经销商分级管理办法.doc

关于商户经销商分级规划管理办法一、目的为强化各商户、经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场集中优化商群、优势资源扶持重点商户、经销商,并进一步强化分级规划产生的效益链，达到统一部署管理,特制定本办法二、范围包括所有的经销商1销售部为本办法的归口部门2区域经理为本办法的过程执行者,负责本办法的相关事项落实与跟进3销售内勤负责相关数据的统计整理与提报4财务部参与本办法的规划涉及相关终端宣传物料的支持和发放5仓储部负责产品发货的调控三、经销商的分类1所有涉及公司的店面、经销商,公司根据其相关软、硬件条件,分为A、B、c类经销商A类经销商条件1本公司品牌为经销商本年度首推品牌2店内按本公司品牌要求陈列3与公司签订合同年度销售额 万以上:(特殊区域市场未达到 万以上申请特批4良好的回款信誉（无抹零记录）A类经销商配合事项1公司新老产品需70%以上进货并60%以上陈列2店面陈列面积60平方米以上3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息4终端宣传物料利用率100%公司给予A类市场支持1优先发货2广告投入2-4%3促销力度加大4终端宣传物料优先投放5协助经销商网络开拓与管理维扩6为店面经销商提供培训支持区域经理支持A类经销商事项及工作要求1建立A类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图2协助经销商开发二级市场3协助经销商开发商超并参与终端管理4区域经理每月需10-15天协助经销商工作5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维扩与推广建设6区域销售需随时保证与A类经销商进行沟通(每周至少一次),及时处理返馈意见B类经销商B类经销商条件1木公司品牌为经销商本年度主推品牌2店内产品按本公司品牌要求陈列3需与公司签订 万以上合同4良好的回款信誉（抹零记录月低于500元）B类经销商需配合事项1公可新老产品需40%以上进货并30%以上陈列2店面陈列面积50平方米以上。

3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息4终端宣传物料利用率100%公司给予B类市场支持1正常发货2广告投入2%3正常促销支持4终端宣传物料的正常投放5协助经销商网络开拓与管理维扩6为经销商提供培训支持区域经理支持B类经销商事项及工作要求1建立B类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图2协助经销商开发部分重点二级市场3协助经销商开发重点区并参与终端管理4区域经理每月需5~10天协助经销商工作5区域经理要每10天书面形式向公司提供一次B类经销商市场动向及网络维广6区域销售需随时保证与A类经销商进行沟通(每3天至少一次)返馈意见C类经销商公司给予C类市场支持1正常发货,货紧时延后发放2广告投入暂无,特殊地区经中请后不超过1%3参加促销计划,促销品紧张时减发或不发4部分终端宣传物料投放,宣传物料紧张时减发或不发5为经销商提供培训支持区域经理攴持C类经销商事项及工作要求C类经销商1公司给予C类市场支持2正常发货,货紧时延后发放3广告投入暂无,特殊地区经中请后不超过1%4参加促销计划,促销品紧张时减发或不发5部分终端宣传物料投放,宣传物料紧张时减发或不发6为经销商提供培训支持区域经理攴持C类经销商事项及工作要求1区域经理每季度拜访经销商1~2天,并协助经销商工作2区域经理每10天和C类经销商沟通二次以上,并向公司提供一次C类经销商市场动向及网络维护与推广建议3区域销售需随时保证与C类经销商进行沟通(每3天至少一次),及时处理返馈意见经销商级别年季度月奖励政策数额广告支持A类√轿车2-4%B类√产品返货2%C类√返点点位＜1%相关表单1《区域市场信息客户档案表》2《季度ABC类经销商计划销售目标》3《A类经销商区域网络图》4《B类经销商区域网络图》5《C类经销商区域网络图》。