大学生创新创业概述PPT课件..ppt

大学生创新创业概述人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准俞敏洪第一章 大学生创业概述一、创业的要素二、创业者的素质特征三、创业管理基础知识一、创业的要素1.商机创业过程的起始点和核心 商机的形式、规模、深度决定了资源与团队所需的形式、规模和深度 在企业刚启动时期，大多数情况下，真正的商机比团队的智慧、才能或可获取的资源更为重要 企业的成长率越高、规模越大、持续时间越长，以及毛利润、净利润和自由现金流越大，那么商机就越大 市场越不完善、变化程度越大，不连续性和混乱程度就越高，信息和知识的真空和不足越多，商机就越多。

从垃圾邮件中找到创业项目 掘金 小“杂志”也能换来大财富 当被垃圾邮件骚扰得不胜其烦时，有多少人能够敏锐地意识到其中蕴藏着创业商机？上海亿业网络科技发展有限公司总经理刘东昇就是这么一位有心人他亲身经历了国内互联网业的沉浮，从枯燥的技术研发岗位上转型到精彩的市场拓展领域中，最终看准机会把握住电子邮件营销的发展浪潮，在浦东软件园实现了自己创业的目标 当刘东昇在1999年研究生毕业时，正是国内互联网业英雄辈出风起云涌的时代，彼时搜狐的张朝阳等名字成为众多计算机专业毕业生心目中当仁不让的偶像刘东昇那时不仅处于世纪之交，更面对着国内互联网业的第一个黄金期作为一个心怀抱负的有志男儿从此迎来了自己的互联网生涯 “最初我在趋势科技工作，从事防病毒软件方面的技术研发刘东昇感叹如果自己一直沿着技术研发的道路走下去，也许会如同千千万万的IT程序员一样了但那时的互联网业正处于瞬息万变的初创阶段，时刻充满着各种各样的机会,刘东昇也因此迎来了职业生涯中的一次重要转型 刘东昇在就读同济大学与德克萨斯大学合办的EMBA班时，一位外籍教授在闲聊中抱怨自己的电子邮箱经常收到信息庞杂的垃圾邮件正所谓说者无意但听者有心，这句抱怨使刘东昇茅塞顿开：“电子邮件营销在整个互联网业中虽然并不起眼，但其实可能蕴藏着一个很大的市场，而且大多数人还未意识到其中的商机，岂不是很合适的创业方向？” “其实互联网产品没有很好和很差之分，关键是能不能找到一个有上升趋势的市场，另外就是有没有一个很好的团队，以及勇气也是创业者必须具备的素质之一。

刘东昇谈到自己在2007年成立上海亿业网络科技发展有限公司时有感而发 电子邮件营销（EDM）市场当时在国内基本是一片空白，但刘东昇仍鼓足勇气做第一个吃螃蟹的人，因为他坚定看好电子邮件营销在国内会有很好的上升趋势为了尽快打开市场，他采取了“洋为中用，中西合璧”的策略，将美国电子邮件营销市场的成熟发展经验加以本土化，寻找国内实行会员制的公司客户商讨合作，这一策略果然在市场上灵验 “不要小看电子邮件营销，其实里面大有文章可做刘东昇介绍，电子邮件营销追踪用户在收到B2C电子商务网站的商品推广邮件后，点击邮件中的链接登陆到B2C网站，选中商品放到购物车后结账购买的全过程，从中统计用户网上购物的特点，这可以对B2C网站的下一次营销产生影响 “现在不少国内的EDM公司还是在赚发电子邮件的钱，这其实是产业链中价值最低的，就像劳动密集型产业赚的是辛苦钱刘东昇作为国内电子邮件营销市场的第一代进入者，一直在思考通过创新来拓展市场他认为电子邮件营销的价值在于方案，这比发多少数量的邮件更为重要 正如刘东昇所料，随着电子商务在国内快速发展，电子邮件营销也越来越能够吸引市场眼球，不少网民已经习惯了打开EDM看看是否有新鲜的产品和新闻，电子邮件营销正在被广大用户所接受。

思考：1.运用前面所讲内容分析电子邮件营销符合优秀商机的哪些特质？2.你身边还有哪些商机有待发掘？2.资源以尽量少的资源做尽量多的事情 成功的创业者总是最后才考虑现金 首先考虑金钱是一个很大的错误，现在短缺的是高素质的创业者和商机，而不是金钱 资源要创造也要节约 成功的创业者一般都为了合理利用和控制资源设计了创意精巧、使用谨慎的战略，以尽量少的资源做尽量多的事情植物大战僵尸开发公司创始人自述：从0到1亿 这家公司今年的收入，有望达到1亿美元可是10年前，它刚刚成立的时候，只是一个辍学生与两个好友开的软件工作室它如何做到从0到1亿美元的飞跃？下面就是创始人非常诚恳的自述 PopCap创始人John Vechey自述 1996年，我进了普渡大学虽然我还没有自己的电脑，但我想成为程序员，所以就选修了编程课那门课所有考试的第一名，总是一个叫做Brian Fiete的人，我就去问他，愿不愿意一起编个游戏这就是我们的第一个游戏ARC的由来 ARC 是一个彩弹游戏，放上网以后，吸引了许多人玩开发游戏需要大量时间，而我的大学GPA（绩点）只有1.67，所以我就退学了，全身心投入开发工作有一 次网上聊天，一个叫做Jason Kapalka的人要求加入我们，他后来成了PopCap的第三个创始人。

Jason Kapalka说服一家游戏公司，向我们购买ARC运营许可证，价格是45000美元那一年，我只有19岁，突然有这么一笔钱，感觉像百万富翁一样后 来，我们又把ARC的所有权卖给了Sierra游戏公司，又拿到了10万美元，我们三个就开始成立自己的公司了 最 初，我们只打算为别人开发游戏，没想过直接以自己的品牌向玩家推出游戏我们第一个开发出来的游戏，被代理商拒绝了然后，我们就做了 Bejeweled（钻石迷情）那个游戏的诞生纯属偶然，我回老家的时候，看见人们在网上玩一种纸牌游戏，觉得很有意思，就发Email告诉Brian Fiete，他第二天就写出了游戏的原型，而Jason Kapalka在第三天找来了许多钻石图案，第四天Bejeweled的第一版就成型了 我们带着Bejeweled去找游戏网站，Yahoo表示没兴趣代理，Microsoft表示可以把它放到MSN上，但是条件很苛刻，出于无奈，我们还是接受了结果，它在MSN上大受欢迎，一天有6万个人来玩，可是我们的报酬仅仅是每月1500美元 到了2000年，用户要求获得Bejeweled的可下载版 本，因为那时大家都是拨号上网，网费很贵，而且上网时打不进来。

于是，我不得不说服Yahoo（它也开始代理Bejeweled了）和MSN，在继续 提供免费的线上版本的同时，允许我们推出售价20美元的功能更强的可下载版本，所获得的利润，我们与销售网站对半分我们从此有了一种新的商业模式 2001 年，Bejeweled上线销售的第一个月，我们赚到了35000美元，第二个月40000美元我们知道，这种状况不会持续很久，不过这些钱已经足够 了我和Brian拿着钱去阿根廷度假了，我们在那里天天喝酒，一连过了4个月直到Yahoo聘请我们开发新游戏时，才重新回到美国 我 们决定，我们开发的游戏一定要非常有趣、容易上手、能够吸引全家老小果然，此后开发的35款游戏都赚到了钱2004年，我们有15个雇员，有人愿意出 6000万美元收购我们，我们拒绝了我们找到David Roberts担任CEO，他曾经为Apple和 Adobe工作我们告诉他，他的任务就是做大销售额，游戏创意方面的事情，他不用管 David Roberts上任以后，改变的第一件事，就是让同一款游戏可以长期产生收入，而不是像我们以前那样，通过不断开发新游戏获得收入如今，单单 Bejeweled的收入就占到总收入的30%以上，因为我们让它可以在所有平台上运行：PC/Mac、 Xbox、PlayStation、Wii、DS、PalmPilot、iPhone、iPad等等。

2006年开始，我们用了三年时间，不断完善植物大战僵尸这款新游戏，最后获得了巨大成功我们始终有一个信念，那就是一定要做出顶尖游戏，那样才能赚到大钱，如果一个游戏只是勉强可玩，那就一分钱也赚不到思考：1.John Vechey是如何寻找和有效地利用资源的？2.寻找你身边的资源（知识、人脉、环境等），谈谈你打算如何利用 他们进行创业？3.团队高潜力企业的关键要素团队素质包含相关净利和业绩记录、取胜的愿望、敬业、决心和恒心、对风险和不确定性的容忍度、领导、沟通等好的团队总是由一位非常有能力的创业带头人建立和领导的，他的业绩记录不仅向我们展示了他的成就，也展示了一个优良团队必须拥有的品质创业领导者的作用就像一位领跑者、一位企业文化的创造者和一位赛手兼教练，他的作用至关重要4个男人的财富密码 这是一个南通人和3个上海人的财富故事 10年后，这4个男人已是功成名就的亿万富翁：身为红杉资本中国区合伙人的沈南鹏俨然是中国的“投资教父”，一次又一次把中国企业送上国际资本市场；季琦创办了汉庭连锁，实现了自己的第三次创业；老将范敏继续执掌携程；最潇洒的是“神童”梁建章，回到美国读书、休息 1999年，“做点小生意”的季琦和朋友梁建章一起喝酒，两人商量着也弄个旅游网站做做。

随后，梁建章找到代表德意志银行四处“投钱”的沈南鹏，季琦则软磨硬泡拉来了国企饭店老总的范敏4个交大校友一开始就以契约精神，明确各自的股份，根据各自经历定下了人事架构 这几乎是一个“绝配”组合：做民企出身的季琦有激情、锐意开拓；来自华尔街的沈南鹏擅长融资；搞IT咨询的梁建章偏理性，善于把握系统，眼光长远；国企出身的范敏则善于经营，方方面面的关系都平衡得好 创业之初，季琦承担着最多重任直到第二轮450万美元融资到位前，另外3位都还没真正“下海”半年后，当携程找到“订酒店、订机票”的赢利模式，4人职务发生了首次微妙的调整：季琦由CEO转任联席CEO，及至总裁，擅长内部精细管理的梁建章担任惟一CEO. 在订酒店的项目中，梁建章发现200-300元之间的酒店客房在公务出差人员里很有市场在他的提议下，携程和首旅2002年共同投资经济型酒店如家快捷4人中公认的创业高手季琦再次被派出去打江山两年里，季琦住在北京的一个地下室，含辛茹苦地在京、沪两地开了38家旅馆正在此时，如家董事会“请走”了季琦，原百安居副总裁孙坚成为他们心目中理想的CEO. 沈南鹏曾公开谈到，请走季琦是“如家做得最对的一件事”他可以创办如家，但当如家发展到一个高峰，需要从20家、30家扩张到200家的时候，我们就需要有一个懂得连锁经营的职业经理人来统领企业。

朱瑛石在第一团队：如家和携程中这样说：从创办携程到如家，梁、沈、季、范的4人团队是中国新式企业里构成最复杂、职位变动和交接最多的一个，但却是过渡最平滑、传闻最少的一个他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢结局 “我们之间肯定有过矛盾，但都是技术性的冲突，毕竟我们的价值观、个性和长处都不同当年携程、如家的成功，除了幸运，就是因为我们4人的不同有了自己一摊事业的季琦，也会很动情地怀念当初4人手拉着手一起迈过坎的日子 10年的历练，让季琦真诚地相信自己“成为了一个更好的人”在部下眼里，这个“脾气急躁、对细节苛求”的老板比过去变得更有耐心、更有包容力 谈到当年的兄弟们对他“缺乏驾御一个大企业的能力”的评价，“那是南鹏、南雁他们对我的奉承，而不是批评季琦嘿嘿一笑，灵巧地扭转了局面事实证明，我创业非常行，携程这几个人没有比我更行，是吧？为了证明一个人的评价是错误的，搭上一生用来证明，也没有必要吧？最大化地充分利用自己的特点，这一生已经很精彩了思考：1.分析材料中四人团队的竞争力体现在哪些方面？2.你认为材料中四人团队真正。