衡水老白干..Convertor.docx

衡水老白干..Convertor 衡水老白干.ppt.Convertor由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便 ★ 中外广告史作业 ★ 小奥美广告公司 衡水老白干-------- 喝出男人味 小组成员：马利交（2022013176）;李玉亭（2022013152）; 高珊珊（2022013162）；焦曌（2022013127） 所选产品：衡水老白干 主打概念：衡水老白干，喝出男人味 一．产品分析 衡水老白干酒的酿造历史源远流长据文字记载可追溯到汉代，知名天下于唐代，正式定名于明代，明著《真定府志》、清著《宝颜堂秘笈》、《钢鉴合编》、清代李汝珍《镜花缘》、清乾隆32年版《衡水县志》以及民国18年版《衡水县乡土志》等古典藉中都有衡水老白干美酒的记载从《真定府志》中“汉和帝永元十六年（公元104年）诏禁冀州沽酒”的记载开始，历经唐、宋、元、明、清、民国，衡水酒的酿造生产1900年基本上没有间断衡水老白干酒公司产品以优良的质量多次在重大评比中获大奖，衡水老白干酒早在1915年获“巴拿马万国物品博览会金奖” 衡水老白干酒传统的酿造工艺世代流传。

衡水老白干酒以优质高梁为原料，纯小麦曲为糖化发酵剂，采用传统的老五甑工艺和两排清工艺，地缸发酵，精心酿制而成她以其独特的生产工艺造就了芳香秀雅、醇厚丰柔、甘冽爽净、回味悠长的典型风格今天的衡水老白干人在秉承传统酿造工艺的同时，不断研究探索与完善，确立了一套完整的工艺，使产品质量日臻稳定，从而使衡水老白干酒以其典型风格与浓香、酱香、清香型等白酒共立于中华酒林 目前衡水老白干的产品品牌主要由6 7、十八酒坊、淡雅、年份酒等七个，这七个产品品牌占衡水老白干总销量的70%以上今后还要浓缩，目标是将80%的销量集中在3-4个产品品牌上目前6 7、十八酒坊、淡雅年销量都在2亿元左右而为了保护品牌的生命力，核心产品品牌只在核心强势市场推广，如十八酒坊和淡雅目前只在河北推广，2007年十八酒坊二个多亿的销量仅邢台地区就达到了八千万 从衡水老白干从产品特性上看，拥有67’的巅峰高度，口感却依然清香和谐、甘醇绵恬在同行业中是绝无仅有的，而由“醇厚深邃”演绎出的性格化特征更是独树一帜 衡水老白干产品拥有独特的口味理由：具备优质的原料——保证产品的香、甜、醇；企业生产用水——浓郁、香甜甘爽；企业独特的酿造工艺——被国家定名为老白干香型；产品整体特征是清香和谐、甘醇绵甜、醇厚深邃。

二．市场分析 衡水老白干的市场发展很不平衡，河北省内是成熟市场，面临品牌形象老化、低档化现象严重的挑战 随着主品牌“衡水老白干”销售量连年高速增长，以及“十八酒坊”中高端副品牌的运作成功，河北衡水老白干逐步实现河北区域为王，企业实力得到急剧增强2006年开始，衡水老白干企业开始利用“衡水老白干”高、中、低档主品牌产品向河南、山东、山西、内蒙等邻近省份进行战略扩张，其中以年份酒系列为主力，进行高端品牌的延伸 三．消费者分析 聚焦成熟男性 衡水老白干年份酒目前的品牌价格定位和核心价值的设定，基本上就已经确定了品牌的目标人群这是一个模糊化的消费人群定位，因为品牌卖的是主张，是精神层面的东西，只要精神上有这种需要的人群，都是目标人群根据前边对其品牌的分析可知：衡水老白干主品牌的消费者定位是35—60岁的向往有个性、成功、重视真情的中高收入成熟男性人群但如何改变他们对品牌固化的印象，并建立其品牌忠诚度，是衡水老白干今后的重点工作 四．创意说明 首先，“男人味”很容易用具体形象来表现这一概念，一个易于描述的核心价值主张，也容易表现和演绎，同时还巧妙地结合“67度高度酒”就是衡水老白干的历史沉淀。

其次，衡水老白干的品牌名和其“喝出男人味”所包含的内涵是高度酒、火烈、深邃、豪放、正直、真诚、自信、勇敢、义气这体现了中国人对英雄式人物人生的一种向往 最后，白酒的核心价值应该摆脱产品的类别界定，在符合品牌基调的基础上，上升到符合消费者的更高心理层面，对白酒来说核心价值应该是纯粹心理层面的，从这个层面讲，“喝出男人味”可以作为衡水老白干的核心卖点 “衡水老白干，喝出男人味”，这个广告语承载着衡水老白干的核心价值，广泛传播有助于促进消费者认同品牌价值其认同理由主要有以下四点： 1、是从中国传统文化中发展出来的，具有丰富的文化底蕴和良好的接受基础； 2、中国人喝酒注重的是意境和喝酒时的心理感受，对人间真情的追求体现真正自我，这样的诉求明显能够满足部分消费者的追求； 3、摆脱产品竞争的层面，进行的是品牌层面的竞争，更多是对品牌内涵的赋予和传播； 4、消费者购买高档白酒的动机，不是简单的功能满足而是选择一种生活方式、观念和态求与同类产品品牌具有明显的差异性 《三国演义》是一本充满硝烟的书,它弥漫着雄浑悲壮的英雄的气概,度，这种诉 三国是男人的天下，英雄的气概尽在一壶浊酒。

三国的风云跌宕起伏，以酒谋事，成为三国的主笔酒在社会交际中大显神功，尤其在严酷的政治斗争和军事斗争中，“醉翁之意不在酒”，往往收到奇效《三国演义》中，不少政治、军事指挥者借酒相助，达到摧毁、消灭敌人的目的，收到兵力难以解决和以少胜多、以弱胜强的效果因此我们小组在选择以三国故事为广告主题 我们小组将男人味分为兄弟的味道，睿智的味道，忠义的味道三个板块，分别以三国中的著名典故桃园三结义，青梅煮酒论英雄，挂印封金来表现，使衡水老白干所包含的男人味通过刘备，关羽，张飞三个个性张扬的英雄诠释 场景一:兄弟的味道（桃园三结义） 画面阐述：关羽，刘备，张飞三个人身处桃园，跪于供桌前 双手握酒杯，桌子上摆这祭祀的东西 景别：桃花纷飞，很强的真实感画面 音乐：豪迈曲风三国片头曲） 时间：1秒 场景二： 画面阐述：三人一起三叩头 景别：桃花纷飞，很强的真实感画面 音乐：豪迈曲风三国片头曲） 时间：1秒 场景三： 画面阐述：三人共同举杯，喝下杯中酒 景别：桃花纷飞，很强的真实感画面 音乐：豪迈曲风三国片头曲） 时间：1秒 场景四： 画面阐述：三人来到旁边的石桌前坐定。

推杯换盏. （ 此时起画外音） 景别：桃花纷飞，很强的真实感画面 画外音：兄弟的味道 音乐：豪迈曲风三国片头曲） 时间：1秒 场景五： 睿智的味道(青梅煮酒论英雄) 场景六： 画面阐述：古色古香的凉亭下，曹操跟刘备围坐在石桌旁，青梅煮酒论英雄曹操举杯对刘备说：论天下，英雄唯使君与操尔 景别：天色昏暗，画面压抑 时间：1秒 画面阐述：刘备惊骇，筷子掉了 时间：1秒 场景七： 场景八： 画面阐述：镜头转至天空，雷声大作 刘备从容的捡起筷子，并说：“一震之威，乃至于此 景别：天色昏暗，画面压抑 时间：1秒 场景九： 画面描述：曹操笑着问他：“大丈夫也怕雷吗？” 时间：1秒 场景十： 刘备说：“圣人迅雷风烈必变，安能不畏 画外音：睿智的味道 时间：1秒 场景十一：忠义的味道（关云长挂印封金） 场景十： 画面描述：关羽站于曹府门前，门上挂着回避 关羽若有所思状 时间：1秒 场景十一： 画面同上：旁边天数转换，第二天，第三天 时间：1秒 场景十二： 画面阐述：曹府，曹操坐于桌旁，手握关羽辞别信，表情凝重。

时间：1秒 场景十三： 画面描述：项羽挂印封金下属拿着封条忙，关羽站在屋中间 时间：1秒 场景十四： 画面描述：项羽坐马车离去，身后是刘备老婆的马车 画外音：忠义的味道 时间：1秒 场景十五： 画面描述：展现衡水老白干画外音：衡水老白干，喝出男人味 时间：1秒 衡水老白干 衡水老白干衡水特制老白干是河北地方名酒之一，居全省清香型白酒之首 衡水老白干酒的酿造历史源远流长据文字记载可追溯到汉代，正式定名于明代衡水酒的酿造生产1900年基...... 关于衡水老白干 关于“衡水老白干”淡雅品牌运营的一点感想 斑门弄斧，只代表个人意见“淡雅”这个概念应源于一个专家和一群业内精英对白酒未来市场的一种趋势判断而在02年后，白严重同质化...... 衡水老白干企业规划 一、项目背景和回顾1、淡雅衡水老白干的发展历程2004年推出骑士系列产品，希望通过骑士系列来改变消费者对衡水老白干度数高、档次低的品牌形象，吸引一批年青消费者推出了蓝...... 衡水老白干品牌介绍 衡水老白干调查衡水老白干品牌介绍河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司成立于11016年11月，其前身是河北衡水老白干酒厂，始建于1946年，衡水解放后，党和政府把当时的十八家个体酿酒作...... 衡水老白干实习报告 河北衡水老白干酿酒集团有限公司1.实习地点：河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司2.实习时间：2022年4月9日3.指导教师：4.实习内容4.1企业概况衡水老白干酒业公司的前身是河北衡水...... 第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页。