众森国际鸣山车饰品课件.ppt

1 案案 场场 背背 景景2云南鸣山汽车用品有限公司云南鸣山汽车用品有限公司￿￿￿￿￿￿￿￿云南鸣山汽车用品有限公司是一家专业生产销售中高档汽车装饰、美容用品批发及零售为一体的企业 自自2004年年起鸣山公司起鸣山公司成立以来成立以来都都本着以本着以“市场为向市场为向导、品质为根本导、品质为根本”的理念统一品牌、统一形象、统的理念统一品牌、统一形象、统一管理、统一价格规范系统一管理、统一价格规范系统标准标准的的服务，把公司从服务，把公司从单一的品牌代理发展到生产汽车坐垫、脚垫、布艺、单一的品牌代理发展到生产汽车坐垫、脚垫、布艺、地胶并拥有汽车美容、装饰等幾十项的云南总代理，地胶并拥有汽车美容、装饰等幾十项的云南总代理，同时先后在曲靖和大理同时先后在曲靖和大理等州县都等州县都成立了分公司成立了分公司 3•2008年年1月，鳴山已擁有將近月，鳴山已擁有將近50多種多種產品的云南省總代理，所擁有客戶網產品的云南省總代理，所擁有客戶網絡單是云南一地就擁有絡單是云南一地就擁有就将就将近近500家家聯網銷售公司，西南三省聯網銷售公司，西南三省就就幾千家幾千家，，并一同参与着鸣山的并一同参与着鸣山的零售與批發零售與批發业务，业务，而而每天的交易流量都每天的交易流量都以万计以万计，，每个月每个月的经营销售业绩都在的经营销售业绩都在著逐步上升。

著逐步上升5 0 0 家家 网网 络络 联联 销销 公公 司司4•￿2004年就鸣山公司成立以来，都是本着以“市场为向导、品质为根本”的理念统一品牌、统一形象、统一管理、统一价格规范系统的标准及服务，把公司从单一的品牌代理发展到生产汽车坐垫、脚垫、布艺、地胶等并且还逐步的拥有了汽车美容、装饰等幾十项的云南总代理，先后在曲靖和大理都成立了分公司5众森国际（香港）有限公司众森国际（香港）有限公司•众森国际是一家以外贸出口、矿产、农产品进出口、桑拿会所、商业管理、项目投资为一体的综合性的实力性投资公司•在云南的富民、昭通、个旧、红河、东川等地都有着不同的矿山20余座，在兰坪拥有核桃种植基地5000亩、花卉基地300亩、4个高档桑拿会所、花卉基地三个等，其经济实力相当雄厚6我们的事业扩大了我们的事业扩大了￿￿￿￿￿￿￿￿￿而今，鸣山又迎来了另一个巨大的商业￿￿￿￿￿￿￿契机---￿￿￿￿￿￿￿￿2008年4月众森（国际）通过渠道与现有的鸣山汽车用品有限公司达成了一致，特投资了现有的众森国际鸣山汽车服务用品贸易中心7众森众森（（国际国际）鸣山汽車服務）鸣山汽車服務用品贸用品贸易中心易中心商业环境背景分析商业环境背景分析 在北市區僅有的汽車飾品集中地車行天下告別了在北市區僅有的汽車飾品集中地車行天下告別了4年的艱辛歷程以及即將被撤銷的金星汽配城后，整個年的艱辛歷程以及即將被撤銷的金星汽配城后，整個昆明市乃至北市區這個龐大的商業區中就缺少了一個昆明市乃至北市區這個龐大的商業區中就缺少了一個有著較為完善的、俱有著空前規模性的汽車飾品（購有著較為完善的、俱有著空前規模性的汽車飾品（購物、服務、交易物、服務、交易、贸易、贸易為一體）集中商業區域。

至此，為一體）集中商業區域至此，這就為現在的這就為現在的"眾森眾森(國際國際)鸣山汽车服务鸣山汽车服务用品贸用品贸易中心易中心"搭建出了一個理想的商業平臺，并為今后的發展及销搭建出了一個理想的商業平臺，并為今后的發展及销售奠定起了良好的商業環境售奠定起了良好的商業環境及经济实力及经济实力基礎 8商业环境背景介绍商业环境背景介绍•本中心坐落于人口密集的商业区环境中；•北市区连续7年勇做地产业“霸主”地位，所在地区开发的楼盘60多个，面积数百万平方米；•北市区被昆明市政府定位为：集文教、商务、居住、第二产业于一体的城市副中心区；•北市区成为了一个昆明主城以外最大规模的城市商业新区，并全方位的满足了广大居民生活需求的又一个主城商贸中心9•本中心距主城区1公里；•多达30余条线路的公交系统￿，四通八达；•北市区大型超市云集： 大型超市（家乐福超市、大型超市（家乐福超市、沃尔玛超市沃尔玛超市、麦德龙超市）、麦德龙超市）；； 大型商业设施（财富中心、江东大厦、北辰商业中心、江东商业街、大型商业设施（财富中心、江东大厦、北辰商业中心、江东商业街、耀龙康城商业区、美璟欣城商业广场、泰旸新城商业广场、春之城耀龙康城商业区、美璟欣城商业广场、泰旸新城商业广场、春之城大型蔬菜超市以及昆明首批大型蔬菜超市以及昆明首批50个个“社区终端销售网店社区终端销售网店”等等；； 去年去年9月底，本土高端百货零售业巨头金龙百货有限公司与俊发地月底，本土高端百货零售业巨头金龙百货有限公司与俊发地产正式签约，其旗下强势品牌产正式签约，其旗下强势品牌“金格金格”百货正式进驻时光俊园商场，百货正式进驻时光俊园商场，将结束北市区无高端商场的历史。

时光俊园商场即将开业将结束北市区无高端商场的历史时光俊园商场即将开业；； 目前，怡泰广场正在建设当中；拥有目前，怡泰广场正在建设当中；拥有20万平方米的江东万平方米的江东·和谐世纪和谐世纪和官城和官城 ·嘉年华等商业设施也正在筹建中嘉年华等商业设施也正在筹建中；； 交通的改善、大型商业中心的入驻、高品质学校的规划出炉，这一交通的改善、大型商业中心的入驻、高品质学校的规划出炉，这一切让沉睡中的北市区逐渐醒来，并渐渐走向成熟切让沉睡中的北市区逐渐醒来，并渐渐走向成熟 10 众众 森（国森（国 际）际）鸣鸣 山山 汽汽 車車 服服 務務 用用 品品 贸贸 易易 中中 心心11北市区附属主商业区北市区附属主商业区12 本中心坐落于交通便本中心坐落于交通便利的二环北路旁，方便利的二环北路旁，方便地州市经销商的批发及地州市经销商的批发及货物的中转左边是有货物的中转左边是有名的金星小区，右手边名的金星小区，右手边就是北市商业副主城区，就是北市商业副主城区，有效的便捷了两区域的有效的便捷了两区域的顾客来此光顾顾客来此光顾 本案设立缘由本案设立缘由金康园对面远视图金康园对面远视图整体面效果整体面效果近景近景图图13我们的规模与理念我们的规模与理念￿※※ 营业面积达营业面积达6千平米千平米的众森國際鸣山汽車服務的众森國際鸣山汽車服務用品贸用品贸易中心是西南三省目前最大规模的易中心是西南三省目前最大规模的汽车服务汽车服务綜合性的綜合性的大型购物大型购物交易交易中心中心（（ShoppingMall）。

※※ 本本中心中心在前期預計引进商户在前期預計引进商户“200”家，包括汽車飾品家，包括汽車飾品廠家、廠家、1000平方米平方米的汽車保養、的汽車保養、3000平方米平方米的賣場、的賣場、1000平米仓储、平米仓储、300平方米平方米的的VIP貴賓貴賓休息區、休息區、500平平方米方米專業大廳內設有著價值專業大廳內設有著價值 50萬萬元的专业電腦自控無元的专业電腦自控無接觸洗車機以及即将开幕的主题情景式精品專賣區、接觸洗車機以及即将开幕的主题情景式精品專賣區、本土原色品茗閣、網吧、閱覽室、會員自駕游咨詢等本土原色品茗閣、網吧、閱覽室、會員自駕游咨詢等 ￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿14※※ 配有配有5台市内送货车辆以及与云南省内最大的台市内送货车辆以及与云南省内最大的顺顺达达物流公司的信誉合作，在质与时的基础上机物流公司的信誉合作，在质与时的基础上机密的合作，保证了业务的正常开展密的合作，保证了业务的正常开展※※与各大汽车销售与各大汽车销售4S店有着全方位的整合营销合店有着全方位的整合营销合作※※樓上還设有室内會所式專業網球场以及魅力健樓上還设有室内會所式專業網球场以及魅力健身設施等。

无论从购物、休闲还是餐饮、娱乐，身設施等无论从购物、休闲还是餐饮、娱乐，在眾森均能满足各阶层消费群体的需要在眾森均能满足各阶层消费群体的需要15我我 们们 的的 优优 势势•经营面积西南三省最大·可以体现规模经营效应·可以经营不同规模的商品·有较强的满足力和挑选力；•交通优势：30臺公交車次，每天数万人流能保证经营者的利益高架环线近在咫尺，方便了批发的需要車站距本案步行2分钟即到本案；•商圈优势：北市商圈的经济发展已日趋繁华，本案距原市中心商圈6分钟行程，其发展前景也非常可观；•物业管理优势：眾森（香港）有限公司，高效统一经营、统一管理、统一回报同步世界先进经营理念，国际品牌管理公司担任中心的管理工作，展现既体现了国际商业气象16•￿发展优势：北市區是昆明市的又一個中心城区，这里集聚了商業購物中心资源优势、人文环境优势和北市區商圈品牌优势近年来，北市区在经济建设、城市管理和社会事业的发展等方面，都取得了令人瞩目的成就，综合经济实力在昆明的幾个中心城区中名列前茅，是昆明市首批可持续发展综合试验区北市區地区，已经成为了代表著昆明市最繁华的现代化商业中心之一，昆明六年大变样的标志性地区之一。

17•￿必經之道：黄土坡云南省汽车交易市场至世博車市的必經之路，地理位置在二環路旁，方便批發客戶的供需，是該項目啟動后的唯一集零售、批发为一体的終轉站•￿￿挑高的中厅尽显贵宾级非凡品质，1部三菱貨梯、2部自动扶梯至2F、垂直升降的運汽貨梯等应有尽有，商业运作畅通无阻并還配備了意大利原装进口的中央空调系统等18良好關系，共谋發展良好關系，共谋發展￿￿￿￿￿￿￿雙方在互惠互利的基礎上共謀發展，樹立良好的品牌形象，擴大知名度，在西南三省成為汽車服务行业及汽车饰品零售、批发维护的佼佼者￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿19我们的定位我们的定位•鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次的商业对象是颇具品牌知名度的廠商我們利用系统的（国际）品牌传播策略，將眾森打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台以服务品牌化、个性化、有著綜合性、一站式購物、服務的模式为先导，以迅速的宣传手段来传播眾森國際在本商圈内的行业标志与先驱的形象定位车市车市买车买车洗洗车车装装饰饰配配件件一一 站站 式式休休闲闲提提车车配配件件保保养养休休闲闲结结帐帐20方方 案案 与与 合合 作作￿￿￿定位的基本依据￿①地段决定原则￿￿￿￿￿￿￿本项目地处昆明市传统商业附屬中心北市區商业圈内，距市中心约有1公里的路程。

极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有很高的商业价值最值得庆幸的是，昆明市政规划工程的顺利开展直接或间接的将北市區商业帶与方圆2公里人流量密集较大的金星片区相互链接并贯通使其金星片區客戶能够便捷的或直接的到達了本案，而这时的众森国际才真正的被包围在了商业环境中换句话说，这就意味着眾森國際在不久的将来，能得到互惠的人流共享、商气互通的商业格局，必将成为这一行业的领军企业及新昆明的又一道风景线21②￿互补原则￿￿￿￿￿￿￿由于本项目地處立交橋附近，前期定位是轄區的配套部分，因此不能简单的定位与上述北市區商业中心同质业态，要走专业、高档、精品的路子所以，引进高利润的专业汽車飾品品牌、精品和高档会所管理模式是本项目对市场的互补（服務第一為原則）22我们的布局我们的布局￿￿￿￿￿￿￿￿众森国际鸣山汽车服務用品贸易中心定位为于高品位的服務、低廉的價格、批零兼營全程服務于来往商业中心的顾客￿￿￿￿￿￿招商客户群为：￿￿￿￿￿￿￿￿1、国內外知名品牌，国内知名品牌厂商；￿￿￿￿￿￿￿￿￿2、国际连锁集团等23主营项目主营项目￿一￿￿￿￿层：￿￿·優質快速換胎、愛車高級保養、全進口的￿￿￿￿￿￿￿價值50萬的無接觸式全自動電腦洗車機。

￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿·汽车保养－四轮定位￿、￿换轮胎、￿换￿机油￿、￿￿￿￿￿￿￿￿三滤￿、防冻液以及清洗发动机外部；￿￿·喷￿漆￿－素色漆、金属漆示例（示例（1）如下）如下24如如 图图 示（示（1））25二￿￿￿￿层：各類汽車飾品、精品、車內配件賣場及汽車音￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿響改裝￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿·汽車美容－车内美容￿+￿车外美容；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿·汽车音响￿－单碟、￿套机、VCD、DVD、￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿·扬声器、￿功放￿(￿索￿尼￿、建￿伍￿等品牌￿)￿；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿·汽车电子产品－车载导航仪、车载电视等；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿·贴膜系列￿－威固、强生等品牌￿；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿·安装防盗器￿－电子防盗器、机械防盗器￿；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿·汽车改装－￿美国大能超级隔音王￿；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿·内￿￿￿￿饰－桃木饰件、扶手箱、包真皮、￿铺地￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿胶￿示例（示例（2）如下）如下26如如 图图 示（示（2））27三￿￿￿￿层：￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿·300平米的模拟情景式精品销售卖场；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿·50平米的VIP客户选样区；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿·50平米的自驾游客户精品线路参与休闲区；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿·80平米的顾客自助餐厅；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿·30平米的品茗阁；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿·50平米的汽车杂志博览室及网吧。

￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿示例（示例（3）如下）如下28如如 图图 示（示（3））29我们的商业原则我们的商业原则•第一基本原则：“众森国际鸣山汽車服务用品贸易中心”维护了贸易中交易性的产业，经营黄金比例使得大多数业内人士都比较认同批發、零售、休閑娛樂52：40：￿8（批發、零售、休閑娛樂）的这个贸易中心产业经营黄金比例，此比例特别的适用于眾森综合性的贸易购物中心￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿（当然业不是绝对的）30•第二基本原则：“众森国际鸣山汽車服務用品贸易中心”维护及發展了购物中心的统一主题形象和统一品牌形象眾森國際鸣山汽車服務用品贸易中心”是一种多业态组合的商业组织模式，但绝不是一个无序的大杂烩贸易中心內是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业我們主要是：始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象·31•第三基本原则：“眾森國際鸣山汽車服務用品贸易中心”的招商目标和發展上能够在功能和形式上同业差异、异业互补同业差异就是市场有一定承受力，不會盲目的招同一品类的產品进入。

核心主力的同质化无差异更是不能想像的异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣譬如百货業因为经营品项不同可以互补，让顾客逛得到疲劳的零售店与让顾客休息放松的VIP貴賓休閑區可以互补等等32众森商业解读众森商业解读•在购物中心发达的国家和地区，发展商都对购物中心的信息系统建设都非常重视但国内购物中心在建立统一的信息平台方面还做得远远不够眾森國際鸣山汽車服務用品贸易中心”作为一个以批發為主，零售为輔的商业组织形式，就要做到的是最好的精细化管理当然我们的休閑娱乐经营也需要精细化管理，而精细化管理需要数字说话的，统一的信息系统就能提供我们的决策者、管理者想要的数字以及用数字数据为顾客与商户服务33•“众森国际鸣山汽車服務用品贸易中心”建立了统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一站式收银、消费式一卡通、一站式全程等便利的優質服务，还能为广大签约商户提供極為丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息譬如零售商品单品进销存信息等等，更能为中心自身提供布局的疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商品业绩等经营信息，并便于交易中心工作分析后对经营场地（稀缺资源）进行无限的再分配工作。

￿￿￿34诚诚 和和信信 谐谐为为 发发本本 展展35 屆時，感謝您的參與及屆時，感謝您的參與及 实地实地商務合作洽談！商務合作洽談！ 36贸易中心贸易中心地理地理示意圖示意圖37•联系网址：http：•项目地址：云南省昆明市二环北路葵花公￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿社商业区•招商：（李先生）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿+86-871-5655789￿￿￿传￿￿￿￿￿￿￿真：￿+86-871-￿￿￿众森（国际）歡迎您！38 谢谢 谢！谢！39。