创业家的个性特性.ppt

Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen University第二章第二章创业家的个性特性创业家的个性特性The personality of EntrepreneursPart I: 创业家精神创业家精神1Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen University学习要点：学习要点：M To identify some key entrepreneurial feelings and motivations;M To identify key elements in an entrepreneur’s background; M To discuss the typology specific for entrepreneurship. 2Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversityBecause of the close relationship that exists between the entrepreneur and his business, the success or failure of the business is very much associated with two factors:  •The degree to which the aims of the business correspond with the real aims of the entrepreneur;•To what extent the real aims of the entrepreneur can actually – given his or her psychological make up – be achieved in practice.Reason:3Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversitySource: 万桥投资有限公司执行合伙人盖晓霞 ()4Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversityPoint: Entrepreneurs share a common type of personality which explains their behavior.Basic Assumption: entrepreneurs are in some way different from the general population and that this difference can be explained in terms of the entrepreneur’s personality profile.Main psychological characteristics: nAch; risk-taking propensity; locus of control; problem-solving; value; etc.5Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversityThe Psychological viewpoint of the EntrepreneurNeed for Achievement(McClelland, 1965)(Wilken, 1979)Desire for Independence(Stepanek, 1979)Personal Attributes(Hornaday, 1982)(Gibb, 1984)(Welsh and White, 1981)Risk-Taking(Colton and Udell, 1976)(Palmer, 1971)(Liles, 1974)Motives(Timmons et al., 1990)(Cole, 1969)Locus of Control(Rotter, 1966)(Brockhaus, 1982)(Perry, 1980)Entrepreneur6Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversityPsychological testing for Entrepreneurs:Projective tests: The individual writes – or, better still talks – candidly about something (e.g., risk-taking, innovative thought, and decision-making capacity).Pencil and paper tests: The first type seeks to determine whether an individual who is likely to have the qualities necessary to succeed in setting up and running a small business. The second type seeks to determine what kind of small business activity is likely to be suitable for him.7Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversityMcClelland’s (1961) Need for Achievement(成就感成就感））Definition: A desire to do well, not so much for the sake of social recognition or prestige, but for the sake of an inner feeling of personal accomplishment.•A desire to take personal responsibility for decisions;•A preference for decisions involving moderate degrees of risk;•An interest in the result of decisions;•A dislike for routine or repetitive work.Influence: parental factors, in particular -  following standards of excellence, self reliance training, low father –dominance and a crucial role for mother-son relationship8Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversitynAchEntrepreneurshipEconomic developmentHypothesis: A society with a generally high level of need for achievement will produce more energetic entrepreneurs who, in turn, produce more rapid economic development.Criticisms: •Inappropriate in measuring entrepreneurship•The correlations between nAch and economic growth;•Sample and data to test the hypothesis;•nAch models both influence and are influenced by activities in the environment.9Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversityRisk-Taking propensity （（风险承担风险承担））:Risk covers a number of areas – financial risk, career risk, family and social risk, and psychological risk (Liles, 1974).Ray (1986) found that self-esteem was closely associated with or driven risk-taking propensity.Low self-esteem: no risks or very high risks.High self-esteem: taking risks appropriate to various situations Knight (1971) entrepreneurs may not be exposed to financial risk but rather to social and psychological risk.10Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversitySelf-esteem (自尊）自尊）:定义：定义：Self-esteem is the extent to which one praise, values, approves, or like oneself.Also:self-worth, self-regard, self-respect, et al.Related to: 孤独、孤独、 忧郁、焦虑、孤僻等忧郁、焦虑、孤僻等 11Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversitySelf-Esteem Scale:1.I fell that I am a person of worth, at least on an equal basis with others.1.Strongly agree  2.agree  3.disagree  4.strongly disagree2.I feel that I have a number of good qualities.3.*All in all, I am inclined to feel that I am a failure.4.I am able to do things as well as most other people. 5.*I feel I do not have much to be proud of.6.I take a positive attitude toward myself.7.On the whole, I am satisfied with myself.8.*I wish I could have more respect for myself.9.*I certainly feel useless at times.10.*At times I think I am no good at all.12Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversityLocus of control (命运的控制命运的控制））:Locus of control is the extent to which people believe that they control their own lives (Rotter, 1966)Internal-external scales: People with high “internal scores” are more likely to be successful entrepreneurs.“Internal” people tend to be more: self-reliant, need of independence, autonomy (Kets de Vires, 1977), proactive (Cromie and Hohns, 1982) and efficiency (Brockhaus and Horwitz, 1986)13Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen University•Need to control and direct•Self-confidence•A sense of urgency•Comprehensive awareness•Realism•Superior conceptual ability•A low need for status•An objective approach to interpersonal relations•Emotional stability•An attraction to challenge rather than risk.Other entrepreneurial attributes: (Welsh and White, 1981)14Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversityCriticisms:研究应当更关注创业家的行为和行动而不是简单的研究应当更关注创业家的行为和行动而不是简单的人的个性。

人的个性what the entrepreneur does and not who an entrepreneur is)社会学习理论（社会学习理论（social learning theory）：环境条）：环境条件通过学习影响人的行为，反过来，一个人的行为件通过学习影响人的行为，反过来，一个人的行为也影响了环境也影响了环境individual differences in behaviour result in large part from differences in the kinds of learning experiences encountered in the course of growing up.”15课间休息16Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversitySome of the individual differences that interact with situational conditions to influence behaviour:•Competencies: what can the individual do?•Cognitive strategies: how does the individual see the situation?•Expectancies: what will happen?•Subjective values: what is it worth?•Self-regulatory systems and plans: How can goals be achieved?17Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversityThe sociological viewpoint of the EntrepreneurSocial Experiences(Gibb and Ritchie, 1982)(Wilken, 1979)Parental Role Models(Shapero and Sokol, 1982)(Cooper and Dunkelgerg, 1987)(Scherer et al., 1991)Environment(Bundura, 1989)(Chell, 1985)(Mitton, 1989)Social Marginality(Stanworth and Curran, 1973)(Shapero, 1975)Birth Order(Hisrich and Brush, 1985)(Petrof, 1981)(Van Slooten et al., 1986)Displaced Individuals(Kets de Vires, 1977)(Shapero, 1975)(Scott, 1980)Entrepreneur18Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen University社会－文化因素：社会－文化因素：创业精神的合法性：创业精神的合法性：A system of values and attitudes within a specific socio-cultural setting for the development of entrepreneurship.社会的边缘性：属于社会边缘的群体或个体更有创社会的边缘性：属于社会边缘的群体或个体更有创业精神。

业精神例：例：Shapero （（1975）发现）发现65％创业原因来自负面推％创业原因来自负面推动；动；Brockhaus（（1980）发现）发现60％先创立企业而后决％先创立企业而后决定干什么定干什么19Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen University创业精神对个人发展不是一个天堂，但与其他方法创业精神对个人发展不是一个天堂，但与其他方法相比，它是低地位人改进生活的最好途径相比，它是低地位人改进生活的最好途径－－Casson (1982)20Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen University•父母作为一个角色模型影响了子女的个性和职业选父母作为一个角色模型影响了子女的个性和职业选向向（（50％的创业家来自其父母为企业所有者或自由％的创业家来自其父母为企业所有者或自由职业者）职业者）；；•大部分的创业家是长子；大部分的创业家是长子；•创业家创业时年龄创业家创业时年龄30-40岁；岁；•受教育年龄和工作经历、年限；受教育年龄和工作经历、年限；•其他：性别、行业、动机、起点、资金来源、职业其他：性别、行业、动机、起点、资金来源、职业背景、个性特点等。

背景、个性特点等家庭背景因素：家庭背景因素：21Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen University创业家分类创业家分类 (Typologies in Entrepreneurship):1. Smith’s craftsman and opportunistic types (1967):Entrepreneurial variablesCraftsmanOpportunistic Breadth of education and trainingEducation focused on current business activityEducation involved many different kinds of coursesBreadth in type of jobs heldJobs were in same types of business as present companyJobs were not in same type of business as present companyManagement reference groupPreviously associated mostly with fellow workersPreviously associated with managers and business ownersManagement sponsor or multiple role modelsA fellow worker provided example for successThe owner of a business provided example for success22Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversityHigh social involvementActive in professional, trade, or business associationsActive in community associations not related to profession or businessEffective communication abilityDoes not communicate well in writing or speechesCommunicates will in writing and speechesDelegation of authority and responsibilityFinds to do things right one must do them oneselfBelieves those at lower levels in the company should handle operationsUniversalistic criteria for employee selectionAttempts to hire people has known a long timeFeels there are many people available to work in companyMultiple sources of capital usedTwo or fewer sources of capital used Three or more sources of capital usedMultiple methods of establishing customer relationsCustomers gained through prior relations or personal contactCustomers gained neither through prior relations nor personal contact23Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversityVaried competitive strategiesMarketing strategies emphasize reputation, quality, and priceMarketing strategies are not limited to the preceding and place value on creativity and innovationLong-term planning for company initiationPlanning for company done no more than one year beforePlanning for company done more than one year before startPlanning for future growth and changePlans for growth not developed or sales to new customers not anticipatedPlans for growth developed and sales to new customers are anticipatedEmployee relations not paternalisticFeels personally responsible for employees or that they are like childrenDoes not feel personally responsible for employees or that they are like children24Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversityFirm variablesRigid Adaptive Changed customer mixSlight change at bestMajor changeAdditions to product mixSlight change at bestMajor changeChanged production methodsSlight change at bestMajor changeDispersed locationsSlight change at bestMajor changeDispersed marketsSells in one state onlySells > one state or countryConcrete plans for changePlans change within five years in only one area at best among customers, products, production methods, and locationsPlans change within five years in two or more areas25Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversityFilley and Aldag’s Typology (1978):Characteristic Craft Promotion Administrative ObjectivesComfort-survivalPersonal achievementMarket adaptationPolicyTraditionalPersonalRationalLeadershipCraftsmanEntrepreneurProfessionalStructurePower levelsField of forceRational hierarchyStaffHousekeepingTechnical-personalTechnical-coordinativeFunctional developmentSingleSuccessive emphasisFull developmentWork-group bondsFixed rolesInteraction-expectationHomogeneityInnovationConventional methodsInnovationDevelopmentUncertainty-riskNo perceived riskUncertaintyRiskBasis for successBenevolent environmentInnovation exploitationPlanned adaptation to environmentPattern of growthNon-growthS-curvelinear26Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen UniversityConclusion:1.The psychological school argues that people behave according to their values. It emphasizes the unique characteristics and attribute of entrepreneur, such as achievement, motivation, risk-taking propensity, lotus of control and self-confidence.2.The sociological school focus on the family and environmental dynamics and suggests that early childhood influences affect career decision.3.Entrepreneurial ventures differ widely, and typological theorizing provides a method of understanding this diversity.27Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen University4. The dark side of entrepreneurship: “A desire for control often leads to over-control; that is a desire to let no one else have any authority.” (Kets de Vires, 1985)28Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen University1;2a;3b;4b; 5b; 6a; 7a; 8; 9a; 10b; 11b; 12b; 13b; 14; 15b; 16a; 17a; 18a; 19; 20a; 21a; 22b; 23a; 24; 25a; 26b; 27; 28b; 29a.练习：练习：29Entrepreneurship and New Business Venture Dr. Lin Guo, MBA Centre, Xiamen University请与某个创办了企业的人士进行交谈，明请与某个创办了企业的人士进行交谈，明确地了解企业家的背景、他的个性和创业确地了解企业家的背景、他的个性和创业时的年龄以及时的年龄以及其创业的思路是如何产生的其创业的思路是如何产生的。

谈谈你的感想谈谈你的感想练习：练习：30。