氢气循环泵公司市场营销评估.docx

泓域/氢气循环泵公司市场营销评估氢气循环泵公司市场营销评估目录一、 项目基本情况 2二、 产业环境分析 4三、 面临挑战 6四、 必要性分析 7五、 企业战略的层次结构 8六、 企业战略规划过程 10七、 明确投资组合战略 11八、 区分战略业务单位 11九、 优化产品组合的分析 13十、 产品组合及相关概念 13十一、 产品生命周期各阶段的特征与营销策略 15十二、 产品生命周期的概念及其阶段划分 21十三、 科学技术环境 26十四、 政治法律环境 26十五、 营销环境的含义 28十六、 营销环境的特征 29十七、 企业营销对策 31十八、 威胁与机会的评估 32十九、 发展规划 34二十、 项目风险分析 37项目风险对策 39（一）政策风险对策 39目前，国内有良好的宏观经济政策，但还需要把握机会，抓住国家目前鼓励符合产业政策项目建设的机会，让项目尽快进入实施阶段 39一、 项目基本情况（一）项目投资人xxx（集团）有限公司（二）建设地点本期项目选址位于xxx三）项目选址本期项目选址位于xxx，占地面积约22.00亩四）项目实施进度本期项目建设期限规划24个月五）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。

根据谨慎财务估算，项目总投资10190.40万元，其中：建设投资8136.38万元，占项目总投资的79.84%；建设期利息218.40万元，占项目总投资的2.14%；流动资金1835.62万元，占项目总投资的18.01%六）资金筹措项目总投资10190.40万元，根据资金筹措方案，xxx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）5733.37万元根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额4457.03万元七）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：18200.00万元2、年综合总成本费用（TC）：15175.15万元3、项目达产年净利润（NP）：2204.80万元4、财务内部收益率（FIRR）：15.08%5、全部投资回收期（Pt）：6.67年（含建设期24个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：8195.79万元（产值）八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡14667.00约22.00亩1.1总建筑面积㎡26772.31容积率1.831.2基底面积㎡8653.53建筑系数59.00%1.3投资强度万元/亩368.362总投资万元10190.402.1建设投资万元8136.382.1.1工程费用万元7291.182.1.2工程建设其他费用万元635.092.1.3预备费万元210.112.2建设期利息万元218.402.3流动资金万元1835.623资金筹措万元10190.403.1自筹资金万元5733.373.2银行贷款万元4457.034营业收入万元18200.00正常运营年份5总成本费用万元15175.15""6利润总额万元2939.73""7净利润万元2204.80""8所得税万元734.93""9增值税万元709.35""10税金及附加万元85.12""11纳税总额万元1529.40""12工业增加值万元5363.98""13盈亏平衡点万元8195.79产值14回收期年6.67含建设期24个月15财务内部收益率15.08%所得税后16财务净现值万元1646.00所得税后二、 产业环境分析整合区域创新资源和要素，推动创新要素合理流动，着力构建协同有序、优势互补、科学高效的区域创新体系。

一）加快建设国家自主创新示范区全面提升自主创新能力，实施提升持续创新能力、高水平创新型园区建设、高成长性创新型企业培育、高附加值创新型产业集群发展、推进开放创新、创新创业生态体系建设六大行动，建设创新驱动发展引领区全面深化科技体制改革，积极落实先行先试政策，着力在深化科技体制改革、建设新型科研机构、科技资源开放共享、区域协同创新等方面率先突破，建设深化科技体制改革试验区全面推进区域协同创新，形成高效合作、协同有序的创新体系，建设区域创新一体化先行区二）加强创新型城市和创新型园区建设强化城市创新功能，推动创新要素集聚，建立区域创新合作联动平台，建设具有国际竞争力的创新型城市群推动高新区管理体制机制改革创新，强化综合服务功能和科技创新促进功能推动科技园区体制创新、科技创新、功能创新，建设集知识创造、技术创新和新兴产业培育为一体的创新核心区统筹推进大学科技园、科技产业园、科技创业园、留学回国人员创新创业园、科技企业孵化器（加速器）、创业特别社区等创新创业载体建设三）推进区域协同创新探索人才、技术、成果、资本等创新要素统筹配置的新模式，提高区域创新体系整体效能加快推进创新驱动发展，更好地支撑引领全省经济转型升级。

积极引导苏中地区更大力度集聚创新要素、培育特色产业，形成创新发展新优势推动创新要素合理流动和高效组合，鼓励高新区跨区域创新合作与产业整合三、 面临挑战1．应用示范有待开展，应用标准亟待建立目前吕梁市氢气供应网络规划缺失，无论是加氢站等基础设施配套，抑或氢能燃料汽车示范应用推广量，距离一个产业的市场规模和能级仍有较大差距同时氢能产业是一个尚处于商业化初期阶段的新兴产业，完全依靠市场，短期难以形成内生增长和自主创新的产业生态，必须强化政府的引导力，统筹抓好基础配套和示范应用氢能产业为新兴产业，行业缺乏统一的应用标准，产品难以有效推广，企业和政府应积极推广应用标准的建立，为产业发展奠定先行基础2．产业链条尚不完整，发展重点有待明确从产业链看，在高性能氢气储运装备和材料等方面缺少优质企业，在氢燃料检验检测标准及配套装备产品上有待突破从发展方向看，吕梁现有的氢能布局基本涵盖了制、储、运、加、用等各个环节，但缺乏明确的发展重点，区域在资源禀赋、市场主体、应用场景等方面的特色优势未得到充分发挥，品牌价值和行业影响力有待提升3．研发平台有待建立，创新集聚尚未形成吕梁市氢能产业在核心技术上与发达地区仍有一定差距，突出体现在两个方面，一是氢燃料电池电堆核心技术及关键零部件，二是高性能储氢材料及相关配套零部件。

为促进氢能产业创新发展和安全发展，吕梁市需要加快自主创新及成果转化，推动具有自主知识产权的关键核心技术产业化，推动氢能产业技术创新并形成集聚四、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位五、 企业战略的层次结构在企业内部会有一定的组织结构，并形成不同的管理层次与此相对应，企业战略也有不同的层次。

典型的企业战略，一般分为总体战略、经营战略和职能战略等安绍夫指出，总体战略考虑的是应该选择、进入和开展哪些类型的业务；经营战略考虑一旦选定某种经营任务，企业或战略业务单位如何在相关领域开展活动与竞争一）总体战略总体战略是企业最高层次的战略，也称公司层战略在大企业、特别是多种经营的企业，需要根据企业使命选择不同的业务领域，合理配置资源，促使各项业务相互支持、协调总体战略的任务是回答企业在哪些领域开展业务，经营范围选择和资源配置是其重要内容通常，总体战略由企业高层负责制定、落实二）经营战略经营战略又称业务单位战略、竞争战略或经营层战略在大企业，特别是多种经营的企业，通常会在组织形态上，把一些具有共同战略因素的二级单位，如事业部、子公司或其中的某些部分，区分为不同的战略业务单位（SBU）如果一般的企业各二级单位的产品、市场具有特殊性，也可作为独立的战略业务单位经营战略是战略业务单位或有关事业部、子公司的战略三）职能战略职能战略是企业或战略业务单位各职能领域的战略，也称职能层战略用以帮助各管理职能和相关部门，明确自己在总体战略、经营战略中的职责、任务和要求，有效行使管理职能，保证企业总体目标和经营战略的实现。

职能战略涉及营销、生产（制造与采购）、财务、人力资源和研究与开发（研发）等领域一般来说，营销职能引领一个企业与其市场、需求相适应企业通过营销管理，识别、确认和评估市场需要和欲望，选择能更好为之服务的顾客群体，决定目标市场；帮助生产、研发等管理职能，为目标市场设计、研制和开发和生产适销对路的产品；向市场和潜在顾客推荐产品，激励购买以及实施分销、配送生产职能的任务包括设备、原材料的采购、供应，形成和发展满足市场所需的生产能力，管理作业流程，控制质量水准，按照要求完成生产任务研发职能主要为企业发展提供“后劲”，包括产品、工艺和技术开发、改造、更新和升级财务职能解决企业运营所需的资金来源，在与创造价值有关的各种活动之间合理分配资金，对资金使用监督、管理，核算成本、收益等人力资源管理通过开发、使用“人”的资源，帮助企业实现目标没有顾客，一个企业失去了存在的价值因此，无论生产管理、研发管理还是财务管理和人力资源管理，都要以营销职能为主导，成为营销管理的支持性职能同时，各职能战略又要共同服从于所在战略业务单位的经营战略，以及为整个企业发展制定的总体战略六、 企业战略规划过程战略与长期的环境变化及如何应对这些变化有关。

企业必须关注环境的变化和可能带来的机会、威胁，它们与企业的目标、战略、组织结构和制度等要素之间的匹配与协调从逻辑上说，环境变化产生机会和威胁通过分析外部环境，尤其是识别机会和威胁，企业结合自身条件的优势、劣势形成目标，选择能够实现目标的战略并制定计划接下来是建立或完善有效执行战略的组织结构，设计相关制度，保证战略落实并达成目标最后，要对战略实施进行评价，明确是否达到预期效果，并为下一步的战略行动明确方向战略规划就是这样一个循环往复的管理过程七、 明确投资组合战略每个战略业务单位的市场地位和发展前景，往往会不一样企业需要考虑如何合理地在它们之间配置资源，以形成总体上的竞争优势因此就要对各业务单位进行评估、分类，确认它们的战略价值和成长潜力美国波士顿咨询公司的“市场成长率/市场占有率”矩阵，是一种应用较广的明确投资组合战略的方法市场成长率是战略业务单位所在市场或行业，一定时期内销售增长的百分比；市场占有率是本企业在该市场所占的份额，相对市场占有。