(完整版)人脉管理表格范本.doc

小合作要放下态度彼此尊重，大合作要放下利益彼此平衡，一辈子的合作要放下性格彼此成就人脉管理（麦凯 66 表格）日期 ________________最新修定时间 ________________填表人 ________________客户1 姓名 ________________ 昵称 ( 小名 ) ________________2 职称 ________________3 公司名称地址 3 住址 ________________4 ( 公 ) ________________( 宅 ) ________________5出生年月日 ________________出生地 ________________籍贯 ________________6身高 ________________体重 ________________身体五官特征 ________________( 如秃头、 关节炎、严重背部问题等 ) ________________教育背景7高中名称与就读期间________________大专名称 ________________毕业日期 ________________ 学位 ________________8大学时代得奖纪录________________研究所 ________________9大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是 ________________10 课外活动、社团 ________________11 如果客户未上过大学，他是否在意学位 ________________ 其他教育背景 ________________12 兵役军种 ________________ 退役时军阶 ________________ 对兵役的态度 ________________家庭13 婚姻状况 ________________ 配偶姓名 ________________14 配偶教育程度 ________________15 配偶兴趣 /活动 /社团 ________________16 婚纪念日 ________________17 子女姓名、年龄 ________________ 是否有抚养权 ________________18 子女教育 _______________19 子女喜好 ________________高人的指点 。

贵人的相助 内人支柱 对手的鼓舞 折磨你的小人成功 发现珍惜这五种人小合作要放下态度彼此尊重，大合作要放下利益彼此平衡，一辈子的合作要放下性格彼此成就业务背景资料20客户的前一个工作 ________________公司名称 ________________公司地址 ________________ 受雇时间 ________________受雇职衔 ________________21在目前公司的前一个职衔________________ 职衔 ________________日期 ________________22 在办公室有何 “地位 ”象征 ________________23 参与的职业及贸易团体________________ 所任职位 ________________24 是否聘顾问 ________________25本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________26关系是否良好 ________________原因 ________________27本公司其他人员对本客户的了解________________28何种联系 ________________关系性质 ________________29客户对自己公司的态度________________30本客户长期事业目标为何________________31短期事业目标为何 ________________32客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________33客户多思考现在或将来________________为什么 ________________特殊兴趣34客户所属私人俱乐部________________35最反感的人是 ________________36是否热衷社区活动________________如何参与 ________________37宗教信仰 ________________是否热衷 ________________38对本客户特别机密且不宜谈论之事件( 如离婚等 ) ________________39客户对什么主题特别有意见(除生意之外 ) ________________生活方式40 病历 ( 目前健康状况 ) ________________41 饮酒习惯 ________________ 所嗜酒类与份量 ________________42 如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________43是否吸烟 ________________若否，是否反对别人吸烟________________44最偏好的午餐地点________________ 晚餐地点 ________________45最偏好的菜式 ________________46是否反对别人请客________________47嗜好与娱乐 ________________喜读什么书 ________________高人的指点 。

贵人的相助 内人支柱 对手的鼓舞 折磨你的小人成功 发现珍惜这五种人小合作要放下态度彼此尊重，大合作要放下利益彼此平衡，一辈子的合作要放下性格彼此成就48 喜欢的度假方式 ________________49 喜欢观赏的运动 ________________50 车子厂牌 ________________51 喜欢的话题 ________________52 喜欢引起什么人注意 ________________53 喜欢被这些人如何重视________________54 你会用什么来形容本客户________________55 客户自认最得意的成就________________56 你认为客户长期个人目标为何________________57 你认为客户眼前个人目标为何________________客户和你58与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________59客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________ 如果有的话，是什么 ________________60客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________61客户是否特别在意别人的意见________________62或非常以自我为中心 ________________是否道德感很强 ________________63在客户眼中最关键的问题有哪些________________64客户的管理阶层以何为重________________客户与他的主管是否有冲突________________65你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________66你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________高人的指点 。

贵人的相助 内人支柱 对手的鼓舞 折磨你的小人成功 发现珍惜这五种人。