文化产业创意与策划作业.docx

本资料为word版——2023年整理文化产业创意与策划作业 课程名称作业题目姓名学号成绩E时尚服装店广告策划书 一、前言 SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表s（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机 会），T代表threat（威胁） 综上所述，对服装店进行SWOT分析如下：S（优势） ①地理优势：主要位于学校附近，购买方便现代大学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求，但学生们功课比较忙，外出购物费时间较多，如果校园附近有就方便多了 ②消费群体优势：这里聚集着两所高等院校，具有着强有力的大学生消费群体另外这里聚集这许多居民，她们也将成为强有力的消费群体 W（弱点） ①难以拓展更大的消费群体；服装价格一般高于网购；离市区远进货不方便②新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可 O（机会） ①国内现在很多人都受到韩剧的影响，所以她们比较亲睐韩版的服装与服饰，这已经成为一种社会风尚。

随着经济的发展和高校学生数量的增加，毕竟带来更多的机会 ②这里交通便利，人流量较大 T（风险） ①新生店铺，与其它老牌服装店相比有一定的差距 ②产品卖不出去，容易引起货物积压 三、广告策略 （一）目标策略 本次广告策划主要目的在于：建立良好的服装店品牌形象，唤起潜在的消费意识，提高店铺的市场占有率 （二）定位策略 1.服装店定位：E时尚顾名思义是最早的，最及时的，最便捷的，我们会在第一时间带来流行元素，让你总有耳目一新的感觉 2.产品定位：展现当代女大学生青春、活泼、亮丽的校园风貌，为同学们搭建一个展示个性和才华的舞台，让她们发挥自己的优势，树立自信心，发扬自主动手、敢于创新的精神，在学习中始终保持积极向上的良好状态 3.价格定位：中低档价位，物美价廉，物超所值 （三）实施方案 介于大学校园是一个相对封闭的整体，且主要受众群体为大学生本身，根据大学生生活与学习的特点，采取理性与感性相结合的方法进行，具体方法如下： 1.通过在店面搞促等活动来扩大知名度 2.通过校园网站和校园广播进行广告播放 3.通过印发传单、张贴特色海报、拉挂横幅等来吸引注意力。

4.赞助校园活动，发放优惠券 四、具体营销策略 1.捆绑促销，与周围的化妆品店，文具店，电影院等进行联合促销； 2.换季打折扣； 3.新款全部打折的特卖：搞人气宣传； 4.购物送礼的活动：节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如在情人节等学生热爱的节日只要进店就送礼（真心气球，情人棒棒糖等）； 5.团购：团购可享受超低价服务（依情况而定）； 6.一次性购物满200元送会员卡并享受送货上门服务 五、效果预测 一、经济效益 通过广告宣传，能够进一步扩大E时尚服装店的知名度，提高市场占有率估计节假日营业额将增加20%，平时将略有增长 二、社会效益 由于学校附近少有服装店，距离市区又较远，所以平时人们购物极不方便经营服装店能够带动学校附近居民的消费，满足人们追求时尚的欲望，并在一定程度上拉动地方经济增长 第4页，共4页。