威士忌公司包装与包装策略.docx

威士忌公司包装与包装策略xxx（集团）有限公司目录第一章 项目基本情况 4一、 项目概况 4二、 结论分析 4第二章 项目背景分析 7第三章 包装与包装策略 11一、 产品组合的调整 11二、 优化产品组合的分析 12三、 产品的分类 12四、 产品及产品整体概念 16五、 产品生命周期的概念及其阶段划分 18六、 产品生命周期各阶段的特征与营销策略 23七、 包装在营销中的作用 29八、 包装及其分类 30第四章 SWOT分析 33一、 优势分析（S） 33二、 劣势分析（W） 35三、 机会分析（O） 35四、 威胁分析（T） 36第五章 发展规划分析 44一、 公司发展规划 44二、 保障措施 45第六章 项目风险分析 48一、 项目风险分析 48二、 项目风险对策 50第一章 项目基本情况一、 项目概况（一）项目投资人xxx（集团）有限公司（二）建设地点本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准）二、 结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准），占地面积约25.00亩二）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月三）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。

根据谨慎财务估算，项目总投资8942.83万元，其中：建设投资7239.46万元，占项目总投资的80.95%；建设期利息87.74万元，占项目总投资的0.98%；流动资金1615.63万元，占项目总投资的18.07%四）资金筹措项目总投资8942.83万元，根据资金筹措方案，xxx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）5361.42万元根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额3581.41万元五）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：17800.00万元2、年综合总成本费用（TC）：15039.47万元3、项目达产年净利润（NP）：2014.03万元4、财务内部收益率（FIRR）：16.50%5、全部投资回收期（Pt）：6.12年（含建设期12个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：7978.03万元（产值）六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡16667.00约25.00亩1.1总建筑面积㎡25564.17容积率1.531.2基底面积㎡9500.19建筑系数57.00%1.3投资强度万元/亩275.802总投资万元8942.832.1建设投资万元7239.462.1.1工程费用万元6230.362.1.2工程建设其他费用万元786.152.1.3预备费万元222.952.2建设期利息万元87.742.3流动资金万元1615.633资金筹措万元8942.833.1自筹资金万元5361.423.2银行贷款万元3581.414营业收入万元17800.00正常运营年份5总成本费用万元15039.47""6利润总额万元2685.37""7净利润万元2014.03""8所得税万元671.34""9增值税万元626.35""10税金及附加万元75.16""11纳税总额万元1372.85""12工业增加值万元4744.43""13盈亏平衡点万元7978.03产值14回收期年6.12含建设期12个月15财务内部收益率16.50%所得税后16财务净现值万元1718.43所得税后第二章 项目背景分析一年来，我们笃定高质量发展不动摇，扎实践行新发展理念，深入推进供给侧结构性改革，全力做好“六稳”工作，采取一系列打基础、利长远，理旧账、补短板，防风险、守底线的重大举措，全市经济持续稳中有进、稳中向好，社会保持和谐稳定。

初步预计，地区生产总值增长4.5%以上；一般公共预算收入增长14.4%；固定资产投资增长12%以上；新增就业首次突破50万人，城镇调查失业率低于5.5%；居民人均可支配收入增长7%；居民消费价格上涨2.7%；节能减排降碳完成年度目标今年是我市全面建成高质量小康社会和“十三五”规划的收官之年，任务十分艰巨天津正处在负重前行、爬坡过坎、滚石上山的紧要关头，面临的形势依然严峻我们既要正视困难迎接挑战，更要保持定力增强信心应当看到，京津冀协同发展重大国家战略不断为我市注入新动力，天津的区位优势和天津港战略地位愈加凸显，天津各方面优势正在日益彰显应当看到，天津经济运行持续稳中有进、稳中向好，结构不断优化，新动能不断成长，高质量发展的态势正在形成并不断巩固应当看到，我们已经探索形成了一套新打法，拼质量、拼效益、拼结构、拼绿色度已成为全市上下的思想共识和行动自觉，目标更加明确，路径更加清晰，成效更加明显应当看到，随着营商环境的改善，创新创业生态不断优化，各类要素加快聚集，市场活力持续释放应当看到，天津长期积累的突出问题和风险得到有效控制和化解，取得了明显的阶段性成果，为进一步解决问题、化解风险积累了宝贵经验。

经济社会发展的主要预期目标是：地区生产总值增长5%左右，一般公共预算收入保持增长，固定资产投资增长10%左右，新增就业50万人左右，城镇调查失业率5.5%左右，居民人均可支配收入增速与经济增长同步，居民消费价格涨幅控制在3%左右，节能减排降碳指标完成“十三五”规划目标威士忌（英文为Whisky或Whiskey），是一种由大麦等谷物酿制，在橡木桶中陈酿多年后，调配成43度左右的烈性蒸馏酒，根据产地的不同可以细分为苏格兰威士忌、爱尔兰威士忌、美国威士忌以及加拿大威士忌这四大产品类型近年来，随着我国居民消费水平的不断提升，进口洋酒市场的快速发展，以及国内多家酒企的陆续建厂，不断推动着我国威士忌生产规模的扩大近年来，80、90后的年轻一代已经成为我国市场的消费主体，随着居民人均可支配收入的不断提升，以及消费升级的影响，年轻群体对新事物的接纳度高于中年和中老年人在这一背景下，威士忌凭借其较大的品牌影响力，和良好的时尚形象，受到了国内年轻群体的青睐在需求端，从2014年的1910万升发展到2019年，我国威士忌市场消费需求量达到3195万升左右，年均复合增长率达到10.8%；在供给端，由于国内多家本土酒企的加速建厂，使得我国威士忌产量不断扩大，从2014年的595万升发展到2019年达到了1116万升左右，年均复合增长率约为13.4%。

由以上数据可以看出，我国威士忌市场供需呈现逐年递增态势，但市场需求量远大于生产量为了日益增长的消费需求，我国威士忌市场对外依存度相对较高从进出口情况来看，我国属于威士忌进口大国具体来看，根据中国海关总署发布的相关数据显示，在进口市场，我国威士忌进口数量从2014年的1317万升发展到2019年已经增长至2159万升，年均复合增长率约为13.9%，进口金额也随之扩大到20858万美元，较上一年增长了近20.3%；而在出口市场，我国威士忌出口数量在2019年仅达到80万升，同比增长了19.4%，出口金额随之扩大到772万美元，同比增长了44.3%可以看出，虽然近年来我国威士忌出口市场得到迅速发展，但从整体来看，国内威士忌对外交易市场已然形成了较大的贸易逆差近年来，我国居民消费水平不断提升，进口洋酒市场快速发展，年轻一代对洋酒的接受度较高，以及国内多家酒企的陆续建厂，都在不断推动着威士忌行业发展但就目前来看，我国国产威士忌市场仍处于起步阶段，国内大部分市场需求仍然依赖于进口产品在未来，随着国内相关生产技术的逐渐成熟，国产替代趋势有望成为市场主流第三章 包装与包装策略一、 产品组合的调整（一）扩大产品组合当企业预测现有产品线的销售额和盈利率在未来可能下降时，就须考虑在现有产品组合中增加新的产品线，或加强其中有发展潜力的产品线。

根据产品组合的四种尺度，企业可以采取四种方法拓展业务：（1）开拓产品组合的宽度，在原产品组合增加产品线，扩展企业的经营领域，实行多样化经营，分散企业投资风险；（2）增加产品组合的长度，使产品线丰满充裕，成为更全面的产品线公司；（3）加强产品组合的深度，在原有产品线增加新的产品项目占领同类产品的更多细分市场，满足更广泛的市场需求，增强行业竞争力；（4）加强产品组合的一致性，使企业在某特定市场领域内加强竞争和赢得良好的声誉产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策二）缩减产品组合市场繁荣时期，较长或较宽的产品组合为企业带来更多的盈利机会但在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线反而使总利润上升因为剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，企业可集中力量发展获利多的产品线和产品项目二、 优化产品组合的分析产品组合状况直接关系到企业销售额和利润水平企业必须对现行产品组合做出系统的分析和评价，并决定是否加强或剔除某些产品线或产品项目优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合的过程优化产品组合包括两个重要步骤：（一）产品线销售额和利润分析产品线销售额和利润分析，主要指分析、评价现行产品线上不同产品项目所提供的销售额和利润水平。

在一条产品线，如果销售额和盈利高度集中在少数产品项目上，则意味着产品线比较脆弱为此公司必须细心地加以保护，并努力发展具有良好前景的产品项目二）产品项目市场地位分析产品项目市场地位分析是指，将产品线中各产品项目与竞争者的同类产品作对比，全面衡量各产品项目的市场地位三、 产品的分类在产品导向下，营销人员根据产品的不同特征对产品分类在现代营销观念下，产品分类的思维方式是每一个产品类型都有与之相适应的营销组合策略一）非耐用品、耐用品和服务产品可以根据其耐用性和是否有形，分为：1.非耐用品一般是有一种或多种消费用途的低值易耗品，例如汽车润滑油、食品、盐等售价中的加成要低，还应加强广告以吸引顾客试用并形成偏好2.耐用品一般指使用年限较长、价值较高的有形产品，通常有多种用途，例如冰箱、彩电、机械设备等耐用品倾向于较多的人员推销和服务等3.服务为出售而提供的活动、利益或满足，例如理发和修理服务的特点是无形、不可分、易变和不可储存一般来说，它需要更多的质量控制、供应商信用以及适用性二）消费品分类根据消费的购买者的习惯和特点，消费品一般区分为便利品、选购品、特殊品和非渴求物品四种1、便利品指顾客频繁购买或需要随时购买的产品，例如烟草制品、肥皂和报纸等。

便利品可以进一步分成常用品、冲动品及救急品常用品是顾客经常购买的产品，如某顾客也许经常要购买“乐事”薯片、“伊利”酸奶冲动品是顾客没有经过计划或搜寻而顺便购买的产品救急品是当顾客的需求十分紧迫时购买的产品2、选购品指顾客在选购过程中，对适用性、质量、价格和式样等基本方面要作认真权衡比较的产品选购品可以划分成同质品和异质品购买者认为同质选购品的质量相似，但价格却明显不同，所以有选购的必要销售者必须与购买者“商谈价格。