环球精英团体医疗ppt课件.ppt

AIA.COM友邦友邦环球精英球精英团体医体医疗保保险AIA Group High-end Medical Product  Agenda 目录目录 友邦第一款针对高端人士的纯医疗主险保险产品友邦第一款针对高端人士的纯医疗主险保险产品高端医疗高端医疗(GHEM) 市场在哪里市场在哪里? ?u 企业主企业主u 高管高管/ /中心员工中心员工u 外派人员外派人员u外国公司代表处外国公司代表处u商会等商会等中国富有人群偏好于国内知名医院接受医疗效力中国富有人群偏好于国内知名医院接受医疗效力最信任的医院最信任的医院: : 国内知名医院国内知名医院(90%)(90%) 中国富有人群平均需求的医疗保证额度为平均中国富有人群平均需求的医疗保证额度为平均家庭年收入的家庭年收入的4 4倍倍为此情愿支付的保费预算为平均家庭年收入的为此情愿支付的保费预算为平均家庭年收入的9%9%保保障障额度度340万万350万万390万万保保障障额度度群众富有中端富有高端富有大众富裕大众富裕中端富裕中端富裕高端富裕高端富裕平均家庭年收入(人民币-元)591,000861,0001,469,000平均保额需求占收入的比例（重大疾病）5.8倍倍4.1倍倍2.6倍倍平均预计保费支出（重大疾病）(人民币-元)54,00079,000119,000平均保费支出占收入的比例（重大疾病）9.1%9.2%8.1%中国富有人群调查报告中国富有人群调查报告 中国富有人群调查报告中国富有人群调查报告中国富有人群最大财务需求是重疾保证中国富有人群最大财务需求是重疾保证(93%)(93%)其次为养老保证其次为养老保证(81%)(81%)及子女的教育金贮藏及子女的教育金贮藏(78%)(78%)财务需求财务需求 %艰苦疾病医疗保证艰苦疾病医疗保证93退疗养老保证退疗养老保证81子女生长教育金贮藏子女生长教育金贮藏78投资损失投资损失77普通医疗保证普通医疗保证73 u 一半的受访者(50%)以为医疗效力的质量很重要，其中，接近4成(37%)以为安排专家u 医生的手术及治疗很重要、紧随其后的分别是术后康复治疗的安排(28%)、专家医生u 有关严重疾病的二次诊断(27%)、专业家庭护理的安排(18%)及营养指点(14%)。

u 当被问及对医疗机构的选择偏好，绝大部分〔90%〕受访者表示最希望在国内的知名u 医院接受医疗效力，并有接近九成(88%)的受访者表示海外就医会对重疾治疗有所帮 u 助u 被问及对手术的要求时，富有人士最关注的分别是医生的专业资质(71%)、医院的u 整体效力质量(53%)，手术整体安排(45%)，医疗和病房环境(37%)及多样化的治疗手u 段(36%)总结总结 对营销员的益处对营销员的益处佣金佣金: 8%: 8% 例例: 5: 5人投保人投保, ,人均保费人均保费27,50027,500元元, , 即总保费即总保费RMB,500RMB,500 佣金佣金,500 * 8% = RMB11,000,500 * 8% = RMB11,000OR: OR: 一级主管一级主管 10% 1,100 10% 1,100元元 二级主管二级主管 5% 550 5% 550元元 三级主管三级主管 2% 220 2% 220元元 额外开辟时机额外开辟时机可引荐搭配身故可引荐搭配身故, , 全残或是全残或是艰苦疾病保苦疾病保证例例: :某公司管理某公司管理层35-4535-45岁胜利人士利人士购买高端医高端医疗保保险, ,保保证范范围全球全球. . 其中其中2 2人保人保证内容涵盖牙科内容涵盖牙科, ,眼科及生育保眼科及生育保证, ,人均保人均保费39,60739,607元元, , 其他其他3 3人人均保人人均保费34,84034,840元元, ANP:183,734 FYC:14,698, ANP:183,734 FYC:14,698 假假设其中其中2 2人搭配人搭配购买5050万保万保证的的all in oneall in one产品品 ANP:30,000 FYC:12,000 ANP:30,000 FYC:12,000元元总计保保费:213,734:213,734元元佣金佣金:26,698:26,698元元All in oneAll in one艰艰艰艰苦疾病保苦疾病保苦疾病保苦疾病保险险险险金金金金疾病疾病疾病疾病终终终终末期末期末期末期阶阶阶阶段保段保段保段保险险险险金金金金老年老年老年老年长长长长期期期期护护护护理保理保理保理保险险险险金金金金老年老年老年老年长长长长期期期期护护护护理保理保理保理保险险险险金金金金全残保全残保全残保全残保险险险险金金金金 两项保险责任概览两项保险责任概览紧急运送及遗体送返紧急运送及遗体送返 三个组合保险方案三个组合保险方案--Covered Area: worldwide 覆盖区域: 全球--Total sum insured per year : 16,000,000 每年总保额:16,000,000--Expensive Clinic Coinsurance : 100% 特定昂贵医院赔付比例:100%--Covered Area : USA and Canada exclusion 覆盖区域:全球除美加--Total sum insured per year : 8,000,000 每年总保额: 8,000,000--Expensive Clinic Coinsurance : 100% 特定昂贵医院赔付比例:100%--Covered Area : Only mainland, not including Taiwan/ Hong kong /and Macao 覆盖区域:只对中国大陆开放,不包 含台湾, 香港和澳门--Total sum insured per year : 4,000,000 每年总保额: 4,000,000--Expensive Clinic Coinsurance : 100% 特定昂贵医院赔付比例:100%Worldwide全球全球Worldwide – USA and Canada exclusion全球除美加全球除美加Mainland中国大中国大陆陆 产品引见产品引见 --- Core Plan 必选方案必选方案必选项目必选项目（（Basic benefits ））　　WorldwideWorldwide-USA/Canada exclusion　　Mainland　　一、住院及手术医疗保险金一、住院及手术医疗保险金（（Inpatient and surgery benefits ））　　　1、住院床位费、护理费和膳食费 ( Daily Limit for Room, Board and Nursing, Max 180 days per yr)40001,8001,0002、住院药品费 (Annual Limit for Prescription Drugs)Fully CoveredFully CoveredFully Covered3、住院手术费 (Annual Limit for Surgical (SB))Fully CoveredFully CoveredFully Covered4、住院医疗杂费 （Annual Limit for Misc Hospital Charges）Fully CoveredFully CoveredFully Covered5. 恶性肿瘤的放化疗以及肾透析 (Annual Limit for chemo- and radiation therapy and Acute Renal Dialysis)Fully Covered500,000300,0006、器官移植手术医疗费（Annual Limit for Organ Transplant Surgery）1,600,000800,000400,0007、子女入院加床费(未满16周岁）（Daily Limit for Companion Bed, Max 180 days per yr）(for under 16 full year child)2,000900500以上1-7 项的赔付比例 (Coinsurance)100%100%100%8、住院无理赔日额补贴（Daily Limit for No Claim Hospital Income, Max 30 days per yr ）1,200600300Currency :RMB 必选项目必选项目（（Basic benefits ））　　WorldwideWorldwide-USA/Canada exclusion　　Mainland　　二、门二、门( (急急) )诊医疗费用保险金诊医疗费用保险金（（Out-patient Benefits ））门诊每年总保额 (Annual Limit for Out-patient Benefits)Unlimited50,00030,0001、每次西医门(急)诊挂号费、诊疗费 (Per Visit Limit for Consultation Fee) Fully CoveredFully Covered4002、门（急）诊手术费 年限额 (Annual Limit for Out-patient Surgery)Fully CoveredFully CoveredFully Covered3、处方药品费及材料费年限额 (Annual Limit for Prescription Drugs)40,00020,00010,0004、实验室检查化验医疗费年限额 （Annual Limit for Examinations and Laboratory tests）Fully CoveredFully CoveredFully Covered5、中医门（急）诊治疗及物理治疗费年限额 (Annual Limit for Physiotherapy and Chinese medicine practitioner and Other Alternative Therapies.）8,0004,0002,000以上1-5 项的赔付比例 (Coinsurance)100%100%100%6、 疫苗与体检年限额 （Annual Limit for Vaccinations and Health Check-up）5,0003,0002,000 疫苗与体检的赔付比例 (Coinsurance)100%100%100%Core Plan 必选方案必选方案Currency :RMB 必选项目必选项目（（Basic benefits ））　　WorldwideWorldwide-USA/Canada exclusion　　Mainland　　三、家庭护理三、家庭护理 （出院后最长（出院后最长100100天天/ /年）年）(Nursing care following discharged from hospital, max 100 days/yr)Fully CoveredFully CoveredFully Covered四、精神疾病治疗四、精神疾病治疗 - - 住院住院 (Annual Limit for Mental Health - inpatient)30,00015,0008,000精神疾病治疗的赔付比例 (Coinsurance)100%100%100%五、全球紧急运送及遗体送返五、全球紧急运送及遗体送返 （（Annual Limit for Worldwide Evacuation and Repatriation））Fully CoveredFully CoveredFully Covered六、保障区域以外的紧急医疗六、保障区域以外的紧急医疗 (Annual Limit for Emergency treatment outside covered area)n/aFully CoveredFully CoveredCore Plan 必选方案必选方案Currency :RMB备注/Remark:紧急情况：指被保险人因伤病导致的严重突发医疗情况或者病症，且根据普通人的理性判别，普通在该情况或病症发生二十四小时内， 该被保险人需求立刻接受护理和治疗，以防其生命遭到要挟。

 可选项目可选项目（（Optional benefits ））　　WorldwideWorldwide-USA/Canada exclusion　　Mainland　　一、生育一、生育 （（Maternity benefits））　　　生育年度限额 (Annual Limit)80,00050,00025,000生育赔付比例 (Coinsurance)100%100%100%二、牙科治疗二、牙科治疗（（Dental benefits ））　　　年度限额 (Annual Limit)12,0006,0003,000预防性治疗 (Coinsurance for Preventive Treatment)100%100%100%基础牙科治疗(Coinsurance for Basic Treatment)80%80%80%重大牙科治疗(Coinsurance for Major Treatment)50%50%50%三、眼科检查三、眼科检查& &眼镜费眼镜费 （（Vision Examination and Lens and Frames））　　　年度限额 (Annual Limit)3,0002,0001,500赔付比例 (Coinsurance)100%100%100%Optional Plan Optional Plan 可选方案可选方案Currency :RMB 四种特征效力四种特征效力l直付效力直付效力l体检体检/疫苗疫苗/安康讲座安康讲座/英文导检等增值安康效力英文导检等增值安康效力l全球紧急救援效力全球紧急救援效力l北京团险部成立快速反响团队北京团险部成立快速反响团队  Outpatient Direct Billing Service Procedures - Mainland China门诊直接付费流程图表〔中国大陆〕门诊直接付费流程图表〔中国大陆〕Registration Counter 挂号挂号处处填写门诊理赔单填写门诊理赔单/ /诊断诊断 / / 治疗治疗Filling Outpatient Claim Filling Outpatient Claim Form / Diagnose / TreatmentForm / Diagnose / Treatment就诊终了就诊终了DischargeDischarge请签名请签名 Please Sign HerePlease Sign Here付款付款 Payment Payment Outpatient Direct Billing Service Procedures – Outside Mainland China门诊门诊直接付直接付费费流程流程图图表〔非中国大表〔非中国大陆陆地域〕地域〕中间带热线中中间带热线中 Medilink Medilink身份确认身份确认/ /就诊就诊Verification / Verification / TreatmentTreatment就诊终了就诊终了DischargeDischarge付款付款paymentpayment医疗机构医疗机构 Provider Provider就诊约定就诊约定Make Make AppointmentAppointment如医疗提供理赔单如医疗提供理赔单或账单，请签名或账单，请签名Please sign the claim Please sign the claim confirmation (if any) confirmation (if any) once you have confirmed once you have confirmed all the contents. all the contents.  增增值效力效力 — — 体体检推荐体检方案推荐体检方案大陆覆盖城市大陆覆盖城市北京、上海、广州、深圳、南京等北京、上海、无锡、苏州、天津等北京、上海、广州（年底开业）境外覆盖城市境外覆盖城市无无香港，吉隆坡，台北桃园，高雄，台中 是否、网上预约是否、网上预约√√√√√√网上结果查询网上结果查询x x√√√√l l体检告知寄送个人体检告知寄送个人√√√√√√未成年人的体检套餐未成年人的体检套餐 √√√√√√ 1.Client chooses one health check up vendor from 3 preferred vendors .客客户选择户选择体体检检机构机构 Only one vendor for one client同一客同一客户户在同一城市在同一城市只能只能选选一家。

一家2.Insurer informs Check-up Vendor保保险险人通知体人通知体检检机构机构 Insurer send the information of member will take check-up to the check-up vendor.保保险险人将待人将待检检人人员员信息通知体信息通知体检检机构3.Insured members book the check-up被保被保险险人人约约定体定体检检 Insured member book check up time by himself/herself or book time by insuer.待待检检人人员员可可自行自行约约定，也可定，也可经过经过保保险险人人约约定体定体检检 4.Insured member takes the check-up according to the appointment. 被保被保险险人按人按约约体体检检 Insured member goes to the check-up vendor according to the appointment. 待待检检人人员员按按约约前往前往定点体定点体检检机构体机构体检检。

Part 1Part 1Part 2Part 2Part 3Part 3Part 4Part 4Client choose Client choose medical medical check-up check-up vendor vendor 客客户选户选折体折体检检机构机构Medical check-up procedureMedical check-up procedure体体体体检检检检根本流程：根本流程：根本流程：根本流程：Insurer Insurer informs informs medical medical check-up check-up vendorvendor保保险险公司通知公司通知体体检检机构机构 Insured book Insured book medical check-medical check-up up 被保被保险险人人约约定体定体检检 Insured take Insured take the medical the medical check-up check-up 被保被保险险人人进进展体展体检检 Other Add-valued Service-Medical Check-up 其它增值效力其它增值效力-体检体检 AIA AIA 推荐方案推荐方案the on-site vaccination injection could be provided.参加推荐方案的被保险人，根据保险人安排，集参加推荐方案的被保险人，根据保险人安排，集中进行疫苗注射，中进行疫苗注射， 100100人以上的客户集中地可上人以上的客户集中地可上门服务。

门服务成人（成人（>16>16周岁）周岁）流感疫苗/FLU乙肝疫苗/HepB儿童（儿童（≤≤1616周岁）周岁）流感疫苗/FLU水痘疫苗/VZV增值效力增值效力- -疫苗疫苗 其它增值效力其它增值效力选择推荐方案的客户方可享受如下增值服务：选择推荐方案的客户方可享受如下增值服务：1 1、健康讲座服务：、健康讲座服务：可为每单位每城市体检人数超过30人的客户安排健康讲座服务当单个保单中有30人以上（含30人）选择同一城市的同一家体检机构，方可为客户安排健康讲座服务2 2、优惠体检服务：、优惠体检服务：员工及其直系亲属选择推荐体检套餐享有同等市场折扣优惠3 3、全套预防方案：、全套预防方案：推荐方案包括年度体检、常用疫苗注射和常规牙齿保健全套服务4 4、、健康档案保存：可提供个性化分析报告，并保存个人历年体检报告进行对比分析5 5、、团体汇总分析：可对单位团体的健康体检情况进行分析，提供针对性预防意见6 6、英文导检服务：、英文导检服务：可为外籍员工提供全程英文导检服务 五点投保须知要点五点投保须知要点〔一〕投保人数〔一〕投保人数:五名正式员工五名正式员工,64岁新保岁新保/69岁续保；岁续保；〔二〕提供个人安康告知书；〔二〕提供个人安康告知书；〔三〕不议价；直付另加价；〔三〕不议价；直付另加价；1.无须体检；2.简单的结果：只需加费及拒保两种结果；1.二级及二级以上的综合性公立医院；2.特定医院；。

3.直付医院；〔四〕三类医院；〔四〕三类医院；〔五〕直付加减保即时结算；〔五〕直付加减保即时结算；  展展业业支持支持 -- 汽汽车车道路救援道路救援在在3 3月月3131日之前缴费并核保胜利日之前缴费并核保胜利, , 该保单每个被保险人可获得在大陆境内该保单每个被保险人可获得在大陆境内““汽车救援效力〞汽车救援效力〞 CHO高端医疗产品高端医疗产品Agency渠道竞赛活动渠道竞赛活动竞赛期间：竞赛期间：2021年年1月月1日～日～2021年年4月月30日日参赛对象：全国保险营销员参赛对象：全国保险营销员竞赛产品：友邦环球精英团体医疗保险竞赛产品：友邦环球精英团体医疗保险竞赛规那么和达标奖励竞赛规那么和达标奖励:在竞赛期间在竞赛期间,递交保单且保单生效递交保单且保单生效, 按按FYP排名排名, 前三名即可获得前三名即可获得:第一名第一名: 奖金奖金3800元元 第二名第二名: 奖金奖金2800元元 第三名第三名: 奖金奖金1000元元 *〔以上奖金都为税后〕〔以上奖金都为税后〕 CHO高端医疗产品高端医疗产品Agency渠道竞赛活动渠道竞赛活动新年大新年大红包包在在竞赛期期间, ,开具保开具保单且且胜利利缴费者者, , 凡件数凡件数≥2≥2件件, , 即可即可获得价得价值888888元的元的红包一个包一个( (每人限一个每人限一个) )* *〔以上〔以上奖金金为税后税后奖金〕金〕  28|AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. Thank you.。