幼儿园运营策划方案.docx

幼儿园运营筹划方案篇一:关于承办幼儿园经营的实际方案关于承办诜幼儿园经营的实际方案前言我们是已有二十年幼教工作阅历的幼教工作者早有意找一处园舍环境好、硬件设施齐全的场地来开办一全部规模，有自我办园特色的幼儿园经参观过诜敦村的幼儿园园舍场地后这个办园概念在我们心中更加坚决由于从了解中得知村中民风淳朴，而村领导又大力支持幼儿教育我们感到能在这一片土地上一展所长、达成抱负，为此我们制定此方案 办园意念:以“培育幼苗、全面进展、优化治理、提高质量为办园宗旨 树立“团结和谐、奋勉进取、勇于开拓、求实创”为园风 实观“质量强园、特色立园、科研兴园”的进展目标 以艺术教育为特色，乐观开展双语和识字玩耍的教学争论，创立社区、家园互动共育，安康、双语、艺术齐抓的教育特色幼儿园 一、人员状况(附资料) A(投标人:投标人简介:XXX，幼儿园园长毕业于广州市幼儿师范学校从事幼教工作二十五年，在广州 XX 幼儿园任园长十二年，所治理的幼儿园共有 700 多幼儿，22 个教学班，70 多名教职工，该园曾屡次被评为“广州市好园所”、“巾帼文明效劳岗”称号2001 年 XX 幼儿园与企业集团转制分别后，幼儿园领导班子带着职工连续承包幼儿园，即现在的广州市 XX 幼儿园。

XXX，幼儿园园长毕业于华南师范学院学前教育专业，学历大专从事幼儿教育工作十四年，期间担当园长工作十年，屡次评为“海珠区好园丁”一九九八年于广州市海珠区开办 XX 幼儿园，至今该园有 300 多名幼儿，是一所较大规模的幼儿园XXX，财务员毕业于财务会计中专，已猎取国家确定的会计证、会计专业技术资格证从事幼儿园财务工作多年，期间在广州 XX 幼儿园担当财务员二十八年，后因 XX 幼儿园与企业集团转制至 XX 幼儿园任财务工作XXX，幼儿园教师毕业于广州其次幼儿教育职业高级中学从事幼儿教育工作十二年 B(教师简介:XXX，幼儿园教师毕业于广州大学学前教育专业，学历大专从事幼儿园教育工作五年，在职担当教研主任，创意美术教育指导、欢快舞蹈教育指导曾带着幼儿参与广州电视台“幸运小飞飞”栏目幼儿才艺大赛获冠军，屡次指导幼儿参与《现代育儿报》举办的绘画大赛获奖XXX，幼儿园教师毕业于华南师范学院学前教育专业，学历大专从事幼儿教育工作二十四年教学阅历丰富现职于广州市 XX 幼儿园二、资金、设备投入方案依据办园“三年办一级”的相关要求及标准，及目前诜敦村幼儿园的实际状况，经预算，总投入为 200 万元1) 设备，设施投入为 639450 元。

详见下表，该设备，设施将依据幼儿园的实际运作需要以及升级的相关要求，分期投入篇二:2016 幼儿园工程创业打算书 民办幼儿园运营筹划方案目 录第一局部 前言其次局部 幼儿园工程背景第三局部 市场描述与分析第四局部 幼儿园进展战略第五局部 幼儿园营销策略第六局部 幼儿园运营治理第七局部 幼儿园投资分析第八局部 幼儿园财务分析第九局部 幼儿园治理体系第十局部 幼儿园机遇与风险第十一局部 幼儿园风险资本的退出第一局部 前言1.1 幼儿园概述幼儿园的办园理念:以“使每一个幼儿都能找到适合自己身心安康进展的道路，充分挖掘他们的天分，让孩子赢在起跑线上以”孩子欢快、家长放心、员工幸福、领导满足“为教育目标，提倡欢快学习教学方式，让孩子在与自然的充分接触中，感受欢快，积存阅历，欢快成长园中设备除一些成品优良设备外，还有很多半成品设备，让幼儿与家长与教师共同完成，欢快沟通在引进国外画得富课程的同时，我们也将中国的特色教育融入其中如将中国的民间工艺引入课堂和活动中，让孩子们自己动手，自己感受生活，在玩中欢快成长， 积存生活阅历，使孩子感受到中国的艺术魅力园中还配备一流的本科学前教育教师 14 名，还有 7 名素养优良的保育员,真正实现“两教一保”。

同时，幼儿园与某某师范学院签订了协议，不仅为在某某师范学院校师生供给便利，也为孩子供给更多的受教育及照看的时机，让孩子们欢快入园，欢快回家1.2 市场分析本园是一个中高档幼儿园，主要针对某某师范学院教师子女和周边社区经济条件较好的家庭群体依据目前某某学前教育的现状调查说明，幼儿园处于供不应求的状态，大多数的幼儿进园难，随着人民经济水平和文化水平的提高，家长对幼儿教育的质量要求渐渐提高然而目前我国的幼儿园还存在着学校设施和教学质量较差的问题，或是单纯引进国外教学模式，但并不适合中国儿童的进展于是，家长对选择幼儿园的要求提高了而我园不仅有好的教学硬件设施，还引进国外先进的教育理念，同时与我国的幼儿教育相结合，探讨出一套适合我国国情的幼儿教育方案，我园课程主要以画得富教育为主导，通过艺术化的教 学，并且结合中国的特色，例如民间工艺，使每一门学科中带入滋养孩子身心的艺术元素，并增加儿童的祖国荣誉感，促使幼儿多方面的进展而目前某某没有以画得富课程为主导的幼儿园，很多幼儿园的教育理念与传统的教育观念相像，并不能跟上目前的国际幼儿教育趋势，这些使我园在市场上具有肯定的竞争优势同时， 我园对于学费版块一年平均在 8000 元左右，固然这其中是不包含建园费的。

这个价格对于一般工薪阶层的家庭来说是完全能够被承受的同时，我园还实行了肯定的优待政策，例如对于某某师范学院教师职工子女一律实行学杂费优待政策，使幼儿园和学校幼儿教育专家保持长期合作关系，以双方互惠原则这也是我园竞争优势中的一点1.3 投资与财务某某幼儿园是一家多元化投资主体的幼儿园,各股东依据所持股份对幼儿园享有相应权利和担当相应责任，幼儿园注册资本为 500 万元资金筹集:引入风险投资一家，投入资金 190 万元，拟出让幼儿园总股本的 38% 份额;拟出让 10%份额给员工，共计 50 万，其余 150 万元向银行借贷，剩下 110 万拟引入战略伙伴 2 家，出让幼儿园股份 22%资金用途:幼儿园股东实际出资主要用于:园所内设备投资 30 万元,根底建设投资 308 万元;70 万元用作前期流淌资金幼儿园估量第三年开头盈利,估量平均年销售利润率 26.47%左右，风险资本将在第三年左右以协议转让的方式退出其次局部 工程背景2.1 产业背景2.1.1 学前教育投资热点中国教育产业的市场空间巨大，包括学前教育、根底教育、高等教育、职业教育，以及每年 400 万大学毕业生的就业培训和终生教育打算等等。

中国家庭对教育的重视和目前国内就业压力的增大，都给教育产业带来了时机目前教育培训市场中投资热点领域主要为针对中小学生群体的考试培训以及针对成人群体的语言培训或职业教育机构，而针对 0-6 岁学前教育的早期教育市场尚未有大规模的投资大事披露不过已有嗅觉灵敏的上市公司、民营企业、风险投资商们正在寻求“试水”该领域的投资时机，他们不断通过中国教育投融资网解读学前教育领域的政策法规，了解不同教育企业的产品理念和市场生存力量可以说，学前教育市场已成为二十一世纪教育行业的投资热点2.1.2 某某中心城区教育进展状况近年来，国家高度重视学前教育的进展，本市对中心城区幼儿园投入 2000 多万元，完成了 2 所公办幼儿园的整体搬迁和 3 所公办幼篇三:幼儿园招生筹划方案幼儿园招生筹划方案假设把幼儿园的根底行政治理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身， 那么招生的营销工作就是剑刃剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气概，剑刃不锐利则难有成效，三者严密结合，又相互独立招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的预备，才会有利于经营效果最大化一、招生的营销首先是“知己知彼” 所谓“彼”主要包括两个方面:商圈和竞争者。

幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、进展规划和影 响力都有一个根本的地理辐射范围如一般处在城镇的 200—400 人规模的幼儿 园应以幼儿园为中心 3—5 公里为自然半径依据人口密集度和竞争者的状况不 同可以敏捷扩大这个范围 这个范围的形成取决于两个根本要素——家长的偏好 和治理的难度 家长为了便利一般就近选择，幼儿园为了降低接送等治理本钱通 常就近招生经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施 (如公立小学) 、经济收入状况、人口数量组成和流淌状况、文化教育水平、教 育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的生疏，在方法上可以承受比较法，如 将兴旺地区、 不兴旺地区和本地区做比较对商圈较好的治理方法是分层与重点 区域结合、逐片操作、逐步深耕 “分层”就是按地理远近分为招生核心层、有 效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进展重点治理，保证在此区域 到达高度的知名度， 并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保 这一区域的生源不外流 “重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、 机关单位或标准治理的大型社区可以通过与其治理机构的合作进展集中、长期 的合作招生。

“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发 展的区域， 这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比 如车体广告、 细心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区 域治理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅 “边缘层” 是关系幼儿园长远发 展的区域， 也是防范竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的群众传播 为根本方式，以获得知名度为根本治理指标治理好“有效辐射层”和“边缘层” 的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性， 避开大起大落 “逐片 操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深 比方逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通 邻近的幼儿园招生竞争是不行避开的，这方面政府审批会有肯定的考虑，但核心商圈四周强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响 假设是综合水平相近的幼儿园，实行“差异化策略”“品牌借力”“经营升级”等竞争策略， 区 、 、 分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避开的是进入价格恶性竞争假设对方 在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对四周的生源有很强的吸引力，则需 要对症下药，依据实际状况实行针对措施。

比方利用对方初期投资大，治理不到 位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和本钱治理，给家长更 大的优待，或者引进“强势品牌”等方法都会相当程度上提高自己的竞争力 1 二、招生的方法“以正合，以奇胜” 招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面:挖掘卖点和有效传播 卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比方 幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，假设周边有优质的公立小学，和 他们又有不错的关系， 通常可以作为一个不错的卖点先进的课程体系或师资的 引进、幼儿园评级升级、 幼儿活动获奖状况、 硬件的优势等方面都可以作为卖点 卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获 取信息的渠道、 竞争者的宣传策略等 有效的传播方式未必是高本钱的传播多、 “ 快、好、省”永久是传播的终极追求基于幼教不同于一般商业领域的独特性， 过分的商业化包装反而会引起家长的抵触因此宣传时，教育观念的沟通，富有 人性化也是两条重要的根本参考要素 知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标， 结合幼教行业的特别性， 建议实行“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。

宣传是提高知名度的根本 措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通宣传可以出 “奇” ，沟通重在务实下面将供给一些根本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿 园依据自己不同的状况选择: 一) 、沟通 1、家长调查对家长的教育水平、。