2024-2025年度青海省房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案).docx

2024-2025年度青海省房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)一单选题(共80题)1、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 D2、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 C3、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 B4、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 A5、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 A6、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》B.《房地产买卖合同》C.《临时业主公约》D.《房地产认购协议书》【答案】 D7、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 D8、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（　　）A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 B9、痢疾属阴虚证者，治宜选用 A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 D10、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（　　）A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 D11、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（　　）A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率【答案】 A12、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的该分析是针对客源信息中（　　）的分析。

A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 C13、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 C14、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 B15、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是(　　)A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 C16、患者男，50岁2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差全身检查未发现明显心血管疾病根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 B17、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（　　）A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 D18、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。

2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 C19、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 D20、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（　　）等A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 C21、按照(　 )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 B22、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍在之后的几次跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题高先生表示很感谢第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。

发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 B23、WT对策是指（ ）A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 D24、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（　　）的特征A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 D25、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（　　）A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 D26、符合萎缩的病变是（　　）A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 C27、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 B28、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 D29、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（　　）A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 A30、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 D31、患者男，25岁因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 B32、 卖点与项目定位的不同在于（　　）A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 C33、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（　　）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 A34、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 A35、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（　　）。

A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 B36、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 D37、房地产营销模式中不常见的是(　 )A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 B38、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是(　 )A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 B39、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 C40、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（　　）引导客户做出购买决策A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法。