MEMS模组公司市场营销组合策略【范文】.docx

泓域/MEMS模组公司市场营销组合策略MEMS模组公司市场营销组合策略目录一、 产业环境分析 2二、 MEMS行业概述及发展现状 2三、 必要性分析 5四、 定价策略 5五、 产品策略 16六、 目标市场 21七、 市场细分 24八、 市场营销宏观环境 25九、 市场营销微观环境 27十、 公司简介 29公司合并资产负债表主要数据 30公司合并利润表主要数据 30十一、 项目基本情况 31十二、 法人治理结构 33十三、 SWOT分析说明 43十四、 组织机构及人力资源 53劳动定员一览表 54十五、 发展规划 55一、 产业环境分析青岛，别称岛城、琴岛、胶澳，是山东省副省级市、计划单列市，国务院批复确定的中国沿海重要中心城市和滨海度假旅游城市、国际性港口城市截至2019年，全市下辖7个区、代管3个县级市，总面积11293平方千米，2019年全市常住总人口949.98万人其中，市区常住人口645.20万人青岛地处中国华东地区、山东半岛东南、东濒黄海，位于中日韩自贸区的前沿地带，是山东省经济中心、国家重要的现代海洋产业发展先行区、东北亚国际航运枢纽、海上体育运动基地，一带一路新亚欧大陆桥经济走廊主要节点城市和海上合作战略支点。

青岛是国家历史文化名城、中国道教发祥地因树木繁多，四季常青而得名1891年清政府驻兵建制，青岛是2008北京奥运会和第13届残奥会帆船比赛举办城市，是中国帆船之都，亚洲最佳航海城，世界啤酒之城、联合国电影之都、全国首批沿海开放城市、全国文明城市、中国最具幸福感城市被誉为东方瑞士、中国品牌之都青岛是国际海洋科研教育中心，驻有山东大学（青岛）、北京航空航天大学青岛校区、中国海洋大学等高校26所，引进清华大学、北京大学等29所高校青岛的异域建筑种类繁多，被称作万国建筑博览会八大关建筑群荣膺中国最美城区称号二、 MEMS行业概述及发展现状1、MEMS定义及产业链概况MEMS技术被誉为21世纪具有革命性的新技术，它的诞生和发展是“需求牵引”和“技术推动”的综合结果，是微电子和微机械的巧妙结合MEMS即微机电系统，是一种将机械结构与电子系统同时集成制造在一颗芯片上的技术，其特征尺寸一般在微米甚至纳米量级用MEMS技术制造传感器、执行器或者微结构，具有微型化、集成化、成本低、效能高、可大批量生产等特点，MEMS技术的应用对各种传感装置的微型化起到巨大推动作用，目前MEMS产品广泛应用于消费电子、汽车电子、工业、医疗等领域。

2、MEMS行业市场规模受益于下游应用领域的快速发展，MEMS行业迎来良好的发展机遇根据Yole的数据，2020年全球MEMS行业市场规模为120.48亿美元，预计2026年市场规模将达到182.56亿美元，2020-2026年市场规模复合增长率为7.17%，呈现逐年稳步上升的态势受益于物联网、人工智能和5G等新兴技术的快速发展，MEMS新产品不断涌现、新功能不断开发、新应用场景不断拓展，预计未来全球MEMS市场将持续保持稳定增长3、MEMS行业市场结构MEMS产品主要分为MEMS传感器和MEMS执行器其中，MEMS传感器能感知某些物理、化学或生物量（如压力、可见光、声音、温度等）的存在和强度，并能将感知到的信息按一定规律转换成为电信号或其他所需形式的信息输出，以满足系统对信息传输、处理、存储、显示、记录和控制等要求，包括声学传感器、压力传感器、惯性传感器等；MEMS执行器是一种实现机械运动或者产生力和扭矩等行为的器件，主要负责接收由传感器送来的电信号并将其转化为微动作或微操作，包括MEMS射频器件、喷墨打印头等从2020年全球MEMS产品结构来看，MEMS产品中市场份额最大的是MEMS射频器件，2020年市场份额占比达到17.01%，主要是由于5G通信网络发展要求支持越来越多的通信频段，从而推动了MEMS射频器件需求快速增长。

MEMS产品中市场份额排名第二的是压力传感器，2020年市场份额占比达到14.68%，主要得益于压力传感器在汽车、工业和消费品等领域的广泛应用此外，受益于智能、智能无线耳机、平板电脑和智能可穿戴设备等消费电子产品带动，MEMS声学传感器、惯性组合传感器市场份额占比均超过10%4）MEMS产品主要应用领域情况目前，MEMS产品广泛应用于消费电子、汽车电子、工业、医疗等领域随着物联网、人工智能和5G等新兴技术的快速发展，智能汽车、智慧医疗和智慧城市等MEMS新应用场景不断拓展，市场空间不断扩大三、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。

公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位四、 定价策略（一）影响产品定价的因素对企业定价影响较大的因素主要有市场需求、成本和市场竞争1）市场需求在市场经济条件不，市场需求是企业制定产品价格时要考虑的主要因素市场需求影响企业产品价格的上限2）成本成本因素构成了企业产品价格的下限在正常情况下，企业不可能将自己的产品价格定得低于成本企业成本类型主要有固定成本、变动成本、总成本、边际成本等3）市场竞争企业产品价格在由成本和消费者感知价值所构成的区间内，价格水平的高低主要应考虑竞争因素不同市场，其竞争状况不同，企业相应的定价策略也不同二）定价目标在实践中企业的定价目标主要有以下四个1）维持企业生存当企业面临产量过剩、竞争激烈或者消费者需求发生变化时，它可能将维持生存作为自己的主要目标但是，生存目标只是短期目标，不能作为企业的长期目标2）短期利润最大化许多企业希望制定的价格能实现短期利润最大化3）市场占有率最大化。

市场占有率是企业经营状况和产品竞争状况的综合反映高市场占有率是企业长期盈利的前提有时为了获得较高的市场占有率，企业可能放弃短期利益4）维护企业和产品形象一些企业有知名的品牌和良好的企业形象，与之相应的是产品的高价格策略；一些企业以普通消费者为其目标市场，其产品必然是低价策略企业常用的定价方法可概括为成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法2、成本导向定价法它是一种以产品成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等1）成本加成定价法成本加成定价法即在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出来的产品价格3、需求导向定价法它是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法、需求差别定价法等以下具体介绍认知价值定价法认知价值定价法的关键是：第一，如何准确测定买方感受价值的程度；第二，如何利用营销策略去影响买方的感受价值假设市场上有甲、乙、丙三家企业同时向市场提供某种相同的产品，现在要求客户对三家企业的产品分别进行检测评比这里有三种方法1）直接价格评比法直接价格评比法即客户对每一种产品进行价格估测，估测的价格反映了从每个企业购买的产品的总价值，企业即可根据客户的估测价格进行产品定价。

例如客户对这三家企业产品的估测价格分别为55元、00元和52元这说明：第一，客户认为甲企业的产品总价值最高，而丙企业的产品总价值最低，乙企业的产品总价值居中；第二，客户对这种产品的接受价格在00元上下因此，企业给产品定价时既要考虑客户对产品估测价格的排序，又要考虑客户对这种产品的价格接受程度2）直接认知价值评比法直接认知价值评比法即客户不估测产品的价格，而是将100点分配给每个企业的产品；从而反映每个企业的产品的认知价值，企业据此进行产品定价这说明客户认为甲企业的产品认知价值最高，丙企业的产品认知价值最低，而乙企业的产品认知价值居中那么，如果当时这种产品的市场平均价格为00元的话，根据客户认知价值的不同，甲企业可将价格定得高于00元，丙企业要低于00元，乙企业的价格居中3）诊断法诊断法具体步骤是：首先，请客户将100点分配给每个产品特征，来反映每个特征对于客户的重要性，标记为重要性权数；其次，根据每个特征，请客户依次将100点分配给每个企业的产品，来反映客户对每个企业的产品特征的评价，标记为产品特征值；最后，将重要性权数与每个企业相应的产品特征值相乘再求和4、竞争导向定价法这种方法主要以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，参考成本和供求状况来确定商品价格。

其主要有随行就市定价法、竞争价格定价法、密封投标定价法等1）随行就市定价法在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，企业很难凭借自己的实力在市场上取得绝对的优势为了避免价格竞争带来的损失，有些企业采用随行就市定价法，即通过将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上来获得平均报酬采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动2）竞争价格定价法竞争价格定价法是指企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格因此，竞争价格定价法是一种进攻性的定价方法3）密封投标定价法许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包，以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下确定在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格这样一种竞争性的定价方法就是投标定价法5、新产品定价策略新产品关系着企业的前途和发展方向，它的定价策略与新产品能否及时打开销路；占领市场，最终获取目标利润有很大的关系。

新产品的定价策略主要有以下三种1）这是一种短期内追求最大利润的高价策略，是指在新产品上市之初，将价格定得很高，以便尽可能在短期内赚取高额利润这种策略如同从鲜奶中撇取奶油一样，故此得名其适用条件是：产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买；产品必须有特色这种定价策略的优点是：高价格高利润，能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹集资金并掌握调价主动权其缺点是：定价较高会限制需求，销路不易扩大；高价原则会诱发竞争，企业压力大；企业新产品的高价高利时期也较短一般适用于仿制可能性较小生命周期较短且高价仍有需求的产品2）市场渗透定价策略这是一种低价策略，是指在新产品上市之初，将价格定得较低利用物美价廉的优势迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润适用条件是：潜在市场较大，需求弹性较大，低价可增加销售；企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少这种定价策略的优点是：低价能迅速打开新产品的销路，便于企业提高市场占有率；低价获利可阻止竞争者进入，便于企业长期占领市场其缺点是：投资回收期长，价格变动余地小难以应付在短期内突发的竞争或需求的较大变化3）温和定价策略这是一种中价策略，是指。