《银行理财产品营销方案》.docx

银行理财产品营销方案为更好的做好我行理财产品的营销，不断扩大我 行理财产品的知名度，经过长期策划和准备，我行现 拟对作家协会的相关人员开展一次理财产品的专项营 销活动为使本次营销活动得到顺利的开展，特制定 本方案一、 目的通过本次营销活动的开展，主要达到两个目的一是通过营销，在作家协会工作人员和会员当中发展 一批忠实的客户，让他们成为我行理财产品的投资者； 二是鉴于作家协会的工作人员都是文化名人，在各种 媒体都有比较高的知名度，通过吸收他们有效的对我 行的理财产品进行宣传，实现从点到面的辐射二、 时间：XX年X月X日至X月X日三、 地点：推介会的地点选择在作家协会的办公室四、准备工作：1、 提前准备好我行各个理财产品的相关资料， 制 作好PPT等宣传资料和纸质资料；2、 提前与作家协会办公室或秘书处进行联系，让 对方提前下好通知，确保参会人员数量，同时，协助 我们准备好办公室；3、 为作家协会的人员准备一份小礼物，例如印有 我行企业文化内容的杯子，或者展现我行特色的一些 产品，具体物品待定；4、 提前通过络等形式，搜集一部分当地知名作家 的资料，特另U要记住他们的名字和作品，在推介会的 时候，表现出对他们的仰慕和尊敬，博得他们的好感， 为顺利开展营销活动推波助澜。

五、客户群体分析：1、 性格特点：作家协会的工作人员，是一群有文 化、有素养的领导干部，同时，他们还有一批会员，都是在文学界有着一定影响的人物长期关注于文学 创作，使他们对社会了解少，渗透能力不够强，特别 是与我们金融业很少打交道，了解我们理财产品的人 也非常的少但同时，他们都是具有一定成就的人， 也希望融入社会，因此，在销售理财产品的时候，要 注意方式方法，用婉转的语言切入，赢得认同；2、 理财特点：作家协会的作家们，大部分时间都 在进行创作，没有时间进行理财，当前，他们的理财 方式最普遍的就是在银行存款，收益局的就是定期存 款，甚至有的作家没有时间安排自己的资金，使大部分的钱都在活期账户里睡大觉，客户对自身资金如何 合理开发利用也缺少恰当的定位3、经济特点：作家协会的干部和作家们固定的收 入来自于工资和稿费，还有一批知名的作家会参与各 种奖项的评奖，有一定奖金一些知名作家出书的有 版权费，还有改编成电影的收入，可以说，他们是经 济界之外的一个高收入群体，能够对他们成功进行营 销，将是我行的一个非常大的盈利点六、 我行理财产品的介绍：与客户进行心贴心的 深层次交流，让客户更加了解我行产品的特色，比如 开卡免收手续费、工本费、年费、小额账户管理费， 跨行取钱转账都不收费；定期推出理财产品等优势， 在介绍的同时，适时介绍我们的理财产品。

针对这次 营销的特点，在认真对比我行理财展品的基础上，选 定以下x类：1、2、3、七、 双方互动：对我行的一些理财产品进行介绍，完毕后双方进 行互动，为作家们解疑释惑，提高他们的信任度和购 买热情让作家们主动提出问题，我行人员进行客观 和专业的解答，让他们进一步信任我们，进而选择我 们八、获取联系方式：通过作家协会办公室，获得作家们的联系方式， 以便在今后我行发行理财新产品时，能够及时通知他 们并承诺对一些可以上门办理的业务，我们将上门 服务对一些不能上门办理的业务，我们将会派出专 车接送作家们来我行办理以上，是我行针对作家协会开展理财产品营销的 方案，是否可行，请领导批示。