公司实习，主持学院学术报告多次，在 2013 级新生军训团新闻组工作，参与军训简报及校园新闻的编辑和撰写具有较强的组织能力、丰富的社会实践经验和团队精神项目的技项目的技术方案与术方案与创新性创新性（1）嵌入式无线联网：具有自主知识产权的软件程序与通信功能，达到上位机与下位机互通，在计算机显示当前档位、时间、温度，故障报警功能，并下达修改命令2）自动控制：具有自主知识产权的软件程序、单片机实现球阀五个档位的精确控制 （3)阀芯指示器：直观显示当前阀芯开启的角度 （4）温控自动保护装置：节能状态下某一温度传感器测得温度低于设定值时自动开启一档达到保护作用，正常供暖时 2 号温度传感器测得温度高于设定值时自动关小。

5）故障报警功能：如保护功能故障，导致主控机屏显示故障红灯，提醒操控人员及时处理故障6）使用摇控器功能：输入身份码+局域码编号，摇控器才能正常修改命令，防止无关人员乱操作控制箱嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置- 2 -项目发展项目发展现状现状项目产品已制做模具配件 21 套，特制球阀模具配件 8 套，自动控制系统线路板 3 套，已设计开发公共建筑采暖节能阀系列产品 15个，已具备规模化生产的条件项目产品项目产品市场与竞市场与竞争争一、市场一、市场嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置所在公司拥有自主知识产权，是我国北方供暖地区公共建筑采暖节能减排的急需产品二、竞争优势二、竞争优势（1）获实用新型专利 3 项，申请号：ZL201120040646.4 ；国家发明专利 1 项，申请号：201110039663.0获得甘肃省住房与城乡建设厅科技进步奖成功申报并获得国“科技型中小企业创新基金”项目资助 50 万（2）我公司研发的局域无线联网公共建筑采暖自动节能阀在国内尚无同类产品3）以建设部科技示范工程为例, 本产品节能环保效果明显，经济效益显著，符合国家节能减排的大政方针4）对北方地区冬季供暖而引起的大气污染治理起到良好的作用。

未来客户未来客户（1（连片供暖企业：联片供暖，鼓励节能，推动公共建筑暖气收费改革2（自供暖单位：展示示范基地节能效果，加大宣传力度，让自供暖单位愿意积极购买安装3（建筑设计院：在新建公共建筑设计时，设计安装暖气自动节能阀 商业模式商业模式面向我国北方供暖地区，建立如下产品获利模式：（1（对于老用户改装，将采用预安装收益付款并签订节能保证承诺书的方式2（对于新用户安装，将采取按受益百分比提成的方式兰州交通大学- 3 -（3（建立企业网站，宣传企业产品；在行业杂志和其它媒体上进行量力而行的产品宣传4（建立完善的售后服务制度，及时了解客户对产品和售后服务的意见及建议，以进一步完善产品销售体系项目主要项目主要风险风险（1）技术风险：项目的技术风险主要是跟踪系统的可靠性产品的抗腐蚀性、防老化性等关键技术的成熟度2）市场风险：项目的市场风险主要是该项目是国内首创，进入市场的壁垒较多消费者对新产品的接受能力和信任度不高，打开市场存在一定困难，影响资金回笼3） 资金风险：项目的资金风险主要是产品成本较高，前期投入较多，资金循环周转的速度较慢资金需求资金需求晨兴科技公司注册资金 200 万元计划新增投资 300 万，主要用于设备购置，厂房建设，场地租用，以及资金周转过程中的短期匮乏。

资金使用资金使用计划计划预计产预计产品量品量销售收入销售收入（万元）（万元）总成本费用总成本费用（万元）（万元）净利润净利润2013 年年150套198161372014 年年400套392300922015 年年800套784600184嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置- 4 -目录目录商业计划书概要.1目录.5第一部分 项目摘要.6第二部分 团队构成.7第三部分 项目说明 .9第四部分 市场情况.19第五部分 营销与管理.21第六部分 融资与投资.24第七部分 财务分析.27第八部分 风险控制 29第九部分 附件…………………………………………………………………………30兰州交通大学- 5 -第一部分第一部分 项目简介项目简介一、摘要一、摘要嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置，旨在解决当前我国北方供暖地区公共建筑在节假日、夜间、午休无人使用期间，能源白白消耗的现状项目产品是由无线短信通信技术、自动控制单片机等装置组成的机电一体化调节阀，属于集成创新的新技术、新产品根据查新报告和专利申请检索在国内外尚无同类产品此项目填补了国内公共建筑采暖系统中利用阀类节能的空白已申请国家发明专利一项，实用新型专利一项。

已申请国家发明专利一项，实用新型专利一项项目产品已制做模具配件 21 套，特制球阀模具配件 8 套，自动控制系统线路板 3 套，已设计开发公共建筑采暖节能阀系列产品 15 个，已具备规模化生产的条件二、发展情况二、发展情况（1）2010 年 5 月 26 日甘肃省科技厅组织通过科技成果鉴定，技术水平国内领先(未做国际查新)2）2010 年 11 月申请住房和城乡建设部科技示范工程项目“校园既有公共建筑采暖节能的科技示范工程”已立项:建科【2011】59 号3） 2011 年 10 月在陇桥学院进行推广性试验 节能控制 65000㎡设备运行正常，节能、环保效果明显，节约热量平均达到 30%以上4） 2012 年成功获得国家“科技型中小企业创新基金科技型中小企业创新基金”项目资助 50 万嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置- 6 -第二部分第二部分 团队构成团队构成总经理总经理宋妍青，女，兰州交通大学12级会计专业本科生，中共预备党员多次参与主持大新活动曾在南京锦华装饰有限公司，海门市长乐镇政府，海门光华大酒店，海门三阳中心小学，南京摩力克窗帘旗舰店等单位实习拥有一定的社会经验和营销实战能力。

思想积极向上，具有良好的沟通能力和组织能力总经理的职责有对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行实施公司的总体战略组织实施集团公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革 ；领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道；领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、领导建立公司内部良好的沟通渠道对公司经营方针和重大事项的决策权对董事会经营目标的建议权技术总监技术总监管嘉达，男，兰州交通大学11级自动化与电气工程学院自动控制专业本科生，党员曾获学院优秀团委干事和学校奖学金曾在江苏八凌房地产有限公司等地实习，具有较为丰富的实协调质量管理各项程序的贯彻执行践经验和开拓精神，社会交际能力较好技术总监的职责是协调质量管理各项程序的贯彻执行负责设备的“修前检验”工作，配合业务接待员对保修设备的故障进行准确判断，为确保维修作业项目提出意见处理好生产上出现的重大技术问题，负责对全厂员工进行技术业务指导 负责严格按标准进行维修竣工出厂质量检验工作，出具检验报告、签发合格证或不合格设备的返修单，严格把好质量关负责组织、协调、检查、监督设备维修质量不合格的控制工作。

市场总监市场总监李烨，女，兰州交通大学 12 级市场营销专业本科生，中共预备党员，任班级团支书曾在交大校报，南通农商银行和南通启东大酒店，启东中学等单位实习兰州交通大学- 7 -并发表大量文章积极投身社会实践，具有良好的语言表达能力，应变能力，协调能力和人际交往能力市场总监主要是负责协助总经理制定公司总体的发展规划以及销售目标、财务目标等战略目标为公司提供准确的行业定位，对于市场信息要及时提供并向上级部门总经理提供信息反馈主要依据市场的变化，适时制定和实施公司的年度推广计划以及新产品的开发计划，并提出合理性的建议并依据市场的变化，调整产品的销售方式，并及时组织相关的人员接受最新产品知识的培训以及市场知识的培训 财务总监财务总监王倩玉，女，兰州交通大学 11 级财务管理专业本科生，中共预备党员曾在南京锦华装饰有限公司，南通农商银行，江苏中南建设集团股份有限公等单位实习，已经取得会计从业资格证书，多次参与校级股票模拟交易大赛、企业模拟对抗大赛接受过管理学等基本知识方面的培训熟悉税法政。