商场卖场中常见的商品陈列分类方法.docx

本资料为word版——2023年整理商场卖场中常见的商品陈列分类方法.docx 一、色彩分类：人们对色彩的辨别度最高，比形状的辨别度还高和谐的色彩也最能打动顾客，引起顾客购买欲望因此色彩分类法常常被女装品牌作为卖场分类的首位色彩分类法比较适合色彩较多、并将色彩作为主要设计点的服装品牌卖场商品的色彩配置不仅要考虑单柜的效果，而且要考虑整个卖场的效果要使整个卖场呈现和谐的状态 二、性别分类：根据顾客的性别进行分类适合目标顾客群较广的品牌，如休闲装、童装都是先按男女分区，这样既可以方便顾客的挑选，同时可以非常快把卖场的顾客分流到两个部位 三、品种分类：这种分类的方式源于大批量销售，就是把相同形式的商品归属一类如把卖场分成毛衫区、T恤区、裤区等等特点是：方便顾客的挑选，并且具有可比性店铺的管理也方便，如进行盘存、统计等工作比较适合服装的配搭性强、款式简单、类别较多、销售量较大的品牌如中低档的休闲装等其弱点：色彩搭配比较难做，容易混乱，系列感不强，需要导购员进行引导，或在卖场中局部进行搭配陈列，以弥补不足 四、价格分类：将卖场的货品按价格进行分类由于每个品牌都有其一定的价格区间顾客选择进入你的店铺基本都能承受该品牌的价格范围。

因此一般在常规的卖场中很少使用但对于清货打折时，由于顾客对价格的敏感度增加，所以采用价格分类的方法会达到较好的效果另外一些以经营低价位的服装品牌，由于目标顾客对价格比较敏感，也可以按价格对商品进行分类 五、风格分类：这种分类主要适用风格和系列较多的服装如可以按照不同场合的不同穿着而分类一般的可分为休闲、职业、运动等类别，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合前往某个场合的服装省了不少力 六、尺码分类：按尺码规格进行排列，如大、中、小号或按人体尺寸进行排列可以使消费者一目了然，随手选出自己需要的尺码由于在店铺中一般都备有齐全的尺码，因此尺码不会成为顾客首先关注的问题顾客往往对一款服装的色彩、款式、面料考虑完毕后，才开始关注尺码问题所以在一般的情况下，尺码分类常常作为其他分类方式的补充但在童装店、西装衬衫店由于尺码成为首先要考虑的问题，所以也会采用尺码为先的分类排列 七、系列分类：就是按照设计师设计的系列进行分类按系列陈列可以加大产品的关联性，容易进行连带性的销售，适合品种较少的品牌，如西装、女装等对品种较多的品牌却不太合适，因为占用的空间比较大同时太多的组合陈列也会使卖场混乱，管理比较麻烦。

八、原料分类：按服装面料进行分类，如皮衣专柜、毛衣专柜、牛仔专柜等等这种分类方式，一般需要卖场商品中，采用这种面料的商品需达到一定数量，能独立陈列为一个系列，同时其面料风格或价格和其他产品相差比较大，有特殊的卖点如把皮衣专柜独立陈列成系列，就是要突出皮衣的高贵的感觉，在价格上形成差异把牛仔独立成柜，一方面是突出牛仔粗犷的感觉，还因为牛仔的分类已成为传统的方式依原料分类不宜太细，因为很多顾客对面料的认知度很低因此一般分成大类，然后再使用其他分类法再细分 第3页，共3页。