市场分析某年度中国轿车市场研究分析.docx

3．2001年中国轿车市场研究 3．1 2001年中国轿车市场概况…………………………….15 3．2 2001年中国轿车市场需求分析………………………30 3．2．1．国内轿车市场需求总量…………………………….30 3．2．2．国产轿车主要品牌销量及市场份额……………….32 3．2．3．国产轿车主要生产企业市场份额及变化趋势…….38 3．3 2001年国产轿车市场竞争研究………………………43 3．3．1．国产轿车市场产品竞争分析……………………….43 3．3．2．国产轿车市场价格竞争分析……………………….44 3．3．3．国产轿车市场促销策略研究……………………….50 3．3．4．国产轿车流通渠道研究…………………………….64 3.1 2001年中国轿车市场概况3.1.1 2001年国产轿车市场产销量分析2001年，的确是不寻常的一年。

对中国来说，它是新世纪元年，新千年元年，也是加入世贸组织元年入世、新车、降价——成为2001年中国轿车市场的三大主要特征1998~2001年国产轿车产销量分析图3-1 1998-2001年国产轿车产销增长对比(数据来源：中国汽车工业协会)2002年中国将开始实行新的汽车统计类型分类，车辆将被分为两大类，即私人作为代步工具的乘用车和公务及商业经营的商用车过去轿车行业的严格行政管制也因此淡化在本报告中轿车包括北京吉普生产的切诺基、长丰猎豹、东南富利卡以及海南普利马根据慧聪国际资讯有限公司汽车市场研究所对以往跟踪分析，不难看出1998年~2001年国产轿车市场销量已经呈现连续增长态势1998年~2001年国产轿车产量平均增长速度为15.24%；1998年~2001年国产轿车销量平均增长速度为14.28%由此看出，国产轿车产量略快于销量增长，约一个百分点因此可以说国产轿车产量与销量基本同步增长，这是由于众多厂商以市场为导向，调整企业生产能力的结果国产轿车产销量时间序列分析从品牌上看，2001年上海大众、捷达、奥迪、广州本田、别克等厂商均如期完成年度计划产量上海大众与一汽大众生产的桑塔纳、帕萨特、捷达、宝来及奥迪A6轿车展示了上海大众与一汽大众产品的发展历程，说明了上海大众与一汽大众产品已成规模，企业走向成熟。

上海通用由于调整计划，也使别克轿车销量达到指标要求与去年相比，轿车产量下降19.06%，这说明厂商降低产量是为了年底清理库存，减少积压，为新款车型上市做准备图3-2 2000-2001年各月国产轿车产量对比图3-3 2000-2001年各月国产轿车销量对比(数据来源：中国汽车工业协会)与去年相比，2001年国产轿车产销量分别增长了27.93%、31.18%从整体上看，2001年产销量曲线除了在2月出现低谷外，一直在2000年产销量曲线上方而波动曲线的波动表明了国产轿车产量是随着市场发展变化而上下浮动第一次市场高峰——3月，经济型轿车降价加之中级轿车、普及型轿车以及微型轿车推出新车而拉动市场，给车商们的销售业绩又增添一笔；第一次市场低峰——5月，国家放开汽车价格原本意是想为轿车市场再添一把猛火，但却让不少刚刚对现行汽车价格“认可”了的消费者又产生了轿车价格还得降的心态；第二次市场高峰——9月在全国范围内禁售化油器车的消息刺激，市场对低端经济型轿车的潜在需求提前集中释放；第二次市场低峰——10月，指日可待的WTO与《汽车消费政策》讨论稿的出台，让持币待购的人群迅猛上升，而众多厂商的“新车大餐”正在积极筹划，市场上这种卖方与买方的强烈反差使一些厂商在准备迎接年底大战的9月金秋观望与等待；第三次市场高峰——11~12月，富康“自由人”的“价格炸弹”击中了消费者的钱袋，使年末国产轿车销量沿着2001年新的高峰点的轨迹而上扬。

这一件件、一桩桩接连不断地事件发生，引发了国产轿车产销量曲线显现一涨一落的变化国产轿车销量区域结构分析纵观2001年中国轿车市场，华东地区成为对轿车需求最大的区域中南和华北均以21.2%的比例排在第二，仅次于华东，而西北地区则成为对轿车需求最少的区域此外，各区域对各种轿车类型的需求也不尽相同下面的图表将对此做出说明由上图我们可以看到，华东地区对中高级和中级轿车的需求明显高于其它区域特别是对于中级轿车的需求占全国该车型总需求的几近一半，对中高级轿车的需求也占到了全国总需求1/3以上的比例中南地区在轿车消费上的两级化现象比较明显对中高级轿车和普及型轿车的需求相差无几这也说明在中南区域购买轿车的人群明显分为两部分，即高档车族和低档车族，它们二者各有一较稳定的人群存在，正所谓萝卜白菜，各有所爱比较而言，华北地区的轿车需求集中在档次偏低的普及型轿车和微型轿车上3.1.2. 盘点2001年中国轿车市场新车型2001年中国轿车市场车型日益多样化、个性化，有针对性地满足不同消费者的情趣和品位的需求正日渐突出别克GL8、赛欧S—RV、普利马、派力奥等一系列时尚而彰显个性的新款车型冲击市场，为人们带来了林林种种新的生活理念。

2001年中国轿车市场新车主要有四大原因：一是通过多年来对引进的桑塔纳、捷达和富康等车型的生产、改进，我们积累了较为丰富的开发、生产轿车的经验，拥有了对整车进行局部开发、改进的能力，制造技术与国际水平的差距缩小了二是原有的老品牌、旧款工、技术相对落后的品种，已经不能满足市场需求，应有新款车取而代之三是经济型轿车的出现，使轿车市场增加了一批新面孔、如吉利、悦达普莱特、英格尔等四是我国2001年底要解决入世问题，国内汽车工业很快将成为全球汽车业的一部分，新车型的进入，为市场增加活力与竞争力表3-1 2001年国产新车大云集一览表品牌时间2001年国产轿车新车大云集奇瑞1月1月13日，上汽集团奇瑞汽车有限公司在芜湖宣布，奇瑞轿车标准型配置市场售价8.8万元，选装型价格在9-11万元人民币之间，为目前国内同档次产品售价的2/3左右业内人士普遍认为这给今年初已经剑拔弩张的汽车市场又添一把火夏利1月据北京华北天汽公司介绍，夏利2000于2001年1月份上市销售，首批车为标准配置，售价132980元，而售价为122980元的普通配置车将在晚些时间上市富康2月2月26日，古都南京神龙富康988EM“世纪潮”三厢加长型轿车在万众注目下闪亮登场，标志着新世纪首款新车型正式投放市场。

华利3月3月30日，天汽集团举行了最新型多功能乘用车——华利幸福使者的下线仪式这是该车首次公开露面华利幸福使者以日本大发公司的木夫（MOVE）汽车为原型，1.0升排量，预计今年8月份上市，市场售价约6至7万元桑塔纳3月全新普桑——1.6桑塔纳“俊秀”将在3月份闪亮登场一是采用了1.6排量的发动机，这种发动机是在1.8发动机基础上采用了帕萨特技术，功率没减，而耗油明显降低，60km/h等速油耗低于5.6升，使用更加经济，同时噪音更微弱，性能更可靠二是加装了德国公司生产的最新的ABS系统和14寸刹车盘，增加了主动安全性，此外，“柔性”车身和”搭接式方向盘进一步增大了安全系数三是更加环保，该车排放达到欧II标准，同时采用了曲轴箱通风系统以及无氟空调等新技术，是当之无愧的“绿色环保山峰”桑塔纳3月上海大众汽车有限公司新推出的“世纪新秀”正式上市，使喜爱桑塔纳轿车的消费者又多了一份选择据悉，“世纪新秀”的销售指导价已定为12.8万元由于其将“99新秀”动力转向、液压离合器、中控门锁、电动门窗等作为基本配置，同时又对装备和功能进一步完善，使桑塔纳的性能价格比迅速提高桑塔纳3月上海大众汽车公司近日推出了新型中档轿车——桑塔纳2000GsiAT（俊杰）。

该产品与原2000Gsi比较，依然保留了原有的靓丽外表内部装饰及性能却有了质的飞跃：1、清晰美观的数字式仪表板使有关数据一目了然；2、人性化的座椅更加安全舒适富康3月在新款轿车不断下线之际，神龙富康家族的新成员，神龙商务车在市场运行一年多，它以操作灵活，驾乘两宜受到欢迎据武汉神龙经济发展有限公司负责人介绍，该车采用与神龙富康同等的零配件，仅在后面做了改动，将轿车后部改为厢式，车厢容积为2.5立方米，目前该车售价不超过6万元广州本田4月4月10日，广州本田汽车有限公司隆重推出了3.0升V6发动机的广州雅阁轿车这款车型含有HONDA在环境、安全性及经济性方面世界一流的技术广州本田雅阁3.0升V6轿车的售价为34.8万元，今年的产量为5000辆红旗4月一汽最近推出两款“红旗旗舰”加长型小轿车，即红旗CA7460L1加长1米；红旗CA7460L2加长1.35米这两款车的乘坐人数均为8人，同时，可以根据用户的特殊要求增加办公和娱乐设施红旗的最新车型，采用日产技术、外型完全摆脱老奥迪，符合潮流，内饰豪华，配置较高，其价格在25.8万元-35.8万元之间捷达5月一汽-大众汽车公司为适应市场需要而开发出的全新内饰捷达车于本月中旬在北京宣布正式上市。

据悉一汽-大众汽车公司为此款新车先后投入数亿元，历时两年时间方开发成功，而新内饰捷达车的售价却比老款捷达车平均下降了3.2%，其中，以金属漆为例，GTX为16.8万元，AT为18.3万元昌河5月昌河“北斗星”它内部配置具有安全、环保等特点，备有安全气囊，加强了防撞设计同时，“北斗星”的空调系统采用了对大气层无害的制冷剂，达到了无氟、绿色、清洁的环保要求这次首批上市的“北斗星”微型乘用车分为两个型号，售价分别为7.98万元和9.8万元风神5月全新“蓝鸟”EQ7200-Ⅱ于5月12日在襄樊东风汽车生产基地正式下线蓝鸟EQ7200-Ⅱ特设有AUDIO PHDNE车载移动免提，智慧情报后视镜；发动机采用先进的三合一超强双模式双孔电喷发动机，排量2.0，马力达到146匹并配置高科技的ECCS电脑引擎集中控制系统，可为各种路况提供精确的燃油量海南马自达5月5月18日，一汽海南汽车制造公司生产的小型MPV新概念车——普利玛正式下线它将首先投放北京、上海、广州、深圳、杭州、青岛、厦门、南宁等地市场，而价格将根据产量及市场需求来确定普利玛（Premacy）有着日本马自达的纯正血统，不仅有着鲜明的个性，而且“具有标新立异的设计、出色的功能及反应灵敏的操作和性能”。

富康6月6月15日开始，神龙汽车公司的一款新配置，新价位的车型推向市场，此款车沿用富康EX三箱车的车身外型，1.6升排量发动机，配置略有变化，但价格却很诱人现在推出的EXB-三箱车型，标准配置很完善：包括进口ABS系统总成；铝合金轮辋；液压转向助力；中控锁；电动窗；后座头枕及中央扶手；高位刹车灯；双光源大灯及天鹅绒面料座椅等，价格为13.96万元，跟相应的其他品牌车型对比，其性价比很好此外，另外一款不带ABS配置的车型EX-售价13.36万元，从6月14日开始也一样推向市场。