奇趣玩具商业计划书.docx

奇趣玩具商业计划书一、 计划摘要我们公司的名字叫奇趣玩具有限公司，本公司以租赁、销售、自 制各种玩具为主要经营方向，并根据实际情况，不同的消费群体开办 不同的玩具店，以连锁的形式占有不同层次的市场.本商业计划书详细介绍了中国玩具的市场概况、销售策略、财务 管理、资金筹措、风险预测等方面的情况，并制定了合理的发展目标 和计划二、 市场分析据权威机构统计:全国有3 3个省会城市，3 93个地级城市，近 3000个县级城市.以一个100万人口的县（市）为例，各类儿童DIY益智 产品消费人群（0-16岁为现实消费者；16—22岁为准消费者；22 -45岁为潜在消费者）起码70万人，每人年消费100元，消费总额就 是7 0 0 0万，也就是说，最低级别的专卖店县级店，按纯利20%算应有 1400万元的可能收入另外据中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，中国现 有28 6亿名14岁以下的儿童和青少年.他们的人均年玩具消费仅2 0元（24美元）至IJ30元（36美元）人民币，远低于亚洲儿童人均年 玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平.如果 中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民 币。

另外，香港贸易发展局发表的《中国玩具市场》综合调查报告预 计：内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长到2010年,销售额将超过1 000亿元人民币由此可见中国的玩具市场具有巨大的市场潜力三、公司结构和战略公司以奇趣玩具有限公司为名,公司内有设三个发展部门:以销售 各种品牌玩具的销售部、以租赁玩具为主的出租部和以DIY玩具制 作为主的DI Y玩具部.除此之外,我公司还成立财政部、创意部、生 产部发展战略：初期（1-5年）：公司以销售为主，抢占县、市级的玩具市场，并建立 品牌，扩增店铺,扩建营销网络，开发产品中期（5—10年）：增大市场占有率进军一级玩具市场，在具有巨大 玩具消费市场的大都市，大城市站稳脚跟，并扩大占有率后期:（10—20）:树立自己的品牌，创立企业文化.四、营销策略1、 品牌策略:挖掘我们传统文化的内涵，并结合一些现代化元素，将文 化注入品牌中，形成属于我们自己的个性和风格2、 形象策略：运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办公关活 懂动.如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者 建立沟通渠道，听取和收集他们的意见同时根据不同的季节，不同 的市场热点,举办玩具展览活动。

3、 定价策略:目前国内玩具生产不平衡，低档玩具、中档玩具主要由民 营、外企企业生产,高档玩具基本上是外资企业产品和进口品牌.先阶 段虽然我国的玩具消费主要在中档市场,但市场上已经形成有很强经 济实力的群体因此要根据地理位置和消费水平确定地区价格4、促销策略：利用节假日,根据不同的消费群体，采取不同的促销策 略，进行合理地广告定位和创意设计，根据不同的消费群体和心理进 行针对性广告诉求.五、财务计划财务支出总计划情况指标金额项目总投资（万元）100年均营业收入（万元）40投资利润率40%投资回报率30%投资回收期（所得税后）年5投资回收期（所得税前）年3财务具体支出情况项目金额（万元）合计（万元）各种认证、许可证、商标5100公司组建、购买相关办公 用品、人员招募、公司网 站等1 5房租水电费、人员工资2 0参加展会、广告费10产品购入成本20——25周转资金25五、资金筹措1、 团队出资认股5 0万2、 银行贷款3、 加盟店融资4、 风险投资机构投资七、风险预测和评估1、 优势：•本公司有一批高素质人才，这些集管理、营销、计算机技术方面的 人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本；.本公司有熟悉本地市场状况的本地化人员，可以随时跟踪市场动态状况；2、 劣势：•创业初期，公司形象与信用不高，与其他公司合作较困难，特别是没有与玩具制造商达成合作伙伴,也没有固定的客户；•我们缺乏对业务流程管理的经验，可能造成公司资产的流失；创业期间，我们信用度低，资金有限,融资渠道窄。

3、 机会：•在各县市，此行业的市场巨大，且行业进入者少，其规模也较小；•此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们通过加盟与连锁的方式逐渐向全国扩展；•中国已加入WTO,很多世界知名的玩具制造商将进入中国,这将降 低我们对高科技玩具采购成本；•通过广告宣传玩具有益身心健康和智力开发,改变人们对玩具的消费观念，从而渗透市场.4、 威胁：•本行业的门槛较低，创业期间竞争力也较弱；•创业期间，本公司的资金有限，知名度低，在竞争者的压力下，公司的 营销成本会比较大5、相应对策：•必须运用有针对性的营销手段快速扩大知名度和占领市场，并利用 促销优惠将顾客绑定一段时期；•利用我们的服务多元化降低竞争力度，分散市场风险；•以连锁与加盟的方式，进行地区扩展，并建立统一品牌经营网络， 提高自身公司形象与竞争力八、结束语在这个充满竞争的时代，我们的未来充满了许多未知，但这 并不能阻挡我们前进的步伐和信心，我们会用我们自己的方式来 证明我们存在的价值计划只是成功的开头，实践才是实现成功 的关键我们公司以后的路还很漫长，但我们坚信，我们会在实 践中茁壮成长，终将成为行业中的佼佼者。