我国汽车行业电子商务发展研究1.doc

我国汽车行业电了商务发展研究⑴［摘 要］汽车行业本身的特点和国际形势决定了电了商务是我国汽车行业发展的必由之 路，基于供应链的电了商务模式是汽车行业电了商务的理想模式，它能降低成本，提高效率, 实现真正意义上的网络营销毕业［关键同］电了商务；汽车行业；供应链；ERP0引言网络技术的迅猛发展与普及，推动了世界范围的信息交流和经济交流，近年来，基于 网络的电了商务正逐渐成为商业化发展的重要内容电了商务以不受地域时间限制、成本低、 效率高、快速、方便等优势，受到越来越多企业和用户的欢迎，在世界范围内保持着快速、 持续发展的态势联合国国际贸易法委员会于1996年12月制定了“电了商务示范法”，这预 示电了商务将成为21世纪的主要贸易方式，未来的工业采购将普遍参与跨国界的网上竞争 某市场调查公布的一份报告表明，美国2004年电子商务销售额增长26%,达到了 1170亿 美元目前，电了商务应用已经从零传、运输、外贸等个别领域扩展到各类企业和各个行业, 显示出强大的生命力1电子商务是汽车行业发展的必由之路I.1当前国际上电子商务发展迅猛、形势逼人电了商务至今尚未有一个统一的定义，其中最权威的当属国际商会在1997年世界电 了商务会议上给出的。

电了商务是指对整个贸易活动实现电子化，即交易各方以电子交易方 式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易，是一种现代商业方法, 这神方法通过改善产品和服务质量、提高服务传逆速度，满足政府组织、厂商和客户降低成 本的需求运用这种方.法，交易双方可以随时进行销住信息的传递和反馈，并且进行双向互 动，极大地缩短交易时间同时，还可以通过网络广告宣传、介绍产品通过网络营销，顾 客可以根据自己的特点和个性要求在全球范围内不受地域，时间限制进行充分比较与选择, 还可以直接让顾客参与产品的设计开发等环节，使顾客享受到良好的个性化服务毕业电了商务在欧美一些国家已经相当发达，而且得到政府的鼓励美国在1997年就规 定政府各部门必须在Inter—net上购买不少于450万件的商品，并把指标分解到各地方政府 和各部门，以培养网上购物的习惯和环境正是由于美国及早将网络开发列为发展的重中之 重，才在全球取得明显优势1999年，通用与Commerce One合作建立了名为TradeXchange 的电子商务中心，其bl的是为了加速零部件采购过程和降低采购成札 并强制性地要求所有 零部件供应商使用该系统。

如今，在密歇根州福特公司总部以南16千米处，己经由通用、 福特和戴姆勒一克莱斯勒三大汽车公司联合组建了一家全球最大的汽车零部件采购网络一 科维森特(COVISINT), 口本日产汽车公司和法国雷诺公司也加入了这一采购系统各大汽 车公司通过该中心同他们的几万家供应商进行联网1. 2我国政府也十分重视电子商务的发展我国的信息产业自从上个世纪90年代以来，在政府的大力支持下也取得了相当大的 发展据2004年4月第八届中国国际电子商务大会公布的消息，中国电子商务的交易总额 在2004年达到4400亿元人民币，预计2005年将增至6200亿元人民币2005年1月8 LI,我国第一个专门指导电子商务发展的政策性文件一《国务院办公厅 关于加快电子商务发展的若干意见》颁布，它针对国内电了商务存在的问题提出了六大举措: 第一，完善政策法律环境，包括组织建设、法律法规、财税、投融资环境的完善；第二，加 快电子商务支撑体系建设，包括与电子商务相配套的信用、认证、标准、支付、物流等体系; 第三，推进企业信息化，分别从推进面1可企业、行业、中小企业和消费者的电子商务应用入 手；第四，提升电子商务技术与服务体系；第五，加强宣传教育培训；第六，加强国际交流 与合作。

论文代写纵观国内外的形势，我国汽车工业要保持支柱产业的地位，在经济全球化的今天参与 国际竞争，必须充分利用电子商务这一先进的商业方法2汽车行业应用电子商务的优劣分析2. 1优势分析2. 1. 1汽车工业在国民经济中的地位有利于电子商务的应用随肴汽车工业自身的发展，汽车工业在世界各国的经济发展中所处的地位越来越突 出，逐渐成为各主要汽车生产国的支柱产业正是由于它在各国经济中的地位，决定了汽车 企业一般都具有相当的规模和实力，是资木和技术密集型企业，这就为汽车行业应用电了•商 务提供了经济和技术基础2. 1. 2汽车工业行业特点适合电子商务的应用汽车的零部件较多，也就决定了它的供应商较多，产业链较长，是一个大规模的协同 产业，它需要有整车厂商、各级供应商、经销商的协同作业，需要广地域的全球采购要实 现广地域的全球采购只有利用信息技术连接供应链上的各个企业、各项业务，形成订单流程, 缩短订单处理的时间，使销督、制造与供应商集成一体化，实现快速反应，及时采购、生产 和装配，只有这样才能提高效率、降低成本、增强竞争能力据福特公司统计，通过网络采 购，每笔交易的费用只有15美元，而传统方式采购的交易费用是150美元。

2. 1. 3汽车工业产品特点适合电子商务的应用汽车工业的许多零部件都是规范化的产品，有严格的技术标准，是标准件，即只要关 心它们的规格，而不必担心它们的质量这就使电子商务的风险减少了很多2. 2劣势分析2. 2. 1消费者的消费观念和能力不利于电了商务的应用在我国这样的发展中国家，消费者的消费观念还比较传统，消费能力还有限对于消 费者而言，汽车还是高档商品，消费者会花上千元去尝试网上购物，但他们不可能仅凭感性 认识就做出购车决定，他们只可能通过网络这个窗口，了解汽车行情、市场变化情况及时尚 车型、款式及价格等等，最后还必须亲自到现场看车、验车、试车、讨价还价、办理相应购 车手续2. 2. 2网络交易的安全问题制约电子商务的发展在我国bl前商业信誉还较低的情况下，网络交易的安全无法得到切实保障另外，还 有网上交易的支付等问题，虽然支付系统在不断完善，银行卡、支付等己经在中国银行、 招商银行等实现，但从技术和方便易用性上训:，它还存在许多弊端和漏洞，有待进一步完善由此，我国汽车电了商务的发展应兴利除弊，先致力发展BtoB模式，只有在汽车企 业自身产品技术逐渐成熟，网络技术与交易手段逐渐完善了，才可能真正实现基于价值链的 电子商务模式。

3汽车行业电子商务的模式分析对汽车企业而言，真正的电子商务是利用以Internet为核心的信息技术，进行商务活 动和企业资源管理它的核心是高效率地管理企业的所有信息，帮助企业创建一条畅通于供应商、企业内部、经销 商、客户之间的信息流，并通过高效率的管理、增值和应用，把供应商、企业、经销商、客 户连接在一起，形成企业供应链供应链是指围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流 的控制，从采购原材料，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络将产品送到消费者手 中的、将供应商、制造商、分销商、零伟商、直到最终用户连成一个整体的基于功能的网链 结构模式汽车行业电子商务应用一般可分为5个层次：一是企业上网宣传；二是企业网上市场 调研；三是企业与分销渠道网络联系模式；四是企业网上直.接销偲模式；五是供应链网上营 销集成模式国外汽车电了商务已经从第一、第二层次逐步发展到第四、第五层我国汽车 行业的电子商务应用也己逐步展开，但现状不容乐观，基本处于第一、二层毕业论文基于上述电子商务的5个层次，我们不能把电子商务片面理解为电子商店或建立网站, 这种有电子无商务的前两个层次不能算作真正意义的电了商务下面主要分析汽车电子商务 的后3种不同层次和阶段的模式。

3. 1 BtoB 模式美国汽车行业B to B的电子商务中心模式主要用于改善汽车生产商和零部件供应商 的关系，通过集成供应链的上游企业，达到降低采购成本和提高效率的目的例如CU公司 的 Tradexchange, Ford 公司的 Autoxchange,以及前面提到的 COVISINT，都是 BtB 电了 商务中心采购模式的成功典范目前，我国汽车行业的各大中型企业都建立了自己的网站，基木上都有自己的 ERP(Enterprise ResourcePlanning)系统，在其内部已有了较完善的供应链管理何时何处采 购、采购多少都可直接由MRP(ManufacturingResource Planning)^据生产计划自动决定，为 生产提供及时的原材料和零部件另外，大型汽车集团公司采购的原材料及零部件景大面广, 其中直接采购约占总采购量的60%〜80%,电子商务采购使买卖双方的交易费用大大降低, 效率大大提高因此，BtB的模式是我国汽车电了商务最有效、最直接的模式3. 2BtoC 模式企业对消费者的模式基本等同于电子零售商业，由于受消费者观念和能力以及汽车本 身产品特性的影响，这一模式不是现在汽车电子商务的主流。

但由于其营销方式的特殊性, 它在汽车销售方面仍有一定的优势，如它能扩大产品的销传范围，加强和终端客户的联系, 满足消•费者个性化消费的需求 毕业3. 3供应链集成模式电了商务的任何一笔交易，都包含着信息流、资金流和物流，其中信息流既包括商品 信息的提供、网络营销、技术支持、伟后服务，也包括各种商业活动凭证，还包括交易方的 支付能力、商业信誉等资金流主要是指资金的转移过程在电了商务系统里，信息流和资 金流的处理可以通过网络本身解决，但物流是商品的实体流动，只有通过传统的物理方式才 能解决在汽车行业实现电子商务，就是要高效率地管理企业的所有信息，创建一条畅通于 供应商、企事业内部、经销商、客户之间的信息流，把他们紧密地连接在一起，形成供应链 只有这样，才是实现了真正意义上的电了商务——供应链集成模式电了商务这一集成模式运作方式如图所示：各制造厂商利用ERP系统实现从原材料采购到产品完成整个过程的各种资源计划与 控制，主要目标是以产品生产为导向的成本控制企业各种资源共享的计划与控制通过信息 系统集成，形成企业内部各业务系统间通畅的信息流，通过iProcurement -^游供应商连接, 通过CRM与下游客户连接，形成供应链中各企业的信息集成，提高整个供应链的效率。

基 于网络技术，企业在应用ERP系统实现内部资金流、物流与信息流一体化管理的基础上， 借助iProcurement. ERP和CRM集成-•体化运行可以帮助企业实现对整个供应链的管理汽车制造商与上游供应商通过电子商务平台组.成一个高效的上游零部件产品供应链， 上游供应商包括原材料供应商、零件供应商和部件供应商汽车零部件的供应十分复杂，分 为好几层如福特公司，它将大型集成系统、座椅、车轮和制动器等列为第一层，第二层是 向第一层提供部件的公司，此外还有第三层供应商福特通过它的电了商务采购平台，同各 层供应商建立密切的联系这样，当福特公司通知第一层供应商需要多少红色、蓝色和紫色 座椅的时候，属于第二层的皮革供应商也能在网上随时看到福特对各种颜色座椅的需求变 化，并开始准备存货，而不必等待座椅制造商告诉它需要什么皮革从而使汽车部件供需关 系改善，大量节省交易费用，降低成木，减少库存在这一模式中，汽车的销售模式削弱了传统销传渠道的中间环节，汽车生产厂商从传 统多级销售体系的身后走出来，直接面对消费者通过完善的同消费者联系，掌握顾客信息, 提供符合消费者需要的汽车和相关服务，形成批量定制汽车生产商将直接接受消费者网上 订货，然后组装汽车，打上自己的品牌，通过完善的第三方物流配送系统直接送到消费者手 中，让消费者真正享受到足不出产就可以得到想要的一切。

汽车行业业务范围全面，接触的部门较多，有工商、税务、保险、银行、海关等，这 些部门与企业之间的业务联系也是通过网络来完成的总之，基于供应链的电了•商务模式是在整个社会信息化建设和网络经济发展水平非常 成熟情况下的一种理。